卫来和杨宇洽谈咨询合作，过程的比杨宇意料中顺利，进行到谈判的后半程，变成卫来给智胜合一的项目人员考虑。 不能说十分周全，可以说面面俱到！ “杨总，我们未酒没有成品酒，现在只有几个散酒销售人员，主要在涡县周边工作，所以差旅标准比较低。”
“项目人员开始工作的话，会在涡县、霸都、魔都三个地方跑，每天的餐费标准和住宿标准需要重新商定。”
“杨总觉得怎么定合适？”
其实卫来这么问，等于默认费用是甲方，也就是未酒承担。 杨宇听出这方面的意思，他当然不会反对，而且心中狂喜，因为未酒承担差旅费，智胜合一每年可节省三四十万的支出。 卫来没想那么多，他还有自己的考虑。 名义上让杨宇定下差旅标准，实际上也在给未酒的以后考虑，随着布局成品酒，未酒会有业务人员长期驻外，合适的差旅标准很有必要。 若是差旅标准低，会产生很多负面影响。 比如花啤公司，不说卫来自己，因为他级别上来，标准是区域负责人，现行的基础业务员差旅标准依然很低，每天餐费少得可怜，甚至不够吃。 在霸都的时候，卫来组织过对外调研，都是单独申请差旅补助。 现行的标准，基层人员餐费不够，就想着在住宿费上捞点，很多人出差的时候，挑选价格便宜的小旅馆，然后再多开发票弥补。 员工想着靠住宿费挣钱，对企业有好处吗？ 如果员工都是住在小旅馆，人家怎么看这家公司？ 王小龙就跟卫来说过，有次出差的时候，遇到工作性质差不多的人，住同一家酒店，人家入住商务大床房，他只能住最低的特价房。 那还是快捷酒店，商务酒店根本不敢想！ 咨询人员长期出差的话，保证住宿质量很有必要，可不是简单的人性化，也是出于工作需求的考量。 卫来想的很简单，给员工提供最好的条件，员工还会骂你吗？ 问到杨宇头上，他再次犯难。 他想了想，决定按鼎酒项目的标准说。 “卫总，智胜合一服务很多酒企，标准差异很大，公认最合理的是鼎酒项目标准，项目经理、主管和咨询师，餐费补助是120元每天，按作业天数核算发放，住宿标准为300元每天，住宿是凭发票报销，实报实销。”
“一般不可超标，特殊情况会超标，则需要提前报备。”
“项目总监标准高些，餐费补助每天150元，住宿标准每天400元，核算方式与其他人员相同。”
“还有我本人，不需要餐费补助，住宿标准跟总监一样。”
说是跟总监相同的标准，杨宇出差需要住宿，通常是甲方客户安排住宿，一般是按副总以上级别的标准，多数是对标自家老板。 碰到这么大方的甲方老板，杨宇心里偷着乐。 他按照鼎酒项目的差旅标准报，属于比较高的标准，因为鼎酒项目主要在魔都作业，因此标准偏高。 未酒项目大部分时间在涡县和霸都，不需要那么高的标准。 既然卫来提出，有出差魔都的可能性，杨宇索性报出魔都的标准，给自家的员工争取些福利，也是他这个老板应担的责任。 智胜合一所有项目，鼎酒项目的标准不是最高。 曾经服务过一家有外资背景的企业，人家那标准才是真的高，项目经理、咨询师的餐费补助是200元每天，住宿标准400元每天，项目总监是400元加600元。 差旅标准高，杨宇有理由抽调精兵强将。 未酒项目差旅标准看起来很高，真正核算起来，不会产生很高的费用。 因为项目作业，大部分时间在涡县酒厂，项目人员入住员工公寓，不会产生住宿费，餐费补助只是小钱。 一年二三十万的费用，比起数百万的咨询费，当然是小钱。 谈到出行标准，一般是实报实销。 项目总监及以下人员，标准是飞机经济舱、高铁二等座，必要时可以更高，而杨宇本人的出行标准，飞机是商务舱以上，高铁是一等座起步。 再然后，二人谈到咨询合作的细节。 比如说对接人，杨宇对接卫来和卫想，总监、经理等，按需求对接未酒的员工，定期再酒厂两位老板汇报作业成果。 作业习惯按酒厂的双休制度，若需要加班作业，项目人员自行安排，是否有加班费，智胜合一公司负责。 项目人员参加智胜合一自己的会议，需要提前向对接人提前报备。 咨询账款方面，双方的财务对接，走的是公对公账户。 智胜合一需要给未酒开具咨询费发票，项目人员产生的差旅费用，直接开具未酒抬头的发票，在酒厂报销。 落到合同签订，杨宇激动地问：“卫总，我们的合同最好在春节前定下来，项目人员很快安排到位，免得春节耽误作业时间。”
“我晚上飞茅镇，后天10号可以回来，15号之前都有时间。”
“卫总您后面的行程怎么安排？什么时候签合同呢？”
杨宇深知夜长梦多的道理，想着尽快落实合同，然后咨询费到账，落袋为安。 卫来也是干脆利落的人，不喜欢拖拖拉拉。 想着自己的时间，轻轻摇头：“最近一段时间，我没有空……” 听他这么说，杨宇再次紧张起来。 有过多次七上八下的体验，杨宇算是摸清卫来的脾气，知道眼前的年轻人有魄力，看到年轻人平静如常，不会有出尔反尔的意思，后面应该有妥善的安排。 果然听到卫来说：“杨总不用担心，您直接跟我哥卫想对接，他是未酒总经理，负责具体的合作谈判以及合同签订。”
“咱们的合作，我会跟他同步信息，等下我把他的联系方式推给你，我哥很好相处，酒厂人都是叫他‘大卫总’，您也可以这么称呼。”
“合同签订，以及打款的事，我哥会安排。”
“咨询作业的事，可以跟我对接……” 接下来，就是咨询工作的内容。 杨宇正在兴头上，兴许是心情好的缘故，只觉得才思泉涌，瞬间冒出很多新酒厂新品布局的想法，提议道：“卫总，不瞒您说，现在的鼎酒项目，进度虽然很顺利，其实有些仓促的，主要是顾总催的太急，准备工作不足。”
“未酒的新品上市，建议不必那么着急，我们从几个方向入手，一是确定未酒的品牌定位，二是确定前期布局的目标市场，同时进行基础调研工作，目前暂定是涡县、霸都和魔都三个区域，三是根据品牌定位和目标市场，确定未酒的产品线。”
“四是组织建设，匹配专业的人员。”
“市场运作的策略，在后期推进过程中再讨论……” 言语中，杨宇有迫不及待的感觉。 他是真的很重视未酒项目，迫切的想取得成绩，希望尽快推进。 若是拖拖拉拉的，很快就到春节，待春节假期结束，已经是2018年3月份，长时间没有成果，体现不出智胜合一的价值，势必会影响后期咨询费。 卫来不住地点头：“不错，我的想法和杨总差不多，不希望未酒仓促地上新品，最好是准备妥当，争取一炮而红。”
“新品上市的时间，最好在今年9月份之前。”
白酒企业推出新产品，有几个喜欢的日期，以5月19日、9月19日最突出，练起来是数字519、919，寓意为吾要酒、就要酒。 所以杨宇提议：“最好定在9月19日，中间有大半年的时间准备，后面紧跟着就是中秋节，进入白酒的旺季，更容易出销量，有利于提升人员士气。”
二人细致的讨论，咨询作业的方向定下来。 然后聊到营销模式创新，杨宇对B2C平台和数字化也有研究，很赞赏卫来成立9到公司的魄力。 不过他也提醒卫来，B2C看起来在蓬勃发展，背后暗藏着泡沫。 他建议9到公司稳扎稳打，不可急于扩张，运作的关键不是表面的流量，而是稳定的用户，维持用户最好的方法，就是高质量的服务。 背后的逻辑有两点，一是产品，二是体验！ 产品必须有过硬的品质，同时给消费者提供优质服务。 卫来对此非常认同，他对9到团队的要求，就是提供更好的体验，产品方面是花啤的听酒和鼎酒即将推出的光瓶新品。 不说很惊艳，品质绝对稳定。 白酒和啤酒的营销模式，有较大的差异，也有不少相通的地方。 杨宇的很多观点，对卫来有所启发，对现在的啤酒营销工作也有帮助，特别是消费者体验式营销，白酒走在啤酒的前面，有借鉴意义。 特殊的渠道，夜店、清吧、主题式餐饮、超级卖场等，适合进行体验式营销。 花啤想在魔都站稳并继续突破，必须重视营销创新！ 下午的沟通会临结束时，卫来发出邀请：“杨总，未酒计划在2月上旬开年会，我想邀请杨总和智胜合一的专家们出席，希望杨总给我们上上课，讲讲行业发展趋势。”