《魔法门6：天堂之令》在没有原厂3DO支持的情况下，确实很难完成攻略本的制作，因为这款游戏超级复杂。 举个最变态的例子。 游戏中有个时间系统，会计算玩家在游戏内经历的时间和日期，并具有白天和黑夜的属性。 游戏里面的市政厅、银行、行会、商店、驿站、船只、马戏团等均有其定期的营业时间。 比如码头，玩家想乘船去不同的城镇，那就要在不同的时间去乘船。周一的船去米国，周二的船去法兰西，就这个意思。如果来的日期不对怎么办？去码头外面的野地溜达，或者找个地方休息，到日子再来。 而且坐船也有时间，去近的地方可能只需要半天，去远的地方那就要三四天。 换成现在的玩家遇到这个系统，估计很难理解如此设计的目的，一个单机游戏搞这么真实干啥，爷想去哪就去哪，玩个破游戏这么磨叽，直接砸键盘骂娘。 可这个游戏偏不，他就是要这么玩，就是要搞得很复杂。 关键是，那个年代的玩家就喜欢这套，认为这么折腾是尊重他们的智商。 这些复杂的数据被姜安从不同的模块中提取出来，然后再整理成相对应时间表。这部分内容，绝对是攻略本的一大特色。 游戏中的主线任务、大量的支线任务，还有可获取职业升级的职业任务，姜安则是通过自己的写作技能，用讲故事的方式把这些任务讲出来。 任务中关键点用加粗字体表示，并不会影响攻略本的作用。 对于游戏中出现的装备、道具、魔法、技能等等，用表格的方式表达，便于读者查询。 这本攻略的内容和设计，放在哪都是极品。玉碧服气，3DO更服气。 作为游戏原厂的3DO明确表示，就算研发团队自己做攻略，都未必能达到这种水平。 尤其是任务介绍的部分，居然使用了讲故事的模式，完全可以把攻略当做是一本内容非常精彩小说来看。 好东西谁都喜欢。 于是，姜安出品的《魔法门6：天堂之令》攻略本，反向输出到米国和欧洲市场。 3DO作为游戏的全球发行商，把姜安的攻略签了。 攻略本全球同步发售，有中文版和英文版两个版本。 中文版在大中华地区发售，五星攻略出品 英文版在北美和欧洲发售，名字是《安的攻略之魔法门6》，很吊吧。 在国内姜安还没那么厚的脸皮。在国外没事，老外就喜欢高调地宣传自己。 攻略的扉页是对作者姜安的介绍，主要是介绍他写的这几本书。重点写了有一本名叫《三体》的书，英文版有售。 这也算是姜安给自己造势的一个小手段。为了这些，他特意少收了1个点版税，不然3DO绝对不会这么配合。 《魔法门6：天堂之令》在国外的销售状况姜安不清楚。 但是在国内，绝对是远远超过了玉碧最初的预期。甚至3DO都有些后悔，不应该把华国的发行通过玉碧来做，应该自己进场。 必须要提一下，攻略本比游戏卖得还要好。 有五星攻略的威名，攻略本还没发售，就先被预订了十万本。 上市后，这十万本一周卖空。然后再补货十万本，三周之内又卖空了。 《魔法门6：天堂之令》正版游戏都没卖到十万套，攻略却卖了二十万本。 盗版玩家也要用到攻略本，所以攻略本比正版游戏卖得多，很合理。 华国市场虽然暂时赚不到钱，但是无穷的市场潜力，却被各家公司看在眼里。 3DO公司有鉴于此，借《魔法门6：天堂之令》在华国发行之际，来了一场对华国市场的访问。 除了去沪市拜访他的合作伙伴玉碧公司，京城的五星游戏和姜安，也是一定要见的。 作为地主，姜安为他们约了与张兆民见面会谈。 能够与行业主管单位的领导见面，让3DO的一行人见识了姜安的能量。 而在参观的过程中，他们发现五星游戏除了传统的研发业务，居然还提供游戏测试服务，而且报价很有诱惑力。 如果换成其他公司，3DO肯定要仔细评估一下，这家公司是否能够达到自己的要求。 现在就省了，因为在测的产品是ArtG的项目。ArtG在行业内，还是要求非常高的。既然ArtG选择了五星游戏，那3DO就没话说。 合作前的评估，免了。 薇软>ArtG>3DO，这就是行业内确实存在的鄙视链。 3DO的执行力很高。第二天就和姜安讨论，要把正在开发中的项目转移到华国来测试。 姜安一看项目，笑了。没想到，这款游戏落到自己的手里。 要测试的项目是《魔法门之英雄无敌3：埃拉西亚的光复》。 这游戏名字，说出来都感觉亲切。 华国游戏玩家玩这款游戏的历史，就和游戏那超级长的名字一样长。 老玩家没玩过这款游戏的请举手。 OK，没有。 如果给2010年以前，在华国玩家中流行的游戏做一个排名，《魔法门英雄无敌3》绝对能排进前10名。 说一下时间为什么要限定在2010年前。 因为2010年后，海量的手机游戏用户涌入市场。这绝对是好事，游戏产业这个棋子烧饼一下就变成了可以套在脖子上吃的大烙饼。 但是这部分新增的玩家，确实对PC游戏缺乏一定的认识，甚至是有些排斥，感觉用鼠标键盘玩游戏很不方便，手柄也不方便。 关于这点，姜安不予置评，个人喜好罢了。 老玩家这点比较好，手机游戏玩得也很嗨，不损失什么。可是只玩手机游戏的新玩家们，不试试PC游戏和主机游戏，错过很多好游戏，确实有点可惜。 对于《魔法门英雄无敌3》，姜安绝对不能错过，这个项目稳赚不赔，而且可以扬名立万。 姜安打3DO的主意，3DO也在打姜安的主意。 玉碧在华国已经开始深耕，ArtG也在华国成立了亚太研发中心，3DO也是觊觎华国市场已久。 这里必须说一下，3DO可不是一家小公司。 他成立于1992年，是ArtG的创始人霍普金斯发起，由松下电器，米国电报电话公司、时代华纳、环球影业公司和ArtG共同出资成立的游戏公司。 大部分华国玩家都认为3DO就是一家简简单单的游戏发行公司，但其实并不是，这货早期的野心和实力都很大，他的业务是做游戏机。 3DO在成立后不久，推出了一台性能极其强悍的游戏机，性能远超同期的超级任地堂游戏机和世嘉MD游戏机。 非常著名的赛车游戏《极品飞车》的第一代就诞生在这台游戏机上。 性能强劲对应的是高昂的价格。 这台游戏主机售价高达700美元，可同期的超级任地堂和MD也就卖100多美元。这差距，实在是太大了。 玩家又不是人傻钱多，所以3DO游戏机销售很差，机器卖不动，愿意为其开发游戏的公司自然就少。 这里要重点说一下，3DO在商业逻辑上犯了非常严重的错误。 卖游戏机很少是赚钱的项目，索泥和薇软销售PS和XBOX都是赔钱卖机器，赚钱是靠卖游戏。这个不难理解。 当年3DO正好相反，他们认为自己的游戏机性能足够好，不愁卖，所以定价很高。 反过来，为了让玩家喜欢，他们把游戏卖得很便宜。当时游戏普遍售价是10美元，而支持3DO游戏机的游戏只卖3美元。 机器贵，游戏便宜，商业模式错得一塌糊涂。游戏开发商都不想理3DO。 最终，3DO的游戏机才发售了12万台，而同期的其他游戏机都是上千万台。 玩家和第三方游戏开发商纷纷抛弃了3DO。 3DO公司终尝苦果。 这里拓展说一下，PSP大家都应该知道，全球销量超过7000万台。 按理说，支持PSP的游戏应该卖得很好。 但是实际情况却远非如此，具体数量姜安并不清楚，但是行业有传闻，各家开发商都认为自己的销量不够理想，与PSP的保有量严重不符。 后来有一种诡异的说法在行业内流传过，貌似有些道理，至少姜安认同。 有人预估过，国内市场应该有2000-3000万台水货PSP，这些PSP用户绝大部分不玩正版。 也就意味着，游戏开发商的销量预估应该给PSP保有量做减半处理。 这种说法，看书的你支持吗？ 我们继续说3DO，这货硬的不行来软的. 主机游戏市场失败的3DO并没有灰心丧气，裁掉硬件业务后，转身斥巨资1500万美元收购了当红的新世界游戏公司。新世界公司的产品正是《魔法门》系列。 这一决策让3DO获得了短暂的成功，美美地过了几年好日子。 现在正是3DO过好日子的时候。 哪的人都一样，有钱就嘚瑟。 他们看上了姜安的五星游戏，处理的方法非常简单，入股，并且想占大股。 他们知道，在华国市场需要一位精通业务且有能量的人，姜安就是他们最好的选择。 在3DO这几个人的眼里，入股五星游戏只能算是随手的小操作，都不用上升到董事会的层面。 几十万美元或者一百万美元足矣，相信姜安会非常高兴接受这份馈赠。 他们哪里能够想到，这个建议刚提出，就被姜安严词拒绝。 价格都不谈，就被拒绝了，干脆得很。 姜安知道，3DO的好日子没几年了。 他们后来业绩不行，加之资本市场上不给力，股价从最高47元跌倒了0.7美元。就这，居然还想入股姜安的五星游戏。 这是一张破船票，姜安才不会登上那艘破船。 入股不成，但是生意还要做。 姜安要拿《魔法门英雄无敌3》的大中华区代理权。 这个，是有难度的。 按惯例，如果3DO自己不做大中华区的发行，这个权利优先是给玉碧，因为他们是长期的合作伙伴。 另外还有一家公司，也一直惦记着从3DO手里拿下这款产品。 其实《魔法门6》的时候，这家公司就已经开始报价，只不过没干过玉碧。 玉碧承诺了5万套的保证量，这家公司只承诺了3万套。 这就是公司实力的差距。 承诺5万套，就是要按5万套先付权利金给3DO。 我们假定游戏零售价是200元，按零售价的30%给3DO。那5万套就是300万人民币的权利金，这可不是个小数目。 于是这家公司怂了。 这家公司大家都认识，就是苏伟明的数通娱乐。 先鄙视苏伟明一下，毫无胆色。 这事其实苏伟明问过姜安的意见，姜安也不赞成苏伟明开价过高。因为前世《魔法门6》的销售并不是很好，3万套是一个很稳妥的数字。 现在《魔法门6》的销售远比前世好，不但超过了3万套，还超过了5万套。 如果非要寻找一个原因，姜安的攻略本，居功至伟。 这个倒不是写书胡喷，因为周边产品带动游戏销售量的例子很多，国内的那些破RPG游戏最擅长搞这种套路。 《魔法门6》在国内的销量，已经远超3DO的预估，不然他们不会只收5万套的权利金。 说白了，5万套就是坑玉碧的。 玉碧自己也知道，但是没办法。因为他也是这么坑他的下游代理商。 认定在这个市场值100万，那就要赚到100万。这100万，最后会根据零售价折算成保证量。 有人会说了，我给你100万不就行了吗，你管我卖多少量干吗。 那不行，万一你卖得好，超过100万怎么办。 哎～都他妈贼着呢！ 所以，上游发行商要求下游发行商的保证量，一般都是下游发行商无法完成的量。 这里面的弯弯绕绕，姜安太懂了。 《魔法门英雄无敌3》的品质明显好于《魔法门6》，要求的保证量肯定只高不低。 现在还有玉碧的竞争。 至于数通娱乐，还是体量有点小。 玉碧有钱，现金充裕，可以大保证量拿下来，然后慢慢卖，只要最终销量接近保证量，他就不亏甚至小赚。 小公司不行，现金流很重要，而且没有大保证量拿产品的底气，真要是赔了，伤筋动骨呀。 想要干掉玉碧，就要拿出让3DO无法拒绝的条件，让他们忘了还有玉碧这家公司的存在。 “《魔法门之英雄无敌3：埃拉西亚的光复》的保证量，我给到10万套。如果有资料片，那么后面两部资料片，我再各自给出5万套的保证量，零售价按199元算，不过权利金比例按25%计算。”
这就是姜安给出的条件，一个充满幸福感的大雷砸在3DO的头上。 权利金比例虽然比玉碧低，但是保证量远远高于玉碧，最后得到权利金，不但高于玉碧可能给出的价格，更超出了3DO自己的心理预期。 另外更关键的是，姜安为后续两个资料片提前买单。虽然这不需要现在付钱，但是给后续产品的开发提供了非常好的市场保证，让发行的人终于可以在研发面前扬眉吐气。 “你们快去干活，钱我都收回来了，别你们游戏最后没做出来，我还得把钱退回去。”
这话要是能从发行嘴里说出来，少算5%的权利金算什么。 何况只是计算方式问题，实际的钱根本没少。 不过3DO的人也很疑惑，为什么姜安出如此高价。 姜安给了一个非常合理的答复，因为英雄无敌3支持局域网对战，正是对战平台需要的产品。 没想到，这个鸡肋功能居然能在华国有用。 3DO对姜安的出价表示理解和同情，他们自己对局域网模式都没抱任何希望。 《英雄无敌3》有这个模式，就是因为其他的游戏有，而英雄无敌如果没有，就会感觉技术上差人一头。 “好吧，那我们准备一下合同，然后就签约吧。”
3DO的代表希望尽快签约，不然他担心哪天姜安突然想明白了，会变卦。