“同兴的西北产业园设有虹鳟加工操作间，从隆威县的潘庄峡水库到产业园仅42公里，虹鳟从水库到园区，历经鱼片鲜切、低温速冻、真空包装后整车运输，全程不会超过四个小时。”
“自武关出发，十小时可达云城，经过云城转运的调拨，四小时后向东可至盘湖、向北可达青宁，向南到明江、隆山。也就是说，同兴有实力将一条虹鳟从水库到超市，在18个小时内实现至少涉及四省的终端供应。”
时间分秒流逝，倏然过半。 “同兴本部有青宁最大的超低温冷库区，具备零下55℃到零下65℃的温控能力。同兴配送在青宁各地市累计打造66座微仓，年底前将在明江、隆山铺设微仓网络。同兴与多个生鲜品牌进行合作，可以将高价值的水产转化为品牌方的原材，也可以通过同兴自身渠道进行市场输送。”
“同兴与云城之间有全国最快捷的通道之一，专属绿色通道全程不设卡，单程仅二小时。金枪鱼、野生黑虎虾、印度洋鱿鱼，这些高端海鲜一如西北虹鳟，通过云城向各地超市进发。”
时间走完，胡殊同不再多言。 令人称奇的是，即便这般急促的节奏，屏幕上的方案却从未离开，时而页码纷飞，时而精准落定，胡殊同在瞬息间找到最应该让人们看到的内容。 他所表达的内涵，远不只是“两条鱼的双向奔赴”，而是以时间的概念陈述冷链，以上下游的快捷衔接描摹同兴的局面。 此三分钟，如电光火石，但奇妙的是，记忆点颇多。 对在场的产品方来说，同兴的突然出现有些“饭后甜点”的感觉，实在是这一天听下来让人有点腻了。各大流通方的方案，无所不展、无所不专，有的还设悬念、变节奏，如演讲一般技巧用了不少。 其内容也深是大开大合，起腔落调之后，如高架越天堑、雄鹰掠高峰，大潮之下击水拍浪，你我协同共赴何等的冷链华章。 这些都非常引人遐想，仿佛大地之下有一双看不见的手，为产品方驱动着产品最沛然的流向。但回想起来，家家又没有什么不同，炖得都是超级格局，无非是两层五花肉还是三层五花肉。 相比之下，同兴这三分钟就显得异常精悍，其陈述也极为实诚。精于产品运营的人都知道，流通方所拥有的不足以成为筹码，流通方能做到的才是王牌。事情要以结果而论，而这个尺度，最要看的就是时间。 同兴只阐述了一条鱼从这里到那里的时间，但细想来，水产冷链的本质不就这么点事吗？ 能够保证鲜度，便无需拆解技术系统的优势，能够缩短时间，便无需细究是怎么做到“通海架梁”，至于西北产业园这个满场独有的铺设，又何须多问是否有备而来。 这些都是三分钟之下的潜台词。 本是正欲离席的人们，在胡殊同讲完之后，反而安静了下来。 同兴、西北、云城，两储一调，形成一个三角架，云城、明江、隆山、盘湖，一点三向，形成一个扇形终端格局。 这是三分钟里，企业方得出来的结论。 静默中的贺群，早早便有一种预感，自打胡殊同说到潘庄峡水库，他便觉得这份方案在瞄着鲲海。一开始他还是一种玩味的神色，收放自如看你如何演绎，可随着三分钟结束后满场的反响，贺群又发觉鲲海没有了一切在握的信心。 这种安静，不是流程之内的东西，而是情绪的流露，这足以说明，同兴三分钟有让人思量的价值。没有人会在渔博会上砸自己的招牌，一字一言都需支撑，有看得见的就有看不见的，许许多多值得人们忖度。 三巨头之外，现场还有诸多的产品方，如果没有这三分钟，与同兴的合作显得不够上台面，甚至会拉低产品方在业界的高度。但时下的这种沉默，分明就是对同兴实力的集体认可，最起码，这里存在着空间。 鲲海渔业的综合实力自然是强大的，但它素来不是独特的，论远洋捕捞它比不得盘湖远洋，论陆基养殖它也比不得国内很多专攻这个领域的大企业。 贺群从同兴的方案里看到了对两个领域的增益，西北适合虹鳟养殖的水库不是想求便求，在固有企业的布局之下，鲲海再图新局面并非易事，想获得优质冰川水库将面临很大的竞争。 然而胡殊同在开篇就锁定了潘庄峡，结合他的西北产业园，给人一种扎根多年关系渠道深厚之感，这对鲲海来说更是难得的资源。 再说金枪鱼，这东西离不开超低温冷库，配送的时效性也更加重要，两向都存有的大利好，让贺群在集团面前也显得底气十足。 如果是华威冷链、中隆欧冷，同时接下几个产品方是参加渔博会的重大意图，但同兴此来绝非大包大揽，“偷得一家”已是凯旋，如此想来，反而让人有些急切。 到底是过分的主观代入，还是同兴确有此意，贺群不打算再自顾猜量。 就在这个夜晚，在自家产业的鲲海酒店，贺群约了胡殊同。 散会当晚便接到邀约，这一瞬间胡殊同的反应不是合作前景，而是自打他听到渔博会三个字后，这是同兴头一次有了点话语权。 “鲲海三千水，龟峰十二楼”。 左右楹联之间，是一棵巨木对砍后磨得圆滑的桌子，清晰可见的纹理却像隔着一层琉璃。近处可见假山跌水，塘中有锦鲤轻游，实是一个惬意的地方。 人观人，当下处境的不同，联想从前种种也将是全然不同的心境。如若现在混得规格不够，联想从前就会得到外强中干，甚至欺世盗名一类的词，若是愈发风生水起，再观其从前，便是牛人自有牛勇，金鳞总会亮辉光。 盘湖往事，贺群不仅听过不少也经历过一些，但自身的跨度也非寻常可量。如今的他，是鲲海渔业市场的总负责人，称得上水产企业的喉结之位，早已不再是盘湖渔港规划时的小跟班，这般事业成绩只用了不到十年光景。 好在是，胡殊同也在成长，同兴也在越发健硕，在你们这些巨头企业高管的眼里，不再是小作坊了。 胡殊同磐然而坐，你我不同来路，我与你，谈什么跨度。 ……