尽管何夜白说了要努力，可在唐拓看来，形势还是不容乐观。 毕竟他们蓄力这么久，已然是奔着无懈可击准备的。 另外两家乙方的表现实在是太出色，出色到即便在质询环节，除了只有柯佩臻提出几个操作风险点外，其他人基本没有什么意见。 而且虽然柯佩臻在风险层面提出问题，但科技部的其他人并无异议，连个应和的都没有，就好像他这个老总在吹毛求疵似的。 不管在本部门职务如何，大家在这个招标现场，都属于评标委员会成员，除了大领导的权重相对高一些之外，其他人都是一样的，他们可以不受柯佩臻的意见制约，按照自己的想法去做。 唐拓就更没法说什么了，他得是避嫌的那一个。 虽说这些日子他的业务能力精进不少，但也只能是勉强到达合格的标准，远不如柯佩臻那般练到满级。而且人家的水平不仅是在襄和银行拿得出手，拿到同业当中也是佼佼者。 在一众牛人当中，他真是不敢说什么，于是在这样一个场合，他这个评委委员的票跟废票简直没两样。 前两家讲标结束后，财务部和合规部的工作人员将两轮评票都收了上去，正在紧锣密鼓的统计最后得分。 最后一轮的评票发到众人手中，也就是最后一家乙方准备开标宣讲了。 最后一家是智凯咨询。 何夜白依旧只是带着手下的两个新人出场，没有总部的老板来助阵，也没有华丽的讲标文件，看上去就像是以往最寻常的拜访似的。 但是她从容不迫，目光坚定，丝毫没有怯场的样子，走向会场中间站定的那一刻，让人觉得这是个女将军带着人马兵临城下，正待破门夺城。 何夜白微笑环视四周，微微欠了欠身：“大家好，我是智凯咨询的何夜白，很高兴能够站在这里给大家介绍我司的产品。”
此时的她或许还不知道，光是这么一站，城中早已有守将因她丢盔弃甲，恨不能大开城门迎她进来，甘拜下风。 唐拓打了个激灵。 我的妈呀！ 怎么就这么没出息了？ 这就能叛变了？ 唐拓懊恼的敲了一下头。 这个时候，竟然还能脑补出如此这般的画面！ 正所谓螳螂捕蝉，黄雀在后，在唐拓关注何夜白的时候，不少人也正悄悄的关注着唐拓。 他不知道自己这个小小的动作，被坐在首席的李行长等人尽收眼底。 他们的眼神闪过复杂的情绪，或许是觉得唐拓这是觉得何夜白没有竞争力了，在心烦意乱。 事实上，何夜白前期的介绍也确实没有什么格外的亮点，关于她的薪酬改革设计思路，另外两家早已经摸透，可以说他们的方案做得如此漂亮，回过头来也得感谢何夜白打的基础够扎实。 他们在她的基础上，针对她的优势做对标方案，那必然得是华丽盖帽那种。 不过何夜白的情绪倒是没受什么影响，她站在那里娓娓道来，愣是把没亮点的产品讲的引人入胜，结合实际的案例和襄和银行的具体需求捏合得天衣无缝。 就好像讲的并不是一个还未开始的实施方案，而是一个项目的总结概括，她说的这些，就是襄和银行已经真实发生过的事实。 如此的代入感让众评委们不得不回头翻看前两家的标书，看究竟是哪里出现了差距。 成功拿捏住评委的注意力后，何夜白开始采取先抑后扬的策略。她以襄和银行的薪酬现状为出发点，关联出一系列现存的问题。 她先拿考勤模块举例。 襄和银行虽然有考勤系统，但是由于现有薪酬系统太过落后，系统内无法直接从考勤系统中取数，需要手工操作之后再汇总成表格重新导入薪酬系统。 即便如此依赖手工，多数时候还会出现很多错漏，给薪酬操作带来巨大的麻烦。 李楠作为旁听，频频点头。 虽然她和王岚私下里的关系很好，但不可否认在工作中存在不小的矛盾，俩人几乎每个月都会因为数据的准确度掰扯好几个来回。 上千人的数据，着实令她头大。 李行长作为主管领导也有一定的体验，有时候明明签了字的工资表，没过多久还要作废重签，就因为数据出现问题。 更让他头疼的还有补差。 有时候这个月的钱好不容易顺当的发下去了，但月底的时候靳明辉就会跑来找他签一份轧差的表。 还是因为数据不准的问题。 李行长正想着签字的事儿，何夜白也刚好把话题带到薪酬审批流程这里了。 襄和银行正在使用的办公软件没有办法同薪酬系统做接口，无法实现线上审批，只能依靠纸质版手工签字。 说着她停顿了一下，从诸位评委的脸上看出，他们对纸质版亲自这个事儿或多或少都有情绪在上面。 但也有少部分人面露不以为然的神色：不签字咋办？不签字不都乱了套了？！ 何夜白没有说太多共性的问题，因为这种问题说出来不疼不痒，最多就是麻烦点，但严格定义的话，不能算是什么大问题。 想到这一点，何夜白选择擒贼先擒王，直接拿李行长的经历说事儿。 她很隐晦的提到上一次襄和银行处理派遣制员工的时候，靳明辉背着李行长调来了一个派遣制员工作负责文书工作，并谎称他已经签过字，还说签字文件压在库房里无从翻找。 要不是唐拓脑子转的快，在会议桌上狠狠的反击了靳明辉和许一鸣，逼得董事长不得不处理他们，李行长险些就背锅走人了。 这件事后来虽然过去，但在李行长心头刻下了深深的烙印，再有什么签字文件，他都会让罗美思复印一份留存。 这几个月来，他的签字文件已经把他的半个书架堆满了。他知道这样不是办法，可也无可奈何。 这会儿何夜白提出来，李行长眼睛都亮了。 他心说，你要是能给我把这事儿解决咯，我高低给你打全场最高分！