听到这里，唐拓紧紧提着的心放松下来。 何夜白说的这些案例，已经让李行长狠狠的代入了，看得出他的情绪在燃烧，他的眼神在渴望！ 唐拓真的是很佩服何夜白，她清楚自己在这场竞争中的劣势，因此她避开了别人的优势，转而寻找其他刁钻的角度来破敌。 而且看上去成功在望。 这源自于她对银行业务的充分了解，她比另外两家乙方都知道襄和银行的软肋在哪、薪酬改革的关键问题是什么。 唐拓心里骄傲极了，但没有表现在脸上。 他不敢让自己不经意间表露出的情绪影响到她的努力。 何夜白此时已经把人员调动、社保缴纳、档案管理等全部的关联罗列出来，几乎可以说，薪酬是整个人力资源管理的核心，其余模块都围绕在它的周围，为它提供能量。 而襄和银行目前的现状则是，薪酬模块被其余模块所累，数据的不统一和操作漏洞，给薪酬发放带来巨大的影响。 也就是说，襄和银行的人力资源管理连现有的薪酬发放流程都无法支撑，更别提套用业内先进的薪酬方案了。如果强加上去，就像是给一架旧马车装上了赛车的马达，一旦启动，可能就散架了。 何夜白说到这的时候，已经有人听不下去了。 有人打断她问道：“薪酬改革当初还是智凯咨询向李行长提出的建议，我们三番两次过会，也都同意了搞这个改革。那时候你们一个劲儿的说薪酬改革多好多好，怎么这都开始招标了，你又开始唱衰了？”
有人马上附和：“说的就是呢，是不是觉得比不过别人就要把事儿弄黄了？”
唐拓听到差点儿没气死，这帮人在这种时候还不忘挑事儿？ 刚想开口说点什么，却听何夜白微笑开口了：“智凯咨询当初提这个建议的时候，是有配套解决方案的。”
那人马上说：“你当时怎么不说出来？是怕竞标竟不过别人？”
何夜白从容答道：“当时贵行还没有明确表示要推动薪酬改革，解决方案也是下一步需要考虑的问题。”
那人明显是来挑刺儿的，他随即又说：“搞清楚今天这场招标是什么，你说了这么半天，就是仗着之前跟我们有合作，知道的比别人多就在这里扯东扯西？还说不说了，不说我们要评分了！”
李行长突然一拍桌子：“够了！什么时候轮到你来带节奏了？”
前面那些问题，最多算是犀利了点，李行长没想说什么。但是后面这句“我们要评分了”，显然是没把这些领导们放在眼里，那人就是吃准了领导们在这种有外人的场面也不好发作，就放肆起来。 李行长发火，气的是好好的一场招标会又被弄的乌烟瘴气。 明明在唐拓的组织下，这次的招标会公平公正又公开，让人挑不出一点毛病，本来流程结束后他们都可以把这件事形成一篇报道刊登在网站上，为本行树立一个正面积极的形象，也让上级部门和广大群众看到襄和银行正在积极谋求新发展，注入新活力的。 可偏偏这个人跳梁小丑似的跳出来，在外人和乙方面前丢尽襄和银行的颜面。 李行长一发火，董事长也出声了。 这人不是他安排的，他要是不出声，李行长必然得默认为是他干的。 在这场招标会上，一旦让李行长产生了这样的认知，那么他邀请来的乙方就不能再有竞争的机会了。堂堂一介董事长，还不想落得个以权谋私、仗势欺人的话柄。 掉价儿！ 有失身份！ 董事长看都没看那人一眼，直接对计分组的几个人说道：“他的票作废。”
然后又对门口的保卫说，“请他出去。”
在众人惊讶的眼神中，那人的脸色瞬间灰败下去：开口前也没人告诉他董事长和李行长是一伙的啊！ 招标现场小小的骚动了一阵，但随着一个人被请出去后很快恢复了秩序。 董事长向何夜白表示了歉意，并认可了她方才提出的那些襄和银行人力资源管理上的不足。尽管他并不接触具体业务，但能从李行长以及其他人的表现中，他看得出来这是说到点子上了。 这么多人看着，他也要做的尽可能的务实。 何夜白得了个大大的台阶，因为方才的变故产生的杂乱情绪很快就被消解了，她按动手中的遥控器，接着往下说。 下面的内容，直接使得刚刚平静下来的会场再一次陷入骚动。 大家还以为自己听错了，可是看到屏幕上，清清楚楚写着的分明就是刚刚她说过的内容！ 智凯咨询疯了吗？ 何夜白疯了吗？！ 大家心中都发出这般质疑。 就连唐拓都惊呆了。 他之前稍微放下心来，只是为何夜白独特的思想而感到踏实，这也是他们两个在多次合作当中，何夜白给予的安全感。 他根本没去猜想过具体内容是什么，他只是在信任中等待惊喜！ 但没想到，这个惊喜惊得他灵魂险些出窍，他甚至惊得失去表情管理，整个人呆愣在那里。 短暂的骚动过后，何夜白的声音再次在会场中响起。 她说：“基于诸多问题，我司决定在实施薪酬改革的过程中，为贵行免费提供为期一年的人力资源系统使用权。这里的使用权，不是测试环境，而是搭建在贵行本地服务器当中的生产环境。下面是关于安全风险等级以及防火墙设置的数据，请大家听我继续介绍。”
目前市场上的软件销售公司往往会为了增加客户体验感，提供个把月的测试版本，就是把一些不太重要的数据导入系统当中，设置几个试用账号，让甲方实际操作一段时间。 如果甲方用着觉得不错，就可以签约之后正式上线，上线后的模式也就是生产环境，是要具备绝对的抗风险能力的。 在成本方面，试用环境几乎不用钱。他们的服务器只需要架设在云端，没有存储在本地的必要，在体验结束后，将数据格式化即可。 而生产环境则是需要双方投入真金白银的架设环境、开展多轮测试才能使用。像是何夜白提到的这种一年期的使用权，按照市场价也的是几十万起步。 在场的人或多或少都对这些系统有所接触，听到何夜白开口就是赠送，没法不震惊。