0927 致命一击(1 / 1)

张涛提出5:5对等换股合并的条件,在陈冲的预料之中,从他第一次拒绝宅天下收购计划选择自保开始,陈冲就对他提高了一丝警惕。  如果从双方市值比较,5:5对等换股合并的条件,宅天下团购肯定是吃亏的。  但是眼下的局势容不得陈冲再犹豫,团购市场的斗争必须画上一个句号了。  一是因为美团还抱着吞并大众点评的幻想,二是外卖元年已经到来,陈冲的主要精力和集团的主要财力要投入到外卖市场上去,为外卖市场“百团大战”的到来提前打好基础。  宅天下团购和大众点评的最后一次谈判,陈冲亲自飞往上海参加。  除了换股比例之外,其他的事项已经谈妥。  在谈判桌上,张涛再次声明自己是代表大众点评整个核心团队的利益,提出的5:5的对等合并条件。  陈冲没有犹豫,爽快应了。  这让谈判桌上参与这次谈判的资方代表露出了震惊的脸色。  就连一直在前线作战的姜婷君也没想到陈冲会如此果断。  她猜测陈冲可能会选择保大局舍小利,但也不会如此爽快地答应张涛,至少在今天这场商谈中,谈判桌上的气氛一定是激烈的。  张涛得到陈冲肯定的回复,并没有露出得偿所愿的脸色,反而和其他人一样皱眉。  上次陈冲同样爽快地答应给他新公司的主导权,结果却被陈冲玩了,新公司并非指宅天下集团,而是独立运营的团购业务公司。  现在陈冲还是这般爽快。  张涛有点想不明白了。  担心陈冲又给他挖坑。  没等其他资方开口,陈冲便抬手比划了一个二,讲道,“张总提出的5:5换股合并,我赞同,但是我有两个条件。”

张涛作为代表接话道:“陈董请明示!”

陈冲道:“第一,两家公司合并之后,大众点评的UI界面上必须放着宅天下的入口。  第二,大众点评的UGC内容评论也必须要在宅天下客户端展示。  我就这两个条件,张总可以认真思考一下。  这个项目的谈判已经走到这一步了,希望张总不要再消耗各位资方的耐心。”

陈冲提到的这两个条件,在其他人眼中,好像没什么特别之处,两家公司合并之后,虽然保持独立运营,但是同属一个领导层管理,资源共享是应该的。  但是张涛心里清楚,陈冲提到的两个条件意味着什么。  首先是UI界面,也就是用户界面,是用户进入大众点评PC端或者移动客户端最明显的位置。  大众点评的UI界面放着宅天下的入口,实际上是在为宅天下引流。  UGC就更不用说了,用户在大众点评上的评论及相关原创内容,是大众点评最核心的部分,也是它起家和成名的核心。  如果把UGC内容放在宅天下客户端上,用户便可在宅天下客户端享受大众点评同样的服务,长久运营下去,大众点评名存实亡。  流量和内容都被宅天下索取,大众点评就没有存在的必要性了。  可以说,陈冲提出的这两个要求,掐住了大众点评的命脉。  张涛心里肯定是不愿意的。  但是其他资方、投资人不会考虑这些事情,只看这次合并后得到的利益。  所以从表面上看,在投资人的眼中,是陈冲做出了让步,如果张涛再出尔反尔,结果就不言而喻了,就算他不走,投资人也会撵他走。  张涛在严峻的谈判形势下,只能点头应了陈冲的条件。  他唯一能够期望的是,和他共同担任新公司CEO的姜婷君是一株好拿捏的白菜,那样他就可以在新公司中逐渐掌握主导权,搞一言堂。  他却不知道姜婷君玩的是西方那套管理模式,在理念和思维上就高出他不少。  经过长达半年的努力,三次多方谈判,宅天下团购和大众点评完成合并,陈冲和张涛在协议书上签了字,新公司宅天下点评成立,专业机构给出200亿美金的估值。  从市值上看,这次合并达到了1+1>2的预想。  从团购市场份额上看,宅天下点评超过了六成市场份额,美团短时间内想超过宅天下几乎不可能,何况外卖这个风口已经打开了,各大资本也没精力在团购上耗下去了。  所以团购的市场整合,王兴和背后的马云算是输给了陈冲。  晚上,姜婷君端着茶水放到书桌上,搬来一把椅子坐在陈冲旁边,用崇拜的目光看着陈冲道,“我就知道,你能在最后的交锋中一步定胜负。”

陈冲微笑夸奖道:“也离不开你在前线的努力。”

“我和团队真没往UI和UGC方向去想,看似简单的一步,实际上抓住了张涛等人的命根。”

,姜婷君复盘道,“张涛若是不答应,继续消磨投资人的耐心,他最后可能什么都得不到。”

陈冲道:“他虽然答应了,但心里是反抗的,所以接下来最重的担子还是落在了你的肩膀上。  我们既要在权力上压制他,也要吸空大众点评的流量,最后彻底将以张涛为首的点评派系踢出局。”

姜婷君自信道:“我也很想找个实力强劲的对手试试手,何况我背后还有你,所以我没有什么顾虑。”

陈冲揽着姜婷君的肩膀道:“辛苦你了,合并完成之后,团购业务就完全交给你了,我的精力要放到下一步棋上。”

姜婷君起身,侧身坐到陈冲的大腿上,趴在陈冲肩膀上道,“我不会让你失望的。”

陈冲突然玩笑道:“你刚刚提到了一个词,提起了我的兴趣。”

“什么词?”

“命根!”

陈冲坏坏笑道。  姜婷君轻轻推了一下陈冲,“我就知道!”

两人对视而笑。  是那种带着一点坏坏的渴望的笑容。  ……  次日一早,姜婷君带着谈判团队回国了,新公司还有一大堆事情需要她去处理,特别是合并之后的运营。  打了三年多,烧了数百亿的团购之争总算是落下了帷幕,对美团和宅天下点评两家幸存者来说,接下来如何实现大幅盈利才是重中之重。  陈冲在上海留了一晚,因为王琼在上海出差,看重了一个项目,正好他也在上海,就一起约创始人聊聊。  这位寻求投资的创业者便是小红书的创始人毛文超。

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