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第三百二十八章 舌绽莲花(1 / 1)

连大狗二狗都这样,就更别说王掌柜他们了。一个个目瞪口呆。刚刚拿着香皂试用的小厮张大嘴巴,反应过来后,急忙把手里的香皂放回了原位。生怕一会合作谈不成了,李天会问他要钱。王掌柜更是微微一愣后,有些不可思议的道。“二十两银子,李少爷不是弄不错了吧,即便是最好的胰子,也就一两银子左右,你这香皂哪怕效果再好也要不了二十倍价格吧?若是李少爷弄错了,便说个真心诚意的价格,若是真的如此,那看来我们应该是没有合作的必要了。”

说着,转过头去,有些不悦。李天却意料之中,依旧是面带微笑,道,“呵呵,王掌柜莫要着急。”

“听我说完接下来的话,再决定如何也不迟。”

王掌柜闻言,这才再次看向了李天,眼神疑惑,示意李天说下去。李天娓娓道来。“这香皂针对的人群,本就不是寻常人家,而是地主豪绅,官家氏族,而这些人家里,几乎都是妻妾成群!我们的香皂,就是卖给这些人的。”

“而对于这些人而言,价格其实并不是最重要的,只要他们认为值得,哪怕是一百两二百两也是轻描淡写,这一点,王掌柜管着这么大一个万宝商行想来是最清楚不过的。”

王掌柜听到这里,露出了若有所思的神情。李天所说确确实实。只要是从商的都知道,这个世上其实从来不缺有钱人。更别说万宝商行涉及人群甚广,无论是富豪还是名士,是大官还是名门望族,每日都不知道要交多少。而且有钱人的钱通常刚好赚,只要你能提供让他们觉得认同的价值,他们便会一掷千金。对这些有钱人而言,有一句话最是贴切。那就是“有钱难买爷乐意。”

从这个角度上来说,李天说的没错。王掌柜感觉被说服,便一抬手,开口道,“少爷继续说下去。”

李天见状,古井不波,看不出喜怒,只是继续道,“而针对这些富贵人家的家眷、小姐们来说,我们的香皂就有他们不可拒绝的理由。”

“那就是变美。”

听到这里,场中众人都竖起了耳朵。就算是大狗二狗两人也是双眼发亮。因为李天的这一番话,他们之前去谈合作的时候,可是根本没意识到过,更加没有提起过。此时突然听到,不禁生起了兴趣。李天没在意众人的反应,只是自顾自的讲着。“女人最看重的是什么,自然就是美貌。”

“更别说那些身居深院里的女人而言,取悦好自己的丈夫,就是她们最重要的事情,所以对她们而言,青春永驻就是最重要的事情。”

虽说李天认为这是一件非常可悲的事情。但在这封建社会、男尊女卑的世界里,这就是不争的事实。这个世界的男人可以三妻四妾。甚至只要身份地位够高的,家里娶上个十几二十房都再正常不过。而对于这些女人而言,如何能够在丈夫这么多的妻妾中争得宠爱,关系到她们能不能立足,能不能过得更好。这就跟皇宫中那些争宠的妃子贵人是一个道理。那对她们而言,美貌自然是最有效的武器。这一点在座虽然都是男人,但心中也是有数的。因而听到李天这话时,他们也没露出意外的表情。唯独大狗二狗两个雏儿,他们更是不曾有机会了解那有钱人家大宅院中的“奢靡逍遥”的。此时是一脸的疑惑,听不明白自家少爷的话。“为了美貌,为了驻颜,这些女人成日花千金万钱去购买那些妆粉胭脂,甚至是珍惜的人参水、珍珠粉!相比于这些而言,诸位觉得这香皂只要区区的二十两白银,贵吗?刚刚香皂的作用,各位可是亲眼目睹的,美白嫩肤,这难道不是驻颜有术吗?这难道不值得区区的二十两银子吗?”

李天说着,双眼精亮扫视众人。这时的他,浑身都散发着一股超人的自信。让众人接触到他的目光时,都不经意的被感染,心中不由得生出信任。加之刚刚香皂的效果确实惊人。一时间,场中众人都不觉的暗自点头,觉得李天说的很有道理。就算是精明的王掌柜,神情也从他一开始的难以接受,变成了思索斟酌。李天见众人的表情变化,心中顿时有底了。露出一抹淡淡的笑容。推销嘛,就是要说的自己都相信了,别人才会相信你。至于这香皂是不是有驻颜的效果,是不是有美白的效果,那就没那么重要了,只要看起来像是有就行了。反正这个世界也没有什么专业的检测机构,能证明他说的是假话。这可不是李天没良心,瞎宣传。毕竟,就算是在后世,那个护肤技术已经无比发达的世界里。大多市面上说是能美白、嫩肤的产品,其实也就是个心理作用罢了。更别说,在这个世界的那些什么珍珠粉,虽然珍珠确实有美容驻颜的效果,但这个世界的提取手段太过落后了,加上使用方法也并不正确全面,所以能发挥出来的功效也几近于无!相比于珍珠粉动辄百两千两的智商税来说。李天认为自己已经是很良心了,再怎么说,他的香皂也确实把人洗干净了不是?至于宣传嘛....不加些点缀夸张,那还能叫做宣传吗?一旁的大狗二狗两人,看到自家少爷一阵嘚吧,直接就将王掌柜他们忽悠的一愣一愣的,看起来是全都信了。硬生生将快要泡汤的生意,给拉了回来,属实是力挽狂澜了!就算是他们,听了李天一番形容,此刻都不禁觉得,自己这香皂真是什么能返老还童的宝贝了!这嘴巴,真牛波一!随即,两人不禁心中升起钦佩之心。暗道,“要不说人家是老大呢?这口绽莲花的本事,就是个死人都要被说活过来!他不挣钱谁挣钱?他不当老大,谁当老大

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