郝仁还想着悄没声地帮聚星度过难关,第二天,聚星就上了社会新闻,闹出了数十人受伤的群体事件。 事情发生在广州最繁华的闹市区中山四路,临街的铺面被聚星和另外三家手机零售店租下,一字排开,首尾相连。消费者来到这里正好顺着逛过去,货比三家后再做购买。 正值四月,各大厂商陆续发布了本年度的重磅新机,为了促进销售,还提供了不错的激励政策,引得众促销员斗志昂扬。 这天,一个策划工作室的男职员来到这采购十台手机做活动礼品。这个男职员是砍价的好手,先是逐一走进这几家门店进行询价,然后又回到最先进去的门店说别的店给了怎样的优惠,如此反复几次压低价格。 就当这个男职员打算在聚星的门店付款时,隔壁门店的店员冲了进来,说给更优惠的价格,要把男职员拉走。聚星的店员不想煮熟的鸭子飞了,就连忙拦住顾客不让走。你来我往之间,言辞逐渐激烈,最后演变成了全武行。几家门店的员工扭打在一起,店里的东西砸了个稀巴烂,最后数十人先进了医院,又进了警局。 事情发生在闹市,如此大的动静引得路人纷纷驻足拍摄视频,媒体记者得知消息后也扛着摄像机赶来。 其中一家门店主人是一对精明的夫妻,知道聚星是全国连锁,需要顾及品牌形象。一看来了媒体记者,这对夫妻马上借势摔倒在地,一把鼻涕一把眼泪哭诉起来,说聚星财大气粗欺负小店,恶意抢客还动手打人。 这一幕被媒体原原本本拍了下来,报道过后舆论一边倒地开始指责聚星,要求聚星给伤者一个说法。 就在聚星焦头烂额地处理这一危机时,理想的马旭峰突然公开宣布中止与聚星的合作。 在镜头面前马旭峰义正辞严地说道:“理想科技是一家有道德感,有社会责任感的企业,我们追求的利润是阳光下的清白利润,是公平公正的市场环境下的合理利润,我们不会和盲目追求金钱的渠道商合作。即日起,理想科技中止与聚星的一切合作。”
陈竞男在电视机前看得火冒三丈,说道:“理想的马旭峰在完全没有弄清楚事情真相前就这样给聚星定罪了,真是过河拆桥,落井下石。”
“马旭峰本身就打算和聚星说拜拜,但如果以内部业务结构调整去宣布中止合作,不仅要赔付违约金,外界看来还有点不仗义,现在有了这样冠冕堂皇的说辞,借坡下驴,顺便给消费者留下个有责任感的形象,何乐而不为。”
郝仁说道。 “手段太脏了,聚星这次是真的吃了大亏了。”
陈竞男说道。 “竞男姐先回去,我给李东打个电话。”
郝仁说道。 “好的。”
等陈竞男走后,郝仁拨通了李东的电话。 “喂,我是李东。”
电话那头传来的声音一如往昔,听不出任何情绪。 “李总,是我郝仁。”
“郝总,下午好,怎么今天有兴致给我打电话?”
“这不是在新闻里看到聚星了,就打个电话来问问。”
“怎么?郝总也要学某些人,和聚星一刀两断?”
“哪能呢?我就是想看看能帮上什么忙?”
“现在不用,晚点也许就需要了。”
李东的语气不容置疑,郝仁听后安心了不少。 就在理想顶着正义的大旗频频发声一周后,聚星员工把一段店内视频发布到网上,上面显示这次先动手并非聚星的员工,相反当隔壁门店的员工拎着棍子进来时,聚星的员工还用身子挡住客户,让客户先离开危险的位置。而此前新闻中佯装摔倒的夫妻,也被拍下趁乱打砸聚星的柜台玻璃,甚至顺走了一些商品。 视频发出后网民开始分成两边,辩论起到底是谁的过失。而最终让舆论出现反转的是警方的调查结论,认定聚星的员工是受害者,并对恶意打砸聚星店面的几人处以罚款和拘留等处罚措施。 郝仁看到误会澄清,便安排戴骥向媒体发出通稿,表示会与聚星扩大合作,探索国产品牌中高端产品的销售之道。 至此,聚星摆脱了丑闻,耀华加深了合作,而理想尴尬地不再发声。 郝仁给李东打电话,说道:“李总,这次虽然挽回了聚星的品牌形象,但失去了理想的销售代理权,聚星损失不小,不知道需不需要耀华帮忙,尤其是资金方面。”
李东听出了郝仁的意图,也不绕弯子,直接问道:“耀华有心入股聚星?解决聚星的资金问题?”
“乐意之至。”
郝仁回答。 “你要知道管理渠道是一件很专业的事情,你想通过入股进入聚星内部,直接推进耀华的销售未必行得通。”
李东确实有资金的需求,这些日子,坏消息一个接一个,让人应接不暇。但是,如果让耀华进入到聚星内部指手画脚,李东又很不愿意,担心外行指导内行,自己的心血最后付诸东流。 “李总,你放心,零售您是专家,我们不敢越俎代庖。提出这样的想法,一是为了让聚星能重整旗鼓,好好发展下去,免得让耀华的销售渠道瘸了腿。二是我们想学习聚星在这方面的能力,把耀华的直营店也一并建立起来。”
郝仁说。 “郝总的思路很清晰,但我需要和团队商量。”
李东说完挂了电话。 陈竞男完全没想到郝仁在下这么大的一盘棋,只是真心地为聚星摆脱危机而高兴。另外,理想开放市场渠道负责人曾志忠正式递交了辞呈,并告诉陈竞男愿意加入耀华。 曾志忠来报道的当天,耀华对外宣布了一个惊人的消息,经双方协商,耀华将支付1.08亿元人民币,获得聚星公司22.5%的股权。 郝仁从新闻发布会回来,西装上别着的胸花都没拿掉,就热情地欢迎了远道而来的曾志忠。 “郝总,我是曾志忠,很荣幸加入耀华。”
“久仰大名,欢迎加入。”
“今天是个大日子,我在新闻上看到了郝总的大买卖。”
“哈哈哈,所以说来的早不如来的巧,买卖谈下来了,接下来就到你出场了。”
“就请郝总吩咐吧。”
“聚星,你在理想的时候就不陌生,虽然现在遇到了一些困难,但实力是在的,耀华想通过聚星全国铺货的能力把自己的销售网络夯实,尤其是能帮助耀华建立树立高端品牌形象的直营店,体验店……” “明白了。”
“还有聚星有聚星的优势,他们经验丰富,在选址等方面从未失手,然而对于全球门店的管理效率着实不高,我希望你在这方面能够帮助聚星,最终让耀华在销售中受益。”
“郝总,你深谋远虑,理想为了运营商渠道放弃公开市场渠道,真是毫无远见。”
“我想理想不是看不到未来,只是眼前的诱惑太大,顾不上了。”
郝仁说着的时候,想起第一次在科技企业峰会看到马旭峰的场景,那时候他是那样高瞻远瞩,畅想着国产品牌的未来,让人心生敬佩,不像现在纠结于各种眼前的利益,自己都不相信自己描述过的未来了。