梁知忍着痛，也不恼，耐心的哄着人：“我、我刚刚就是太激动了，我……你别生气！”
他像个莽撞弄疼心上人，慌乱的不知如何是好的愣头小子，倒是让苏甜有些想气都气不起来来。 梁知更是把梁玉红等人来的目的跟人悄声说了，还一本正经的解释：“……你来的正好，叫他们不知道是什么情况，肯定心里会产生危机，然后想都顾不上想的同意我开的价格。”
他嘿嘿一笑：“到时候等白纸黑字的一签，他们就是想要抵赖也抵赖不了。”
似乎这样子一说，就能够解释他刚刚为何激动的不能自持了。 反正……苏甜这会儿，就是这样子在心里头替梁知找补的。 他肯定没那么浪荡的吧？ 苏甜暗暗的想。 梁知见人脸色渐缓，已经没有了刚刚的恼火只余娇羞，顿时就大大的松了一口气。 等梁玉红从外头回来，听着两个人已经开始商量起什么时候要货、什么时候能交第一批货，他不好细打听，却也心急的不行，直接开了价格：“梁先生，我们谢厂长的意思是，按季度付给您顾问费用，一个季度三百……” “那需要我做哪些事情呢？”
梁知看起来对一个季度三百并没有什么意见的样子。 梁玉红稍稍的松了一口气。 他还真怕这个价钱也打动不了人，毕竟这是谢鸿给他的上限了。 “每个季度，你只需要提供给我们厂十个新款设计……” 他话还没说完，就被梁知嗤的一声笑给打断了：“你觉得这有可能吗？”
梁玉红一下子就哽住了，想说怎么就不可能了？ 可目光对上梁知的眼神以后，忽然就没有了什么勇气。 他想…… 可能这个价钱真的是给低了吧。 “价钱我没有问题，但一季度只能给你们提供三个保底设计。”
梁知淡淡道：“要是想要别的，那就得加钱了。”
他一脸你们可以不同意，但我绝对不会继续跟你们合作了的样子：“一份新的设计两千块钱，或者你们用我这个设计做出来的衣服，每卖出去一件，我抽百分之一的提成，要是这款衣服一件也没卖掉的话，就只收一百五块钱的保底。”
梁玉红脸色涨红，好半天都说不出来话。 气的！ 从未见过有如此厚颜无耻之人！ 他、梁知这个年轻后生，怎么就敢这么狮子大开口的？ 连苏甜在一旁都觉得这价钱贵了。 一份设计两千…… 但想想又觉得好像也不是不行。 这个价格就相当于是买断呗。 如果对方不愿意，后面梁知也提供了分成的选择。 好像又很合理了。 苏甜很快就说服了自己，依旧安安静静的在一旁站着，没有开口说话。 梁知也不着急：“我知道这样子的事情，肯定一时不好做决定，咱们还是先吃饭，吃完了咱慢慢谈，你们也慢慢商量。”
他笑了笑：“反正现在离开春还早的很，这春装上市也还需要时间。”
梁玉红除了同意还能说啥。 晚饭说是吃麻辣烫，实际上还涮了火锅。 陈峰买的肉不少，还都特别的新鲜，一看就是刚宰杀不久的。 这要是拿去冻了的话，就没有现在现吃味道好了。 梁知索性弄了不少的手切肉，也算是吃个热闹。 只是他们吃得开心，梁玉红却味同嚼蜡。 他觉得梁知实在太淡定了，搞得他想谈价的勇气都没有了。 这一顿饭吃的食不知味，倒是另外几个跟着他一起来的人，吃的满嘴流油，恨不能再多长几个肚子才好。 没心没肺！ 梁玉红气的不得了。 等回去了，便少不得要跟谢鸿联系了倒苦水。 没想到谢鸿只是略沉默了一阵子，就同意梁知的分成要求：“……你明天就跟他说，保底三件没问题，销售分成也没有问题，但是保底的这三件，不参与销售分成，且如果保底的这三件，都没有销售量的话，我们就要在其他追加的设计扣除一定的分成来补上！”
梁玉红听了顿时眼睛发亮：“诶呦厂长，还是你有办法！”
他激动的拍着大腿道：“你是不知道今天可给我愁成了啥样！我还以为这一趟也要完成不了任务回去呢！”
“到时候你你要是跟人谈好了，就先让人拿出这一季度的设计图来。”
谢鸿说道：“这个时候上点儿春冬款也是挺能打的。”
“诶！没问题！”
梁玉红激动的说道：“你就放心吧，厂长，我一定把事情办妥妥的！”
谢鸿嗯了一声。 等挂了电话以后，不免看着桌上的照片发呆。 照片有些老旧了，还是黑白色的。 不过依旧能够清晰的看出来，照片里的人，眉眼上与梁知有几分相似。 隔天，才刚打着哈欠起来准备洗漱，出去要抱柴火烧水的时候，看见大门口哆哆嗦嗦的站了个人，还着实的吓了一大跳。 “诶我去，你这咋大清早的给这嘎站着呢？”
他赶紧的过去开了门：“早上这天儿可凉着呢，赶紧进屋来喝点儿热水，暖和暖和。”
这要是冻坏了可咋整。 梁知给人领进屋里头，倒了半茶缸的热水给人暖和手，等看人缓过来不少，这才给人往屋里头领。 原本还赖着床的陈峰，早一听见动静就起来穿好衣服把被叠了。 这会儿炕上倒也立整。 “赶紧脱鞋上炕吧。”
梁知给人找了个小被子搭脚上：“吃早饭了吗？没吃等会儿就在这儿一起吃吧。”
他本来打算今早煮豆浆，炸油条吃的。 顺便也整点腐竹，以后少不得是要用的！ 特别是这入冬了，大家吃锅子的需求就大了。 他弄点儿腐竹也能卖给德泰楼那边！ 梁玉红笑着说：“还没呢，赶上天没亮的时候我就过来了。你还真别说，早上这天儿是真冷，我感觉那骨头缝里头都进了冰碴子似的。”
他看着人道：“我这不也是着急跟你合作吗？昨儿个一回去我就跟我们谢厂长说了，他的意思是……” 梁玉红把昨天谢鸿交代的，略有删减的跟梁知说了。 他自己斟酌着定了一个销售量的标准：“这保底的设计，至少每个月的销售量得达到二百！不然的话就得用其他分成设计来补了。”
梁知当即就否定了。 倒不是他看不起谢鸿这小厂，可一个月200的销售量，三件就是600，一个季度就是1800…… 他是脑子进水了，才会觉得这种目标能达到。 “你们想在保底上加一个销售量的限制，来维护自己的权益，这我是可以理解的。”
梁知沉静的开口：“不过每件每月200的销售量，这个我是没办法答应的。”
他不容拒绝的提了一个标准：“如果说，每件每季度销售量100作为保底，这个承诺我还是可以给到的，你也可以考虑一下。”
梁玉红：…… 原本他是自信满满的。 没想到梁知三两句话就又把他给否了。 他不免急得抓了抓头发。 实在是这个变故他没有到…… 倒不是没想过梁知会砍价，实在是梁知这价格砍的过于狠了。 梁知却又道：“反正这事儿也不着急，你们可以慢慢想，再慢慢商量，我先去做早饭，咱们有什么事儿可以吃完饭再说。”
梁玉红：…… 又是吃饭，他感觉他要对梁知家的饭有受伤应激了。 只要是有点啥意见分歧，梁知就安排他吃饭…… 然后每次这饭都吃的不舒服。 梁知可不知道他在胡乱想什么，出去磨豆子煮豆浆了。 等陈峰收拾好出来帮忙，他交代了人用什么火候，慢慢的煮。 又把门打开了，加速上面的皮子凝固。 他去另一口灶上起锅烧油炸油条。 做这玩意儿实在是费油。 好在是这一锅炸完，这油盛出来滤一下渣子，装好保存起来还能够继续用。 现在用油没有说一用一倒的，都是有点余缝就存起来留着下一次再用。 特别是这种油炸的东西，都是滤一滤就又接着用了。 像街头炸东西的基本都是老油子，一锅用一年都不算多夸张。 梁知虽然不至于炒菜热锅的油都倒回去…… 可这炸东西的，却不会用一次倒扔一次的。 不为别的、这油不好买啊。 他要是想要卖油条，也是得这样循环利用的。 正好家里头还有点豆沙馅儿，是昨个晚上他包粘豆包搁外面冻时剩下的的。 索性他又弄了几个油炸糕。 早饭除了油条跟豆浆，就搭了点小咸菜凑合吃，没再弄别的什么菜。 梁知把锅里头的油滤干净了盛在一个专门用来存放旧油的罐子里，这才招呼人吃饭。 因着做腐竹的缘故，他特意成了一碗带着豆浆皮子的腐竹豆浆，腻腻乎乎的在碗里头，又舀了一勺碾碎的老冰糖，搅和开了吃。 陈峰见状不免有样学样。 等到了梁玉红这里……他倒是想学着吃，可锅里只有豆浆了，没有凝固的表皮了，只能是舀了一碗豆浆加糖喝。 “你这豆子味儿正啊！”
一大口下肚，梁玉红不免赞叹了声：“这豆浆味儿浓啊！比我以前喝过的都香，纯豆子的香。”
他这会儿也算是松开心了，咬着酥脆的油条，就着豆浆一口气造了三根。 “这油条炸的也香！外酥里嫩的，好吃！”
梁玉红吃完抹了抹嘴，难得豪爽：“你刚说的事儿，我替我们谢厂长同意了！”
活像是被梁知这一顿早饭给收买了的样子。 实际上他是想清楚了。 谢鸿又没有跟他说一定要多少的销量，那兴许就是一件也行、两件也中呢？ 何况梁知这个标准，也算是彼此都不太吃亏。 他也就看开了，不多操那个心了。 等吃完饭，他就委婉提了要梁知提供春冬款设计的事儿。 其实他内心里头，更想知道昨天那个小姑娘，究竟是订了什么货…… 可也不太好打听。 梁知也没提，觉得适合谢鸿那边的春冬款，也就是大衣了。 他略想了想，心里头有了成算，也就答应下来了。 “下个月你来拿图样子！”
他说。 梁玉红难得听见他如此爽快的应答下来，不免还有些激动：“诶！成！没有问题的！”
梁知嗯了一声，亲手起草了一份正式的合同，把条条款款的都写的清楚明白。 等把合同递给梁玉红看的时候，对方还不免啧啧称奇：“你这写的也忒详细了！”
方方面面的都考虑到了，也维护了双方的权益。 还有不少的补充条款，可以说连钻空子的事儿都给避免了。 虽然现在还没有合同这玩意儿，但梁知还是更习惯从一开始就谈个清楚明白，也省的以后有什么纠纷扯皮的事儿。 梁玉红看着就觉得这东西实在，细瞅了一遍觉得没啥问题便也就签了。 他身上带着厂子的公章呢！ 签了合同、付了定金，梁知手写了张收据条子给人：“一号你来取就行。”
也没有几天了。 梁玉红原本是想先回厂子的，这下不免临时决定在这边留宿几天。 “明天我结婚，要是方便的话，你来喝个喜酒？”
梁知邀请人道。 梁玉红想想就应了下来。 等送走了人，梁知又开始弄起腐竹。 这东西不算啥复杂的东西，就是磨人。 火不能够大，人不能够急，没有点耐心是不成的。 陈峰瞅着这一条条被挂起来的豆浆皮子，不免觉得新鲜好奇。 他见过人磨豆腐，却还是头一回见人弄腐竹。 这玩意儿他以前听都没听过，更别说吃了。 也就不免跟在人身边问：“好吃吗？啥味儿啊？”
梁知笑：“豆子做的，还能啥味儿？豆腐皮儿味儿！”
那为啥不直接做豆皮？ 陈峰心里头好奇，也不免又问：“那哥你会做豆腐吗？这时候整点豆腐冻了，肯定好卖！”
冻豆腐几乎是他们这边入了冬以后，家家都会冻一点来吃的。 往年叶家甚至会直接买一板豆腐，直接就搁在院子里放一宿，第二天就冻的梆梆硬了。 天冷，直接搁在外面也化不开，能吃一冬天。 酸菜冻豆腐五花肉、酸菜冻豆腐血肠啥的，那是冬天里必不可少的一道菜。 夹一块吸满了酸菜汤的冻豆腐，别提有多酸爽下饭了！ “到时候再看吧，有时间就做一点。”
梁知说道：“没时间到时候就看看谁家卖豆腐，买点回来自己冻！冬天总归是要吃的。”
酸菜不配冻豆腐，那灵魂就不全了。