盛夏时节,淡淡桂花香,飘散了半条街。
桂花斋,开店十多年,生意一向不错,就算是和百年老店也不分上下,这几日的生意却有些惨淡。
高来丰站在自己铺子前,目光时不时看向另一条街。
一个穿着短衫的男子突然跑过来,手里捧着点心匣子,眉眼含笑地占到了高来丰面前,还没等开口就被高来丰拉着进了铺子后面。
“每样都买了?”高来丰一边解开匣子,一边询问。
男子擦擦汗,点头,“都买了。尤其是卖的最好的那两样,要不是我手快,怕是都抢不着呢。”这男子是桂花斋的伙计,名叫高三,是高来丰的远房侄子。
“叔,真能做出一样的来吗?”
高来丰露出一个意味深长的笑容来,“试试不就知道了。”
……
时隔几日,安梧一脸不快地走进后院,见宋青婷正在树荫下抄书,忙走上前去,压低了声音,“小姐,有件事要和您说。”
宋青婷不急不缓地放下毛笔,仰头看了看地上斑驳的影子,问道:“什么事?”
安梧一想起那件事情来就生气,“桂花斋,剽窃了咱们的点心方子,也在卖野菜制成糕点,就连名字也差不多,叫什么碧玉点心。除了这个还有别的几样,也都差不多。”
她点了点头,就听安梧道:“小姐,你怎么一点也不生气?”别说不生气,就连惊讶都没有。
“安梧,你可知道这桂花斋当初是怎么起来的?”
不用安梧说,她便继续道:“这桂花斋是学了雅酥坊的几样糕点,又降低价格,才将生意做起来的,虽然日后也研制了自家的点心,可那几样也没撤下来。”
安梧倒吸一口气,“如此厚颜无耻。”
她点点头,“可是,雅酥坊如今还不是好好的?”
“但生意却被桂花斋抢去了不少啊。”安梧经营这些日子,也算是懂了一些门道。
她如何不知道呢?
“想来,这桂花斋背后定然有不错的靠山。”她想了想,说道。能和百年老店雅酥坊抗衡,而且还是用了那样龌龊的手段,背后没人她是不信的。
“那这件事咱们就算了?”安梧到底有些不甘。民不与官斗,所谓靠山定然是大户人家。
她沉吟片刻,说道:“你说的那几样,买回来我尝尝。”
安梧答应一声,每样买了点,送到她这里。
她每种掰下来一口尝了尝,随后抿嘴笑了,轻轻摇头:“不用管。”
安梧一脸疑惑。
“你尝尝,尝完了再说话。”
安梧学着她的样子,每样点心都掰了一小块,然后脸上露出笑来。
“小姐,这几样点心比不上咱的好吃。”
“价格如何?”
“还比咱家贵一点呢。”
……
这几日,宋青婷的铺子迎来了同行的排挤。但是与苏家面临的危机相比,则九牛一毛般不值得一提。
苏家的棉布产业经受了从未有过的打击。苏宁儿接手了家里的产业经营,并非毫无还手之力,可是一探听竟然是吕均之出的手。
她顿时如入冰窖,浑身冰冷。
接二连三的打击,让她呼吸都觉得困难起来。宴席上的事情她还没解决,还没改变自己在商家圈子中的名声,这打击就紧接着来了。
就那么护着?一点碰不得?
更何况,最终吃亏的可是她,而不是宋青婷!
苏宁儿眼睛红着,心中犹如在滴血般。没有什么比心爱之人的伤害更残酷了,尤其这伤害是为了另一个女子。
此时,苏宁儿第一个念头不是如何收拾残局,而是不甘。宋青婷哪里比得上她?倒要让他看看,她们两个究竟谁强。
“好啊,在商言商,是吗?”她红着眼睛,吩咐丫鬟,“去取我的斗篷,我要去出去一趟。”
……
高来丰正在家中,愁眉不展。
新点心刚推出的时候,桂花斋的生意一下子好了不少,可是没过几日生意就不行了,甚至比推出新点心之前还不如。
这是怎么回事?
高来丰不明白。
晌午时分,高三满头是汗地跑来,“叔,我打听了,不少人都在说,说咱家的点心不如宋家的,说又贵又不好吃。”
高来丰眉头一皱,脸上的皱纹堆起来,“这么快宋氏女就还手了?”
高三小脸一红,“宋氏女什么都没做。”是他家……没弄好啊。
高来丰正要详问,门外有小丫鬟来传话,锦绣华庭一位姓苏的女客登门拜访。
锦绣华庭,便是苏家的丝绸坊。
“苏家?”高来丰有些意外,平日里和苏家的交情并不深,“快快请进来。”
苏宁儿走进房门,摘下兜帽,脸上是疏离的笑:“高老板,别来无恙。”
高来丰脸上惊讶依旧,“没想到是苏姑娘!”尽管猜测是她,可见到了还是吃了一惊。苏宁儿在商界可是颇有名的女子,许多男子都不如她能干。
不然,老奸巨猾的苏老爷怎么会同意让苏宁儿支应门厅!家里可不是没有男子的,不过就是年龄比苏宁儿小点。
寒暄两句,苏宁儿开门见山,“高老板,听说正在和宋氏女的铺子打擂台?”
高来丰尴尬一笑,这不是啥秘密,可他现在敌人一头才难堪!他经营十多年,对方是初生牛犊,结果去没占到便宜,若是再弄不好,说不定是给宋氏女搭台阶,让宋氏女猜着他桂花斋上位。
“高老板不要怪苏宁儿多嘴,让我看这件事是高老板自己搞砸了。”
高来丰坐直身子,“愿闻其详!”
苏宁儿喝了口茶,不着急说。她喜欢经商,更喜欢这种运筹帷幄,看尽其中内情的感觉,她顿了顿,这才说道:“东西看似一样,用料差别也不大,可味道终究不同。”
高来丰微微皱了下眉,他也知道味道有些不同,可是他家新出的点心并不难吃,毕竟是有经验的老厨子做出来的,和家里其他几样比并不差。
苏宁儿继续道:“高老板,您要记着您是要和宋氏女打擂台,不是和自己较劲。”她将茶杯放下,“还有,就是价格!”
高来丰微微点头,随机又摇头,“我桂花斋卖出的糕点,难道要和那些小作坊去比?”他家的点心可不是低档货。
苏宁儿心中冷笑,看向高来丰的目光却依旧平静,“那您为何要学宋氏女的方子,做出她家那样的点心来?您这样做,就等于是给了别人对比的机会。谁不会拿两家差不多的点心来对比?”这是自己打了自己的脸。更不用说,启初是为了沾些小便宜。
饶是高来丰脸皮够厚,也有些不自在,挪了挪身子。
桂花斋就是这般走过来的。两人心照不宣,其实都明白。
“您既然学了,就要将她踩到脚底下才行。否则就是她来踩您了。”说完这句话,苏宁儿脸上露出笑容,“再有,宋氏女家败了,桂花斋能再上一层楼宇,就是重新提高价格,又有谁会说什么?”
高来丰回过神儿来,心想事情到了这一步,的确有些麻烦。一开始,只是想研制一些新的点心,还没有想这许多,可是现在……
他站起来,亲自为苏宁儿斟了一杯茶。
苏宁儿端起来喝了口,道:“让我说,价格首先要比对方低。至于味道,差些也不是什么大问题。”
高来丰沉吟片刻,看向苏宁儿,觉得这可真是个宝,若是能娶进家门做儿媳妇……唉,怕是不太可能……就算不娶进家门,只要能够时常帮衬着也是好的。
高来丰瞧她相貌出众,气质雍容,可比一些大家闺秀更好。要不然,他其中牵线搭桥……
“高老板,我这里还有一个办法。”苏宁儿目光看过来,脸上带着淡淡的笑容。
高来丰知道苏宁儿登门,定然有妙计,现在是关键时候了。
他笑道:“不知这个办法,要高某付出怎么样的代价?”人家白给出主意?怎么可能呢!他现在想着要和苏宁儿搞好关系,若是要求不过分,他都会答应下来。
苏宁儿目光闪烁,抓着茶盏的手紧紧的,“代价嘛……没有别的,让她生意破产。”她站起来,看向门外,“将宋氏女赶出京城。”让她永远不得翻身。
高来丰愣住了,没过一会儿就想明白了,嘿嘿地笑:“宋氏女得罪苏姑娘了啊!那可真是她倒霉了!”这宋氏女得罪谁不好?
“高老板若是同意,我愿助你一臂之力,让宋氏点心铺成为桂花斋的分店。”她说道。
高来丰忍不住哈哈大笑,“有苏姑娘在,此事容易了。苏姑娘的好办法,可以说了吧?”
苏宁儿吸了一口气,收起笑容,“其实不难。”
……
自从丝玉糕开始卖,无论城内还是郊外,野菜都被挖了个干净,街上甚至有卖野菜的。
点心铺里做糕点,都要进货,可是今日秦大柱去买材料,却没买到。
尤其是卖的最好的丝玉糕,需要不少野菜。
“桂花斋的全买走了。”摊贩摇头,脸上却有笑意,“价格给的不低,还拿……唉,反正我也是没办法的事情。”
秦大柱气得咬牙,“拿什么?拿高家背后的靠山要挟?不让卖给我们?”