第一时间站了起来。“老王,你怕蒋青良,就不怕我们吗?当初说好了的事情,你怎么突然变卦了,你就肯定我们整不过蒋青良!”
老王眉毛一竖,整个人的身子也在这一刻坐的直直的:“哥们,不是我说,这么多年和蒋青良作对的不少,到最后呢,他不还是他,人家手里有厂子,有店铺,钱多的是,哪是你们这些生瓜蛋子可比的。听我一句劝,鞋在哪都能卖,没必要非得跟这耗着,对你们也没好处。”
听出来了,老王是认定他们会被蒋青良给碾碎,碾死。相比于陈年,蒋青良乘坐的就是整个鞋摊商贩都仰望的巨型轮船,工厂外加鞋店的组合,更是让轮船变成了钢筋铁骨,似乎无法击沉。而陈年和蒋青良斗,在老王眼里无异于螳臂当车,被碾碎只是时间问题。在商战之中,不是没有以小博大并且成功的例子,远在天边近在眼前,金虎不正是靠着小,打穿了大的美好饮料厂。以小博大,就必须主动进攻。陈年思索良久,他对老王说:“王老板,你再给我两百双鞋,就当是最后两百双鞋,我要是留下来,我以后还找你进货,我要是没留下来,这就是咱们最后一次交易。就这一次,蒋青良不会找你麻烦的,钱我都带来了。”
老王有点不想卖鞋,却又不好意思撵陈年出去,准确来说也不是不好意思而是不敢。“老王,快点做决定,金虎和陈耀勃还等着我们开支呢?”
陈年这话说完,老王额头上的汗一下就冒出来了,金虎的人现在就在陈年鞋摊旁边坐着,开不出来工资,陈年就可以说是他老王不卖鞋给自己。到时候,金虎的人就得找上门来。想到这,老王赶紧起身,打开仓库的门,让陈年他们拿鞋。这两百双鞋,就是陈年累积资金链的工具,只有手头有充沛的资金,他才有能力和蒋青良一战。而蒋青良的想法,就是赶在陈年的资金链滚起之前,把他打掉,因此去找老王,封锁他的进货渠道,只是第一招,接下来一定还有组合拳。以小博大靠的是慢,是缓而耗之,一点点蚕食对方。而反之,以大打小,靠得就是快,在短时间内干掉对方,不给对方一点发育的机会。蒋青良的第一拳击中了陈年的进货渠道,那么第二拳按照惯性思维,一定是直捣黄龙,奔着陈年的鞋摊就杀了过去。因为有金虎的人看场子,蒋青良就没在找流氓去干扰,而是用了最常用的价格战,外加商业抹黑。大对小,最喜欢的招数便是价格战,用接近赔本的促销战打死你,蒋青良鞋店的鞋和陈年摊位上的都差不多,顾客当然是谁家便宜就买谁的。陈年无法承受这种赔本促销战术,用不了多长时间,他就会被蒋青良给绞杀,所以要想打破局面,陈年就必须想个办法逃出绞杀。他在思考,那些自己看不上的下三滥办法,要不要用,要不要学着陈耀勃那样找人往蒋青良的店里扔点粑粑,让他的鞋店陷入短暂的瘫痪中,从而给自己换来喘息时间。要这样吗?总感觉有点过不去。陈年叼着烟,意识到自己还没丢弃人最宝贵的东西,一个是自尊,一个是良心,可能这也是为什么,他当初拒绝帮助金虎坑害冯青松的主要原因。但即使这样,冯青松还是出事了。吸完这支烟,陈年把杨伟和吴闯叫来,坐在一起开个小型会议。杨伟说:“这个时候,把鞋摊保住最重要,什么手段都可以用,陈年你要是点头,我马上叫人去蒋青良家捣乱。”
“你找人捣乱,他也会找人捣乱,到时候生意就没法做了,可以有手段,但底线一样要有。我有一个办法,你们两个听听行不行,下午的时候让金虎的人,去蒋青良鞋店门口装成消费者闹事,给我们争取时间卖鞋。”
杨伟和吴闯互相看了看,俩人同时点点头:“你这招不错,再者说,本来蒋青良就卖了烂鞋,咱们派人找他麻烦也不多。”
“行,那就这么做。”
陈年站起来,拍了拍屁股上的灰,他看向鞋城的窗外,蒋青良的鞋店。从这一刻开始,商业博杀,将无法控制的开启,也将在无法控制之中结束。陈年和蒋青良之间,也注定只有一人可以存活下来。找人闹事和找人丢粑粑之间,陈年选择了一个较为折中的办法,折的不是别的,而是自己的良心。陈年始终信奉这样一个观念,搞一个人要么直接搞死,要么就别把事情做绝,否则对方一定会报复在自己身上。下午的阳光比早上要更烈一些,炙热的光烤着路人的脖子。金虎的小兄弟,金龙举着一个大牌子,和几个人坐在了蒋青良的鞋店前,牌子上用墨水笔写着,奸商蒋青良,欺骗消费者,活该天打五雷轰。这些字是陈年亲手写上去的。这字可不能乱写,既要保证清晰可见,让过路人一眼就能看明白写的什么,又要好看,确保美观。金虎的人到位后,陈年让成橘两个姑娘立马动起来,开始卖鞋,不只是成橘,今天就连陈年也豁出去一张脸,和大哥开始叫卖起来。还是老办法,消费满多少赠东西,搞抽奖,这是陈年的认知里认为赚钱最快,最能吸引人气的办法。他现在的状态就像一头极其饿的狼,多大块的肉陈年都能一口把它吞下去,陈年不怕撑死但是怕饿死。为了吃到肉,就要先割肉出去,陈年斥巨资买了一台微波炉,这是一等奖,消费满66就可以进行一次抽奖。一等奖微波炉,二等奖电饭煲,三等奖电风扇,四等奖洗衣服,安慰奖纸抽或者一袋咸盐,中奖率百分之百。舍不得孩子套不着狼,陈年这一次不但把孩子舍了,还彻底变成了其他商贩的眼红对象。你一个新来的,搞这么大阵仗,赚得比我们这些老商贩还多,谁能乐意,谁能看的下去。可陈年顾不了那么多,吃肉赚钱才是第一条,得不得罪其他人,不再自己的考量范围。真能打穿蒋青良,他也就不怕这些了。打不穿,他自己滚。抽奖加优惠两套组合拳,让陈年今天的销售额大增,不断递来的纸钞,更是让陈年沉浸其中。总说铜臭味,老摸钱,手上还真带着那一股说不上来的味道,陈年手上的汗水把纸钞打湿。两百双鞋,仅仅一个下午就卖出去了150双,还剩下50双,一双鞋66块钱到88不等,一小天下来,陈年他们赚了八千多块。这钱三人分,一人两千五百,剩下的五百是成橘今天的提成。陈年现在愈发迷恋这种接近的商业帝国的行为,虽然只是小本生意,但陈年却窥探到了自己以后的商业版图。