直到下午6点半，杨宇才从9到公司的总经理办公室离开，因为他着急赶飞机，卫来安排潘云刚送他过去。 下午的沟通会，杨宇可谓是心满意足。 谈下三年1500万的超级大项目，过程非常顺利，令他惊喜莫名。 离开卫来办公室的杨宇，再难压抑狂喜的心情，立即将消息发到智胜合一咨询公司的内部群，然后连发五个200元的红包，让全公司人一起乐。 智胜合一的员工收到消息，着实非常开心。 因为老板挣到大钱，心情肯定很好，大家春节前的日子都会好过，说不定大家的年终奖也能增加不少。 有些人开始盘算，大项目发展机会好，怎么才能加入。 也有人暗想，三年1500万，根本不值。 花那么多钱找智胜合一，到底是哪个傻缺公司和傻缺老板？ 卫来当然听不到这些，他根本不在乎。 换成是卫想，若是听人这么说，肯定反问：说我傻缺，为啥不是你穷？ …… 现在是冬季，属于啤酒淡季。 一年之计在于春，年初启动非常重要，但是在华东大区魔都区域，卫来并未安排各业务部提前制定春季启动计划。 花啤在魔都区域的基础，毕竟与霸都不同。 魔都的业务工作，却不是没有开展，只是调整固有节奏，根据每个业务部的情况，布置不同的任务，侧重点有所不同。 工作重心仍是渠道建设，以及组织升级。 进入新的一年，按照花啤的惯例，对业务人员过往一年的工作进行评估，符合加薪标准的加薪，不同等级对应不同的加薪标准。 不过公司有规定，限定20%的人，不可以加薪。 花啤各大区、各营销中心、各区域、各业务部，都在推进这项工作。 涉及到加薪的事，免不了扯皮。 很多区域闹得鸡飞狗跳，出现互相告黑状的事，华东大区也不能免俗，很多事捅到黄俊那里，就包括郑亚海的黑状。 经过那次吵闹，卫来口头上道歉，郑亚海也变得老实许多。 他当然不会真的老实，想尽办法争夺权力，利用权力收拢人心，可惜他太贪心，对属下却一毛不拔。 现在有出手大方的卫来对比，郑亚海越来越不得人心。 原本有很多墙头草，看中郑亚海的关系，认为黄俊会出头，想办法赶走卫来，然而卫来到魔都两个月，根基越来越稳。 卫来的背后，似乎有比黄俊更厉害的关系。 愿意配合卫来的人，视同为得罪郑亚海，却一点事都没有，反而吃香的喝辣的，不配合卫来的人，一个经理被免职，几个业务员被辞退。 久而久之，魔都区域各业务部经理、主管、业务员，终于认清形势， 就连黄俊都有些后悔，不该同意让卫来到魔都。 本想着借鸡生蛋，没想到是引狼入室！ 魔都区域越来越不受掌控…… 平静一段时间的郑亚海，借着年度评选的机会，又出来搞事情。 他明里暗里的运作，以区域总经理的身份，约谈各业务部经理和业务人员，透露出业务评级的规则，意在说明自己有能力暗中运作。 现在的魔都区域，大部分人愿意配合卫来，认可卫来区域负责人的身份，很多事情根本瞒不住，传到卫来的耳朵里。 知道郑亚海的动作，卫来根本不在乎。 跟着卫来的人，发现他毫无动作，心中有不满之意。 因为郑亚海搞风搞雨的，如果真的暗箱操作，影响业务评级的结果，必然影响所有人新一年的薪资收入。 业务评级的关键时期，郑亚海上蹿下跳，卫来自己毫无动作，而且命令属下暂时放下业务评级，继续推进重点业务。 只有少数几个人知道，卫来早有应对策略。 1月15日，真相大白。 花啤公司华东大区下发通知，说是总部同意魔都区域业务评级延期的申请，魔都区域业务评级延期四个月，在5月份进行。 同时说明，调整魔都区域业务评级的内容，不再考核过去2017年的业绩，而是考核2018年1月至4月份的业绩表现。 通知下发后，立即在魔都区域引起轩然大波。 许多不明情况的人，大骂申请延期的人，尤其是在2017年排名靠前的，原本是板上钉钉的加薪，现在变得扑朔迷离。 申请人，正是卫来！ 郑亚海绝对想不到，人家直接玩一手釜底抽薪。 这边正拉人许诺，暗箱操作评岗级，人家那边直接推翻，不玩了。 关于魔都区域业务评级延期执行的事，卫来在12月份就开始推动，能瞒住所有人，因为他绕过华东大区。 底下人看到通知是华东大区下发，其实只是转发。 真正的落款单位，乃是花啤总部。 直接跟总部营销中心沟通，搞定总部人事经理高楼，再跟霍天星申请。 霍天星与黄俊矛盾很深，卫来在魔都闹得越厉害，他当然是越开心，所以选择支持卫来的建议，并且在业务评级的关键档口，向花啤董事长燕西华申请。 燕西华知道下面评级的龌龊事，为此头疼不已。 既然魔都区域主动提出延期评级，并且出具新的评级方案，再加上卫来到魔都后，各项工作稳步推进，各项指标向好，他对卫来的印象很好，因此同意卫来的方案。 在霍天星和高楼推动下，通知下发到华东大区，由华东大区公布。 卫来绝妙的操作，一步化解郑亚海所有手段。 不止如此，借着业务评级延期，他进一步掌控魔都区域的人，让各业务部落实渠道升级、组织升级、营销模式升级的具体工作。 事关业务评级，没人敢阳奉阴违。 除非不想干…… 延期业务评级是强制命令，卫来想到底下人会有意见，所以他早有准备，在新的评级方案中做出调整。 花啤公司的评级方案，分为A、B、C、D级。 A级最高，加薪比例最高。 D级最低，不但不加薪，还有被降薪的可能性。 公司要求比例限制，A级人员不超过10%，D级人员不少于20%。 卫来提出的新评级方案中，给A、B、C、D四级划定标准线，无论经理还是业务员，业绩水平达到标准线，即可评为对应的岗级，不做比例限制。 原则上来说，所有人达到A级线，所有人可评A级。 反之，亦有全部评为D级的可能。 如果魔都区域全部评为D级，卫来在花啤的职业生涯也可以结束了。 卫来在新的评级方案中，追加多项特殊奖励，魔都区域所有人，只要做出对提升业绩有贡献的事，即可获得不同额度的奖金。 某人发展一位符合标准的经销商，签订代理协议并提货，此人有5000元奖金。 参与重点门店的谈判，B类以上餐厅、KTV、大型超市，推动门店与花啤签订一年以上的合作协议，奖励2000元。 提出某种创新的营销故意活动，验证有效且可复制，奖励1000元至5000元不等，视活动影响力而定。 举荐一位优秀的业务人员入职花啤并转正，举荐者至少获得1000元奖金。 提供有效的信息…… 如此大范围的激励制度，别说是魔都区域，在整个花啤也不多见。 多管齐下的激励措施，所有人员不再有怨言，他们也没时间去抱怨，毕竟有那么多正当搞钱的方法，搞钱才是正事。 但是在热闹的魔都，花啤的动静不明显。 魔都的特殊性，成为市场运作必争之地，搞事情的不只是花啤，其他啤酒友商可都没闲着，纷纷使出各路绝招，在市场中激烈厮杀。 花啤动静虽小，却非常有效果。 因为在2017年近乎崩盘，啤酒友商们对花啤不够重视，前面有地产品牌三株啤酒，国内一线大牌TS、CRB，以及诸多进口品牌。 比起来，花啤就是个小可怜。 很多友商的业务人员，不再将花啤视作对手，认为花啤会越来越差。