二楼，茶间。几人落座。王掌柜兴致勃勃，“上次，贵掌柜还有他弟弟来，带来了纯净的白酒，几乎是一眼我就看中了！没聊多久，我就跟贵掌柜签订了契约！距离纯净白酒正式出售还有五天，没想到贵方又给我带来了惊喜，咱们就废话不说，直接进入正题如何？”
大狗二狗，听了这话，心中不禁有些失落。阿贵阿城推销白酒无比的顺利，他们是知道的，可他们的香皂却屡屡受挫。不仅仅是因为香皂定价高，更有他们的责任。因而，他们内心本就自责，现在听到王掌柜的话，更是如此。阿贵把事儿办得漂亮，他们却要麻烦少爷亲自出马，相比之下，哪能不心生自卑。李天注意到两人的反应，轻咳了一声。大狗二狗心中一抖，想起了方才少爷的嘱咐，急忙调整心态，脸上露出笑容。不管怎样，可不能影响了当下的大事。李天见两人调整过来，心中这才踏实。其实他并没有责怪大狗二狗两人。毕竟白酒与香皂不同。白酒本就是这个世界的畅销之物，现在出现了更加纯净更烈的酒，自然受到追捧。根本不需要阿城阿贵如何的多说。但凡是明眼人懂行的，都不会错过这个发财的机会。香皂也不同，虽然也是这个世界不存在的东西。可说到底，在他人看来只是个洗手洗脸的物件儿，没什么了不起的。更何况会买这玩意儿的，大多是女人。可惜这个世界，女性平等意识尚未觉醒，男强女弱，女人很大程度上只是男人的附庸罢了。如此一来，就更不会有人重视香皂了。更别说，李天还将香皂的价格定的这么高！十两一块！综合下来，这么个难缠的任务，落在了毫无经验的大狗二狗身上，办不下来也是正常。反而李天还有些自责，自责自己当初想的不够周全，有些为难了大狗二狗。不过这些都是后话，眼前的事情才是当务之急。李天微微一笑，对王掌柜点头道，“当然，白酒没让您失望的话，今天咱们的香皂也不会让您失望的！”
说罢，一抬手，身后大狗立刻打开了怀中的木盒，放在了王掌柜身旁的桌上。里面的香皂便呈现在其眼前。闻到一股淡淡的香气，王掌柜露出感兴趣的神色。将香皂举起在鼻尖细闻了闻，他道，“这是何物，难道是个熏香？”
李天微微摇头，还是没多说。而是给了一旁的二狗一个眼神。二狗心领神会，当即对一旁的小厮道，“帮我准备一盆清水可以吗？”
不一会下人就端着清水上来。在众人疑惑的目光下，二狗教着这名小厮，演示了一番香皂的效果。片刻后，亲眼看着小厮那张原本油腻暗沉的脸，还有一双脏手变得干净发亮。众人都不禁眼前一亮。二狗看到众人惊奇的神情，心中骄傲，对小厮问道，“你有什么感觉？”
小厮此刻欣喜，答道，“我觉得我的脸很是清爽凉快，人都精神了许多，而且，我才发现我的手竟然还挺白的！”
此话一出，众人又是微微一惊。暗道这东西竟然还有提神焕颜的作用？这么神奇！李天却微微一笑。他当然知道这不过是头一次用香皂的错觉罢了，这也是李天吩咐二狗，一定要拉着王掌柜的人来尝试香皂效果的原因。王掌柜默默见证了一切，神情倒是一直带着笑。这时道，“原来这是一块胰子！”
李天也没有否认，直接道，“没错，不过它叫做香皂，要比胰子强上百倍。”
王掌柜闻言，微微沉默。香皂的效果，大家有目共睹。说是比最好的胰子强上百倍，倒也不夸张。不过，心里这么想，嘴上可不能这么说。于是王掌柜想了想，笑容收敛了些，道，“李少爷此言差矣，虽说这……这香皂的效果确实不错，却也没到百倍那么夸张，而且说到底，也是个胰子，此物说来，倒也不是必备之品，嗯……”说着，露出犹豫之色，沉吟了片刻，好似有些为难。大狗二狗见此顿时心都揪了起来。生怕王掌柜说不要。不过，倒还是记住了李天的嘱咐，硬生生撑着没露出马脚来。李天却依旧面色不改。他太清楚这些商人的套路了，就算心里再想要，嘴上也得打压一番。反正他对自己的香皂是很有自信的。这个王掌柜这番表现，也不过是想压价罢了。不过，李天倒也没对这王掌柜有什么多余的想法，毕竟，这是常规操作。若是换了他，也一样会这么干。就看你能不能唬得住对方罢了。于是李天也不着急，就默默看着对方的好戏。王掌柜终于轻叹一声，道，“不过，怎么说来，也算是件好东西，我万宝商行倒是收下，只要李少爷的价格不要太过分就行，毕竟，咱们已经有了白酒的合作，不是吗？”
听到这话，大狗二狗的心方才放下来了一些。不管怎么样，好歹没有直接拒绝。至于价格，再谈就是了。李天却露出果然如此的笑容，点头道，“那是自然，你我已经是生意伙伴了，我又怎么会狮子大开口，这香皂市面上同样还不曾出现，这样吧，我就给王掌柜您一个很实惠的价格，只要您二十两银子一块，如何？”
此话一出，顿时场中的人都惊了。就算是大狗二狗心中都是一震。瞥了一眼自家少爷，心中是万分不理解。那表情，就好像在说，“我的好少爷，你这是干什么？原本十两银子一块就已经很贵了，您倒好，不降价反而还涨价，直接涨了两倍！您是没听到刚刚人家那么为难吗？人家本来就没那么想要，这下好了，彻底没希望了！”