苏樾的精力被几头牵扯着。
一边是与阳州地产合作的项目阳州峰东长麓原岸本月要开盘，一边是自有项目天江华府的商业第五大道本月也要开盘，一边又是应集团cmo蔡总的要求，每周要给营销团队培训一次，内容全是企业制度、品牌文化案例分析，消耗了苏樾太多的精力与时间。她并不是反感培训，她只是反感培训的时间与不合时宜的内容。
对于要拿出业绩的一线人员来说，这些培训内容太不接地气了。
申媛媛从长麓原岸项目调了出来，去了集团品牌部。她本想再拖一拖，在月底开盘后再去集团品牌部的，因为她已经累积了很多有效客户，其中大部分会在开盘时买房，她有把握在这次的销售中再次夺得销冠，这意味着，她会有很高的销售提成。
但集团蔡总完全不顾她的请求，强行把她从长麓原岸项目调出来，不给她留任何缓冲时间，这让她心里郁结。
申媛媛不知道，蔡小华是故意这样做的。断了申媛媛到手的财路，只是个开始。
但眼下，蔡小华还没有更多的精力来跟申媛媛周旋，她把心思放在了怎么利用手中的权力来变现上。起初，她想把手伸到长麓原岸项目去，但很快她发现，这个项目是峰东地产与阳州地产合作开发的项目，她一个人说了不算。除了总裁魏楠特别关心这个项目，阳州地产老板对这个项目也很上心，她没法动手脚。
于是，蔡小华将目标放在了天江华府将要开盘的商业第五大道上。
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天江华府商业第五大道的蓄客工作还算顺利。
项目商业首次开盘将推出56个临街商业，除了7个之外，别的都落位了客户，客户购买意向很强。为了锁定客户，销售经理丁灵向苏樾请示能否收点钱锁客。这也是业内惯用的锁客手段。
“苏总，您看怎么样？”请示完之后，天江华府销售经理丁灵偷偷看苏樾的脸色。
站在天江华府商业第五大道上，苏樾巡检着项目。上次她来项目之后，对于临街门面的包装提了整改建议，策划经理很快安排广告公司与制作公司更换了店招设计，现在正在安装。
“现在的包装，商业氛围比之前好多了。”苏樾微微点了点头。
销售经理丁灵有点着急：“不不，苏总，我问的是另一件事，就是，我们能不能提前收点钱，把客户锁住。”
“前几年可以这样做，让媒体来收这个费用。但是从去年开始，我们就不再这样操作了。市里早就下了通知，未开盘前收取的费用，都是违规的。”苏樾淡淡地看着丁灵：“丁经理，你思考一下违法的成本，一旦被曝光，我们都承担不起。”
丁灵搔了搔头：“道理是这样。不过，总觉得收钱锁客后心里更踏实。要不，我们少收点，一个客户只收2000元？”
苏樾叹了口气：“收2000或是20000的性质都是一样的，那是违法，我们不能做。”
“可是……”
“别说了，要想心里有底，就马上去给我梳理客户，好好落位，做好客户备选方案。别老想歪门斜道。”苏樾的口气一下子变得凌厉。
“知道了，苏总。”
丁灵低下头，心里觉得女人当老大还是有问题，那就是胆子太小了，缺点血气。虽说明面上违法，但现在哪个地产公司不这样操作啊，都在暗中收钱锁客，这样才能把客户锁死不出差错。
或许，可以瞒着苏樾，暗中收取茶水费锁客。反正这事也是为了公司好，真正开盘认购时，让客户把这部分茶水费扣除就是了。商业客户少，置业顾问们都是他的人，嘴紧，而且，苏樾的精力更多地放在与阳州地产合作的长麓原岸上，对第五大道应当查得没那么细。丁灵歪着头谋划着。
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蔡小华这几天竟然让苏樾帮她做私事，她一个朋友的儿子要在加拿大入学，需要自荐的英文简历，要求有特色、有风格，分为pdf和vr这两种格式。当她把这项工作交待给苏樾时，苏樾有些吃惊，她和蔡小华的关系并没有好到可以帮她做私活，但为了缓和与这位cmo的关系，苏樾咬牙接下了这个工作范围之外的工作。
苏樾没好意思让广告公司或是下面的人做，只好在下班后自己帮蔡小华做。花时间做好后，蔡小华又提出若干意见，修修改改，占用了苏樾大量的时间。由此，蔡小华成功地转移了苏樾的注意力。
在峰东集团37楼cmo蔡小华的办公室，迎来了她在电话和微信里谈过几轮的大客户申茂城，以及他带领的茂康房地产经济公司的两名高管。
他们草签了双方就天江华府商业第五大道合作的包销意向合同。申茂城将一口拿下第五大道的所有商业，一旦蔡小华走完合同流程，他就会支付保证金2000万给峰东。按照他与蔡小华私下的交易，他首期会返给蔡小华200万的辛苦费，后期则按销售金额的2%返点。
这位申总不知道的是，蔡小华想要按公司规定走完合同流程，必须过苏樾的手。流程规定，必须由江城房地产公司营销部这个最一线的环节上传合同，走oa流程，要苏樾审批通过后，合同最终才会走到她那儿。所以，此时在cmo办公室草签的纸质合同，就是一张无效的废纸。因为没有公司的合同章，也没有oa上的合同流程。
两小时的会面结束后，蔡小华在电梯里送走了茂康房地产经济公司的申总。靠在落地窗前，她的眼睛冷冷地盯着城市景色，脑子急速转动着。
峰东地产的房子到底卖得如何，她跟本没兴趣，她只关心自己能到手多少利益，以及，如何拿到它们。一把扯下自己脖子上的hermès丝巾，将它扔到了办公桌上，蔡小华点了一支烟。
很显然，苏樾不像谢智磊那样，会被她收买。但她想起来，公司的流程管理中，有一个约定俗成的惯例。如果一个领导因断网几天或是人在国外因时差不能及时处理文件时，可以授权给他人处理，可以是平级、上级、或是下属。
或许，她可以把苏樾支到国外去。这样，她就可以直接得到苏樾流程的授权了。蔡小华将烟掐灭在一次性纸杯里，对着空气吐了一个长长的烟圈。
很快，苏樾接到了蔡小华的电话，要她尽快到37楼cmo办公室去。苏樾不得不立刻结束了项目上的会议，心急火燎地赶回总部大楼。到了办公室，连水也没顾上喝一口，她就急急忙忙来到了蔡小华的办公室。
蔡小华很难得地让苏樾坐在了会客沙发上而不是办公桌前，态度温和地递给了苏樾一瓶苏打水。
事出反常必有妖。苏樾接过水，微笑着等蔡小华发话，心中充满了警惕。
蔡小华花了二十分钟询问了一些项目情况，接着，她转入正题。
“苏总，我看了看，你好多年都没有休过年假了，不如这次就去休休年假吧。”蔡小华笑了笑：“市设计院正好有一次北欧行的半旅游半考察活动，我可以推荐你去。”
苏樾眼睛一亮：“真的吗？北欧我还没有去过呢，一直想去看看那边的建筑。”
“那行，这事就定了。你准备一下，一周后出发。办签证的时间也够。”蔡小华松了口气。
“这么急啊？我还以为是下个月呢，那估计去不了了。”苏樾摇了摇头。
“为什么？”蔡小华的面色沉下来。
“蔡总，工作上事情太多了，实在走不开。而且，26号是天江华府商业的首次开盘，我必须在现场。”
“没事，你出去那几天，把oa密码告诉我，我可以帮你处理文件。”蔡小华若无其事地从沙发上站起来，走到了办公桌前，点燃了一支烟。
“真不用啦，谢谢蔡总好意，这么关键的时候，我必须得留在公司。以后机会多得是。再说，长麓原岸这个月也要开盘了，我得盯着点。”
蔡小华的打算落了空。
看来要另外想想办法了，她绝不允许苏樾断了自己的财路。包销公司申茂城承诺的200万只是第一笔，如果5万方的商业全交给申茂城的公司来包销，以每平米3万的均价来估算，预估总销售金额为1.5亿，按2%的返点来算的话，她可以拿到手300万。未来，她还想陆续把江城分公司的所有项目都交给她熟悉的代理公司进行销售，那个收入会相当可观。
挡人财路，天诛地灭。蔡小华将刚吸了两口的烟狠狠地摁灭在一次性纸杯里。