皇甫嵩出兵河东的时机很妙，一路经风陵渡、雷首山，直到进入了河东治所安邑，都没有遇上对手半个人影。
骠骑军在安邑以北四十里的闻喜严阵以待，完全没有出来骚扰、或是赶在他们抵达之前夺城的意思。
皇甫嵩带兵小心翼翼地行军，处处提防埋伏偷袭，不想竟然顺顺利利直接进驻了安邑。
长史梁衍安顿好兵马，过来问道：“明公似是面有不豫之色？”
皇甫嵩神色威严地颔首，道：“大军对峙，无计不出，今得城轻易，反而有妖。”
梁衍道：“董相国诏分赵国二郡，或许骠骑行将撤军，也未可知。”
皇甫嵩道：“若其欲退，必先诈攻，此兵法之虚实也。骠骑乃良将，卢子干亦雄才也，岂不知‘击其半渡’之理？公善守城门，广派斥候探之。”
梁衍自然应下，就去安排。
同一时间，在相隔四十里的闻喜城中，皇甫嵩惦记的这两位正在拉着张既面授机宜。
“皇甫义真素性庄重，不可以诈对之。”
“其伯父皇甫规不与梁冀合污，今董卓之专横跋扈甚于当年，可籍此相劝。”
“凡凉国之英，今投我者多矣，德容可凭此说之。”
内室里，刘寿、卢植、荀攸、张既、周瑜以及新降的段煨六人围坐一处。刘寿和卢植一人一句嘱咐着跟皇甫嵩怎么打交道，他们说完，段煨又在一旁给张既讲了些凉州军中的习惯风俗。
段煨是武威姑臧人，宗族都在凉州，眼见如今控制凉州的是傅燮而非董卓，投降投得十分爽快，被刘寿拜为从事。
张既把他们说的全都认真记下，起身拱手道：“属下这便往安邑去。”
刘寿颔首，又嘱咐道：“德容，此事不必强求，若说之不成，只约其明日于我阵前一见就是了。”
张既躬身应是，周瑜便起身送了他出去。
当下张既也不带兵马，只带着三五个随从出了闻喜城，策马往南边安邑而去。
他们出门之后，刘寿面色平静，剩下三人互看一眼，卢植当先说道：“将军要等皇甫义真兵至方肯回师，今是其时矣。”
此前刘寿不顾正被董卓控制下的长安朝廷下诏偷家，顶着黑山张燕和公孙瓒双双进攻赵国的压力，坚持要等一等皇甫嵩。卢植跟皇甫嵩私交不错，本来他想代为传话的，结果刘寿执意要留下来面见皇甫，一直等到了今日。
刘寿解释道：“盖勋不肯应董卓之诏，皇甫公却屈身上洛，是合谋乎？我须见上一面，方知河东当作何布置。只消明日阵前一会，我便引兵回返。”
卢植闻言颔首：“有劳将军。”他当初面对董卓是正言相抗而被免官了，也不太明白皇甫嵩为啥会选择听董卓的。总归日后卢植要带着一半的大军留在河东跟皇甫嵩对峙，刘寿想去探一探对方的虚实也好。
几人又讨论了几句明日撤兵的安排，段煨忽然提起一事：“将军何不约傅公征发凉州兵，引为呼应？”
卢植抢先否决，道：“长安有驻兵三万，虽征发十万，未易攻也。”
刘寿也摇了摇头，笑叹道：“凉州历经丧乱，去年始兴屯田，所得尚不足以饷大军。今秋征发过甚，明年更无余粮，便如中平初年之冀州，年复一年，民乱愈烈。”
这时周瑜送完了张既，推门回来。
刘寿看了他一眼，继续说着：“若说为官从政，乃至兴兵割据一方，纵是心中有八九分装着宏图大业、宗族利害，也须要留下一分来想想天下苍生，轻易莫做那竭泽而渔的事。”
室中几人登时面色一肃，段煨拱手道：“臣谨受命。”
刘寿笑道：“段忠明有乃族兄之风也！愿善恤生民，勿以多杀为快，是贤吏矣。”
......
安邑。
张既给皇甫嵩递过一封书信，便在上首端坐，直到见皇甫嵩翻看得差不多了，这才开口问道：“骠骑信中所述，明将军意下如何？”
这封信乃是刘寿劝皇甫嵩加入他的阵营，回师去击破胡轸，并约明日阵前详谈。
皇甫嵩不答，挥手对堂中军吏道：“我有话问使者，你们都下去。”
直到仅剩张既和长史梁衍，皇甫嵩才说了一句：“骠骑所言我已知之。”然后就又看向张既。
张既知道这是准备听他三寸不烂之舌了，于是道：“骠骑深慕将军威名，特使仆相邀，愿与将军共商大事。董卓反复小人，暴虐无道，久必自取其祸。将军何不早思自谋？”
皇甫嵩道：“卓暴虐不假，反复、取祸是为何由？”
张既答曰：“昔者董卓与袁隗同流，亲附士族，今其势不能制，岂非自取祸事？今关东攘攘，皆言讨之，卓复杀袁隗以示关西。此反复小人也，或亲信之，必遭刺叛。”
梁衍感同身受地点了点头，皇甫嵩差点就也点头了，还好反应了过来，保持着端坐不动，默然不语。
张既一看他态度似乎有戏，赶紧继续说道：“昔马援答光武云‘当今之世，非但君择臣，臣亦择君’。今董卓与袁氏，皆非凉人之明主也。骠骑素重西州，政通仁备，傅南容、贾汉阳统御千里，盖元固之举金城，段煨初降而引为臂膊，凉国之英，悉察用之，非关东诸侯见利忘义之流。且骠骑已收陈琳，恶袁绍，誓不与盟。今骠骑托将军之助，则将军为大业之首功也，奈何乖离正道，屈就蛇鼠之巢？”
皇甫嵩闻言也有些动容。他跟刘寿完全不熟，不过老友卢植在刘寿处似乎过得不错，他的旧部傅燮更是做到了凉州牧的高位，今日听张既一说，似乎身为凉州人遵奉刘寿确实是个比跟着董卓更好的选项？只是，他自己已经上了董卓的船，下船却是不易了。
皇甫嵩遂道：“骠骑仁义，凉州之福也。然吾宗族多在长安，犬子事卓，恐不能立就也。”
张既话已带到，便说道：“将军之子，乃在洛阳，骠骑亦非害人骨肉之徒，但愿与将军一叙，如何？”
皇甫嵩当即答应：“如此甚好，吾正想一会。使者回去告知骠骑，明日只管叙旧，待见安邑城头火起，便各自退兵就是。”
约定放火烧自己城头，然后两边罢兵？还是你们这些老油条玩的花！
张既刚才还在认真做说客，此时却被皇甫嵩随口一计惊得目瞪口呆，于是起身道：“战书已下，愿将军明日阵前相见。”
说罢告辞而出。