第二天，羊A就去找卖硬币戒指的那个青年，跟他拿了一百个戒指。羊A去塔北广场附近的一条人流很多的地方摆卖。一天下来竟然卖了五十多个，扣了成本，赚了六十多块钱，真是喜出望外。第二天跟那青年又拿了六十多块的硬币戒指，生意照样不错。这样日复一日，羊A的硬币戒指越来越多，可供顾客选择的款式也越来越多，生意更好，一个月下来数了数净赚三千元啊！羊A又订做了一个手提箱，放戒指更好看了，看起来也更有档次了。羊A觉得跟那青年拿货肯定又少赚了不少，为何不亲自去批发市场逛逛呢？一个月里它也耳闻目睹了摆摊的去康复路批发市场和义乌小商品城拿货很便宜的事情，结果让它大吃一惊，原来硬币戒指不是硬币制造，实际上是铝合金材料，批发价仅两毛钱。有了便宜的进货渠道，羊A对硬币戒指的生意更有信心了。但没想到因为天气逐渐寒冷，买戒指的人越来越少，到后来生意十分差。羊A想了想，戒指毕竟是饰品，人们还是对实用的东西更感兴趣，冬天就要来了，御寒的物品肯定受欢迎。羊A观察了几次批发市场，决定卖鞋垫。鞋垫成本低，一般的商贩还不想做这么利润少的生意，但羊A想不尝试怎么知道呢？羊A试着进了一百又静电鞋垫，进价才两毛钱，它大喊大叫两元处理，结果一个晚上就卖光了。羊A又进了好一点的彩垫王，成本才五毛钱，样子又漂亮，又保暖，售价四元钱，结果卖得也很不错。不入行不知道，入了行就好做了，据批发商说现在刚兴起增高鞋垫，但这些流行货成本比较高，只有百分之五十的利润，便宜的增高垫卖五元，最好的卖二十多元，但许多女性争相购买。一个月下来羊A成了鞋垫专卖户了，品种齐全，防臭鞋垫、保暖鞋垫、按摩鞋垫、增高鞋垫、后跟贴、前半垫、任意贴，五花八门，各种鞋垫应有尽有，生意出奇地好，羊A每天都在兴奋中度过。但是羊A做生意有个特点，那就是不讲价，爱买不买。摆摊的人们都说只有专卖店才这么卖。不过羊A有它自己的想法，不讲价正是赢得顾客信任的手段，一视同仁，并且省去了讨价还价的时间，但必须保证质量，必须保退保换。结果证明羊A的想法是正确的，加上没有人竞争，羊A的生意简直成了垄断生意，一个月比一个月赚得多，到年底元旦和圣诞节时生意达到了顶点，一个月的净利润竟然超过了六千元。摆摊做生意，流动性比较大，但羊A一般都是选中一块地方就固定下来，这样它的销售策略才有效果。因为成本低，羊A可以亏一点也能保退保换，但实际上没有一个人退换过，许多顾客都很信任羊A，回头客也不少，上班的白领也常在它那里买鞋垫。摆摊，摆摊，最怕城管。不过，自古道，上有政策，下有对策。城管也不是万能的，也不是蹲点不走的，有时只不过做做样子，更可笑的是有的城管先让商贩们把货收起来，然后把制服上衣脱下来交给同伴，回头向商贩买东西。羊A就遇上一个城管，一来就让大家把货收起来，没两分钟城管问羊A有没有增高鞋垫，他表妹想要一双，羊A就借机送了城管一双。羊A总结到只要给足城管面子就好办了，他让你收起来你就收起来，千万别顶撞。羊A也看到顶撞城管的商贩，跟城管讲道理，这个商贩说他是下岗职工，摆摊做点小本生意又不违法，城管没有权力侵犯个人的私有财产，更没有权利没收他的东西。但是城管可不管什么道理，只要有人敢顶撞就敢没收，要是有人闹事，一个电话，公安警车也随后就来。还有一个问题，在商铺档口前摆摊会遇上难说的店主，不让你在他店门前摆摊，你也千万别跟他对着干，强龙难压地头蛇，跟它硬没有好果子吃，只要你不冒犯他，客气点，听他的话，换个地方就好了。毕竟这样的老板不多，出门做生意，靠得就是一个和字，和气生财，与一起摆摊的要和，与城管要和，与店铺老板也要和，一旦吵闹起来，生意就砸了。当然一起摆摊做生意，也涉及争地盘抢风水的事情。做生意的人都讲风水，好宝地就是好福地，能让人财源滚滚，偏僻的地方无人问津，哪有生意？一般来说，差一点就差很多啦。所以有时候摆摊的就要争地盘了，你来得晚了，风水宝地就被别人抢占了。有时遇上地头蛇就更不好说了。羊A有次看到当地的一个商贩就打了外地的一个商贩，只因为这个商贩多占了他的一点地方，抢走了他的生意。如果遇上两人卖得东西都一样，那么竞争就更大了，为了自己的利益，什么手段都可以使用。羊A是见识过了。说起来还得感谢城管，要是没有城管，摆摊摆摊的地头蛇可就逞强了，可能成了一霸啊！如果遇上什么帮，那就倒霉了。据说有个什么帮就跟城管对抗过，闹得满城风雨，结果还是城管赢了。你想想，能与城管对抗吗？胳膊再粗也扭不过大腿啊！不识时务的家伙偏偏要与城管较量个长短，真是飞蛾扑火，自取灭亡。摆摊做生意，自由自在，何时出摊何时收，全由自己做主，赚多赚少全归自己支配。但是摆摊做生意与天气变化密切相关，遇上刮风下雨生意就很差，甚至不能出摊，所以摆摊的收入是不太稳定的，有时多有时少。话又说回来了，摆摊的收入也是相对稳定的，这是摆摊的人都知道的，每天的收入都相差不太大。做生意改变了羊A的命运，羊A比以前更加自信了。在羊A看来，做生意，首先不是为了赚多少钱，而是用做事业的心态做自己喜欢的产品。做什么事，首先得有股精神，不因赚钱多少而影响心态和情绪。每次出去摆摊，既不要盲目悲观，又不要盲目乐观，因为这个世界既没有我们想象的那么简单，又没有我们想象的那么复杂。做生意，满足消费者或客户的需要，这是第一原理。资金流不断或用客户的钱来做生意，才是可持续发展的保证，这是做生意的第二原理。发扬创业精神和坚持不懈的精神是成功的关键，半途而废，知难而退，必败无疑。经商头脑是做生意的根本，所以万事要肯动脑筋，最好能有所创新，创新才能抢占先机。寻找成本最低的进货渠道，因为成本最低，利润的空间就越大。放出眼光挑毛病，因为商品的质量很重要。好卖才是硬道理，不好卖的东西说不好还要亏本。商机微妙，及时抓住，一旦错过，就不会再来。填充空白，做到人无我有。量力而行，谨慎行事，更要防止上当受骗。这都是做生意的大原则。当然做生意也要讲究技巧，说话很重要。对自己的产品要了如指掌，对顾客的挑剔要懂得应对。大多数人用的都是取悦顾客的技巧，花言巧语，务必使顾客开心。但羊A不这样想，羊A认为能赢得顾客的信任才是最好的技巧，取悦顾客实际上是蒙骗顾客，对于顾客来说，他基本上什么也不懂，商人与顾客之间永远是不对称的，商人们说什么顾客只好相信什么，但时间久了肯定会露出破绽。羊A的技巧是以不变应万变，以静制动，他要做的就是刺激和引导顾客，他的话就是申明自己的原则，不讲价，但保证质量，保退保换，针对顾客的疑问，做到消除顾客的疑虑，时间一长，顾客觉得羊A说到做到，不是耍花招。羊A常说这样一句话：我说的都是实价，我不想浪费你们的时间，但我保证质量，有质量问题可以换新的。就是靠这句话赢得了顾客的信任。羊A力争做到：以仁为本，以义为利，以礼待人，以智摆摊，以信取胜。信用是在市场经济中取胜的法宝。腊月二十三，雪花飞舞，满城风雪，无法出去摆摊做生意，羊A整理了一下三个月来的商品销售情况统计表和现金日记账，没想到，这么快就净赚了一万多元。为了庆祝这来之不易的成果，羊A让鸽子出去买了一瓶雪花啤酒，一盘酸辣土豆丝，一盘辣子鸡，喝了个烂醉如泥，吃了个痛痛快快。但是羊A不想过年回家，因为羊A不想让父母知道他现在成了一只公羊，于是在一张纸条上写了一封短信，嘱咐了鸽子几句，让鸽子给家里的父母亲送信去，报个平安，半年多没有联系他们了，让父母放心。