到了私下里的攀谈,胡殊同给人一种坦定自适之感,贺群也是大方自如的样子。
“今天的方案胡总能否拷贝一份给我?”“当然可以,马上我就让人发一份到贺总的邮箱。”
贺群微笑点头,“有一点我比较好奇,想向胡总请教一番,据我所知,同兴在无水活鱼技术方面有资源也有造诣,怎么不见方案中有所提及?”
胡殊同内心一笑,实际上这只是一个念想的问题,栾平欣已经整理好了现成的模块,可以直接嵌入方案中。这是一大亮点,但胡殊同却在最后一刻选择不纳入其中。 无水活鱼在当下技术日臻成熟,但超大规模的施行还很少见到,贺群上来便问出这个问题,足见对产品方的诱惑。也正因此,如果同兴把这项技术置入方案,很容易“舍了同兴之本”。 无水活鱼只能成为运营过程中的手段,而不能变为同兴通关的依仗,打技术牌是研发中心的事,疏通上下游、产品供应到位才是同兴的根本。试想一下,在那样的场合如果力推无水活鱼,同兴瞬时变为技术服务商,更容易被人们作为一个补充板块看在眼里,渠道路网的事将被弱化,焉能与别家等量齐观。 “贺总,是这样的,无水活鱼这项技术并非同兴独立研发,里面涉及到和工程中心方面的合作,后续还有一些细项要讨论。况且这是全国范围内的研发项目,设备与标准上还有共同探讨的空间。”
贺群不再执于此处,如果能够合作,同兴的技术优势自然会加注在鲲海的产品上,此举多是试探的意味。 “不瞒胡总,在我们见面前,我和团队开了个临时小会,大家都认为鲲海与同兴的合作很有前景。”
不得不说,贺群的这句话对双方的合作进程是很有分量的,市场部总负责这样的职位就像葫芦的腰,向上对下只此一个口。 胡殊同闻言也亮出诚意,“同兴在做这份方案的时候,也有很多关于鲲海的单独考虑。”
贺群点头笑道:“不过据我所知,同兴之前并没有与鲲海这样集团的合作先例,不免会有一些磨合上的问题,还望胡总有所准备。”
磨合上还要有准备?这让胡殊同有些不解,“贺总不妨细说。”
“无论技术合作方、设备供应方还是流通方,我们都有三个月的考察期,费用会照样拨付,胡总不必担心。但这个过程中,鲲海将依据自身特点对合作方进行点拨或约束,三个月之后才有正式的合作合同。说千道万都是为了后续合作上的顺畅,还望胡总理解。”
在胡殊同想来,没必要这么官话满满,其实就是先签一份试用合同,不满意就换人,至于为什么不满意,同兴没有丁点的主动权。可对方处处在讲集团原则,拗之显得有些自大。 望着一语不发的胡殊同,贺群的内心有些不自抑的悦然。此一席就是双方最大的出口,这雷打不动的集团合作原则,也就是当下贺群的原则,这个层面压一头,谁是执耳者自然不用多说了。 贺群又道:“鲲海的业务运行模式,也需要同兴派驻团队过来进行学习了解,方便今后的长期运作。”
“贺总可知昌运集团?”
“当然知道。”
“参与这份方案的就有曾经昌运的管理人士,我想这里面就没有考察的必要了吧。与大企业的合作,参观了解必不可少,但指望同兴把一个事业部安在鲲海学习,很抱歉,同兴抽不出来这么多人。”
“我知道同兴有很多经验丰富的人,好,派驻团队的事暂且一放,三个月的考察期,胡总应该可以接受吧?”
胡殊同的内心很烦考察期三个字,大企业有大企业的原则,但同兴也不是风逐水草,摇摇曳曳不自定。只是合作来到当下这个窗口,有些话不好说得过于直接罢了。 胡殊同意识到,他此时此刻的态度,关乎同兴在整个合作中的态度。他这里破一层皮,同兴上下就见口子,他这里满口逢迎,落实到今后的业务中就是服服帖帖。 同兴人察言观色都极有一套,一旦这配合的意味出来,后面怎么做,大伙不仅心知肚明还会变本加厉。假以时日同兴便不是合作方,成了巨头企业随时可以指点的附属了,许多事情就是毁在出口的这道闸。 “同兴能攀上鲲海乃是荣幸,别说考察三个月,六个月我们也能接受。”
贺群微有皱眉,一听这话就觉得没这么简单。 果不其然,后劲让人上头。 “不过既然我们没有正式合同,胡某不可能把家当都押上来,不然回去我也无法交代。比如潘庄峡水库,昨天的消息是意向承包方又多了两家,这件事很急,但在试用合同下同兴只能按住不动。”
“贺总试想,如果三个月后,鲲海对同兴不满意,我方现在介入潘庄峡就是给自己挖坑,同兴可没有陆基养殖的打算。”
胡殊同话渐盛,事情很明显,同兴动用资源的前提,是与鲲海达成正式合作。如果最终合作谈崩,凭什么让你吃定潘庄峡?既然同兴心里没底,就不可能做出落到纸面上的东西。 你要考察三个月,那么潘庄峡就等三个月,到时候那片水库姓甚名谁,怪不到还在考察期的同兴头上。 潘庄峡水库在贺群心中分量十足,东西两个大本营是他在集团面前邀功的规划,同兴方案的脉络很多可为他所用,选择更契合的流通方,也是企业破局拓局的利器。 胡殊同心知,他的话在这瞬时刹那让人不太好接,看了眼手表,“贺总,时候不早了,我还有事要办,后面的事不如我们择日再谈。”
贺群起身把胡殊同送到酒店门口,很快车便消失在视野中。 霓虹的星点映在胡殊同的面庞,他无有目的但心念翩飞,开在海边的大道上,海风携来的鲜与腥,掠过车内的每一个角落。 换了个档,车更快了。 ……