第178章 定价(1 / 1)

六月底,珠州工业园内的天马电子工厂竣工。董茗茱做为珠州分厂的总经理,出席了剪彩仪式,珠州市一把手李超群也来到现场,并做了重要讲话。

各司其职,祝东风在市场渠道上考察vcd的销售前景。

总工程师贺长星正在进行vcd最后的试验检测和调整,等老板唐墨过目满意后,就可以进入批量生产了。

随着vcd广告的传播,行业内再次掀起浪潮,很多人都已经嗅到,这是一件很有潜力的电子产品,肯定可以带来巨大的利益。

于是,有很多的企业纷纷派人前东江和珠州,准备在天马电子第一批货出来的时候进行抢购。

到时候,把东西拿回厂子,只要拆开看一眼,用尺子量一量,他们就有办法复制出来。

这就是厂商的神器之处,不管再复杂的东西,只要是看一看,就能立即给你造出来差不多的替代品。

毕竟,国人的复制能力,在整个世界都是很吓人的。

天马电子总工程师贺长星在接受采访的时候说道,天马电子的第一批vcd,将在七月一日正式上市。

此时,一家高端电子厂的办公室内,一个五十岁左右的男人,正坐在办公室内抽着烟,看着眼前的报纸,有六七个高管坐在他的对面,大家都很安静。

“今年,甚至是未来几年,注定是小家电市场战斗最激烈的阶段。”

“廖总,天马的唐墨这次拿到了vcd这张王牌,一旦穿透市场,天马电子恐怕会一家独大,甚至超越那些老牌国企。”其中一名高管说道。

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“我觉得他成不了,听说这次他在vcd方面投了一个亿,这么高的成本,一旦市场不适应,就够他喝一壶的了,至少一年之内很难再翻身了。”有人分析说道。

“是骡子是马,过几天就知道了,我能感觉的出来,这次小家电一战,就这个vcd一出场,不知道有多少中小企业会在其中灭亡,又有多少企业在这次的战争中雄起,对于我们科星来说,这是个机会。”廖总自信的说道,在他的手里,把玩着一个不知道由什么木头雕刻而成的貔貅。

过了一会儿,廖总拿起办公桌上的电话,拨出一个号码。

“喂,张总吗?我,科星的小廖啊,不知道张总对天马电子即将上市的vcd怎么看?”

电话那头的张总笑了起来,拿着电话说道:“呵呵,今天找我的人可不少了,看来,大家都对这个东西比较忌惮呀。”

“张总,我的想法是,咱们先放下咱们之间的竞争,一致对外,一起来对付天马电子vcd这个东西。”

“好说好说。”

基本上所有的电子企业都达成了“表面上”的共识,表示要放下彼此之间的市场竞争,一起围攻天马电子。

在这种企业留存市场竞争中,活下来就是胜利者,每多一家企业倒下,对于其他企业来说,就多出了一部分市场和资源。

然而,至于这次临时成立的统一战线,就有待考验了。

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毕竟,商人吗,说到底还是利益至上。

这一次,有的企业盯上了天马电子的销售渠道,有的盯上了厂房,还有的盯上了研发公司,当然,也有有一部分人盯上了祝东风、董茗茱等这部分天才管理人员,大有要把天马电子分而食之的架势。

今日,糖糖已经放了暑假,萧雨烟也拍完戏闲赋在家,早上起来,便督促糖糖晨读课文,可是,小家伙懒在爸爸的怀里不肯起床。

“爸爸,救我。”糖糖小声对爸爸说道。

“我也爱莫能助啊,我拍引火烧身。”唐墨一把将闺女从被窝里推了出去。

“哼!臭粑粑,你这个叛徒!”

糖糖被老妈提溜着去读书了,嘴里还气冲冲的喊叫着。

唐墨起床后,在一旁看了一阵这母女二人表演的辅导作业大戏,叹了一句,不写作业母慈女孝,一写作业鸡飞狗跳,然后,就开车去了公司。

研发公司的会议室内,vcd成品摆在桌子上,正对面放着一台天马彩电,以贺长星为首的技术工程师们坐在两旁。

“我现在演示一下vcd跟天马彩电的连接。”一名工程师挨个拿起各个接头开始详细的介绍起来。

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听了一会儿,唐墨有些头大,眉头拧巴在了一起。

旁边的贺长星发现老板这个表情,立即会意,对正在介绍产品的工程师说道:“小胡,不用再介绍这些专业知识了,直接把接头都插上去。”

小胡,

小胡只能闭嘴,然后把线插上,开启后把一张碟片放了进去,先出现的是一片空白,时间差不多有三四十秒。

看到这,唐墨的眉头拧巴的更厉害了,贺长星赶紧说道:“这是在读取数据,最多需要一分钟。”

“这个需要改改,你们要站在用户的角度去考虑,用这个东西的,不是你们工程师,而是那些对于这些技术什么都不懂得普通老百姓,你们工程师知道这是在读取数据,可是,那些普通老百姓人家还以为你们这是坏了呢!”唐墨毫不客气的说道。

这是事实,如果真的这么卖出去,肯定会有很多人因为开机后看不到东西就来退货。

“改,马上改!”贺长星说道。

“这个就和电视机开机的时候一样,可以放上点图片或者其他东西,因为人们都会有这么一个心里,就是在等待的时候会感觉时间过得很慢。”唐墨对众人说道。

“也可以把产品的广告语打上去,设置成来回滚动的画面,至少,让用户们知道,这东西没坏。”唐墨又说道。

画面出现后,播放的正是前段时间由萧雨烟参演的那部《龙飞凤舞》电影,画面的清晰度还是挺不错的,比起录像带清晰了很多,而且机器的声音也小。

“能快进吗?”唐墨又问道。

“快进?还不能,如果需要快进,需要加快数据读取速度,需要机器合成主板有更快的计算才行,江总跟我们说下一步研发方向就是,加快读取速度,这个技术倒是难,但是需要时间。”贺长星解释道。

外形设计主要是白色和灰色为主,为了降低成本,外壳全部是塑料壳子。

看着这初代的vcd,唐墨只能感叹,不能用未来的技术来要求现在的工程师,能造成这样,就现在的技术而言,已经是业内的巅峰水平了。

这就很好了,还要啥自行车。

“这一件的成本是多少?”唐墨看着眼前这款成品问道。

“虽然外壳只是普通的塑料,但是,里面的材料可都是用的高端材料,尤其是那个主板,用的是集成电路,这个非常价格非常贵,加起来的话,一件的成本价大概是三千。”

贺长星又说道:“当然,如果出货量大的话,成本可以降低一些,不过,至少要十万台以上。”

“三千块,所有的成本都算上了吗?”唐墨问道。

“不是,还没算上运费、经销商利润,还有各种损耗,都加起来的话,我也粗略估算了一下,终端市场价卖至少要卖到四千五百块,才能保本!”

听到成本价要四千五百块,唐墨也就理解,为什么前世的时候,这vcd刚上市的时候,一台能卖七八千的价格了。

可是,现在到了他的手里,一台再卖七八千的话,恐怕一个月也卖不了几百台。

七八千,直接就把乡村市场给堵死了。

村里的人,谁会花七八千买个这玩意儿?

唐墨手指敲着桌面,心里在默默的合计着,过了一会儿,对贺长星问道:“如果,一年能够销出一千万台,终端市场可以降到多少能保本?”

“一千万台?这怎么可能?”

“你先别管可不可能,先按这个数算一算。”

“一千万台的话,终端市场…两千六,两千六可以保本。可是,一千万根本不可能啊?”贺长星说道。

“两千六…”唐墨略微琢磨了片刻,然后说道:“那就定价三千吧。”

唐墨的目标就是年销一千万台,一件利润四百。

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