“耳听为虚眼见为实，谢兄要是不相信，不妨跟杨某去张家村一看便知。”
杨明早前在张家村便建了一座小工坊做肥皂、牙膏和护肤品，专供自家使用，以及给酒坊员工发福利。谢诚随他去了张家村，进工坊一看，表情便有些疑惑。工坊里只有五六个人不说，竟连一丝药味都没有。大兴的肥皂团和牙粉，多是用药材做的。前者是取无患子的果实捣碎，再加入青木香、白檀香、甘松香、麝香、丁香五种香料增加香气，另外还要加入白殭蚕等多种可以让皮肤白皙细腻的中草药调和。而后者亦是取用了诸多名贵药材，例如龙脑散、杜仲、青盐、白矾、枯矾、当归等等。正因为肥皂团和牙粉的工序复杂、造价高昂、产量低下，才一直是权贵富商的独享之物。杨明所做的肥皂和牙膏，就便宜太多了。原料只需要烧碱、动物油脂、食盐和酒精，方法也非常简单。先把生石灰加水调成石灰乳液，再把芒硝碾碎溶于水，充分融合反应后制成烧碱，再把烧碱溶液倒进猪油里加热，利用皂化反应，制成肥皂。牙膏则是用小苏打和植物油、加上少许薄荷油做的。谢诚是个懂行的人，杨明稍稍解释了几句，他便意识到这个配方的可贵之处。主要是成本相差太大了。谢家一块鸡蛋大小的肥皂团子，单单本钱就要七八两。而在杨明这里，同样大小的肥皂，本钱却不到一两。这还是因为做烧碱的芒硝要从北地采购，拉高了造价。谢诚试用了一番，惊为天人，这清洁能力竟比谢家的配方还要好。“杨大官人莫非是神仙下凡，不仅酿得一手好酒，就连胭脂水粉也做得这么好。”
谢诚敬佩之余，又十分不解道：“恕谢某冒昧，既然杨大官人的肥皂团和这什劳子牙膏，效用这般好，为何不自己拿出去卖呢？便是售价再低五成，也大有利润可图啊。”
他能猜到杨明非要他们谢馥坊入驻明秀阁，是想借用他们家的招牌为明秀阁打广告。可这块招牌再值钱，也比不上成本的差距啊。只要杨明打价格战，别说是谢家，就是大兴所有卖肥皂团、牙粉的商户，都得完败。这是日常消耗品，豪门大户每个月在这上面的花费不小。有钱人就是再钱多得没处花，也不会非要当冤大头，多花一倍价钱去买他们家的东西。“因为我是个败家子啊。”
杨明开了句玩笑。谢诚脸上有些尴尬：“杨大官人轻易便能弄出这么多神奇的东西，若你是败家子，谢某便只能算是混吃等死、一无是处的富家子。”
杨明正色道：“谢兄不必自谦，咱们平江府这么多富二代，个个都是游手好闲之辈，只有谢兄不仅早早接过了谢家的生意，还做得如此风生水起，这一点，杨某自愧不如。”
“杨某，对这些身外之物并不看重。这生意交给我，也不过是一年多个几十万两，还要得罪谢家和其他商户，何必呢？”
谢诚扯了扯嘴角。这口气真大，一年几十万两，他都看不上了。要是半年前，谢诚肯定会以为他在吹牛。可现在，他不得不信。杨明确实有这个能力，他的酒坊已经完全垄断了平江府的酒水生意，一年最少也有几百万两银子。相比之下，胭脂水粉、肥皂牙膏，倒真是蝇头小利了。杨明淡笑道：“我可以无偿将配方交给谢家，只有一个要求，谢馥坊要入驻明秀阁，并且要不遗余力地替明秀阁打广告。”
“这是应该的，若是杨兄还有何要求，不妨直言。”
谢诚点头应允。配方是生意的根本，是谢家的百年之计，便是舍了平江府的店面也不可惜。杨明沉吟了片刻道：“谢兄快人快语，我也不妨直言，若是他日，我有何不测，还望谢家能看在今日的份上，照拂杨某的妻儿。”
和宋宏打对台，杨明心里其实还是没什么底气。宋宏终究是太子，一国储君。天子之怒，伏尸百万，流血千里。他不知道未来会怎么样。谢家的人脉极广，和朝中的官员女眷都有往来。他大方地交出这一年几十万两的生意，也是为了跟谢家交个朋友。谢诚是个性情忠直的人，平白无故受了这么大的恩惠。如果他真有落难的那一天，必不会对杨家袖手旁观。谢诚想到坊间的传言。听说太子欲夺杨明的酒坊，却被杨明使诈拒绝了。与太子交恶，是何等不智。但谢诚确实是个真性情的人，也不糊弄杨明，双手抱拳直白道：“杨大官人请放心，只要谢馥坊还是谢某做主，谢某不敢说肯为大官人肝脑涂地，但若是力所能及，必不会坐视不理。”
气氛有些沉闷。杨明打了个哈哈道：“有谢兄这句话就够了。配方我现在就写给你，不知谢馥坊何时能派人去明秀阁布置？”
“还请大官人给谢某两三天时间，容我把平江府的店铺关了，直接搬去明秀阁。”
杨明就知道自己没看错人。谢诚这是打算把谢馥坊原来的客户，全部都引流到明秀阁。到时平江府只此一家，生意想不好都难。谈妥之后，杨明手把手地教他怎么做烧碱，怎么制肥皂和牙膏，几天时间很快就过去了。酒业协会的事情，杨明完全交给了杨来福和石家去办。八月十五，中秋节。大兴各州各府的酒业协会同时挂牌成立。一个庞然大物，冉冉升起。仅入会费便收了两千九百万两白银，刨除下一次要交的酒税之后，还剩下九百万两，三分之一拿给分会的主事做分红，三分之一留作协会运营之用。余下三分之一，蒋、陈、杜、胡、石、杨六家，每家都分到了五十万两银子。一年五十万两并不多。可这几乎是无本买卖，杨明完全没有出过什么力气，躺着也能挣钱。平江府这边，他也分到了几万两。另外酿酒份额的划分，他的酒坊只占了三成，剩下的都交给平江府的各大酒坊了。但他的收益却不减反增。因为按照协议，大兴所有的酒坊都要从他的窑口采购装酒器皿。东边不亮西边亮，赚钱的大头只不过是从酒坊，转移到了烧窑厂，左右还是在他的口袋里。酒坊酿出来的酒水，也有大部分都运去白国售卖了。令他颇有些意外的是，万家竟然也没拿大头，只交了十万两银子，拿了一成的份额。万家看起来倒真像是元气大伤，要从头来过了。不管怎么样，酒坊这边，杨明是不打算再管了。他的心思全在明秀阁上。中秋节，就是明秀阁开张的日子。大一早，杨明就来到了店里，一眼便看到了杨光耀。他走上前去打招呼道：“哟，这不是知县大人吗，你这鼻子怎么还没好呢？”
都过去好几个月了，杨光耀的鼻头上还贴着狗皮膏药，看起来异常丑陋。杨光耀气得咬牙切齿，这混蛋还好意思问？他鼻梁骨都被碾断了，若是不贴膏药，就只剩下了低矮的鼻子，更见得不人。他胸口剧烈起伏，狠狠道：“杨明，你以为搞个冒牌货，就能抢走光耀商会的生意？做梦吧你！”
杨明意味深长道：“哦，看来你是准备了杀手锏啊？”
……