门外的白兰失望难过,门内的白瑞雪同样心里着急,不待郑掌柜说完,便赶紧接话道:“郑掌柜,不同的绣娘,做出来的绣品都有细小的差别。像是虎头帽和虎头鞋这类需要量产的物件,又不是买来收藏的孤品。如果质量能够达标,当然是做的越多,对虎头帽的销售越是有利。”
“我家小姑姑做的绣品虽然和我做的不同,可她的绣工也强过了建阳镇的许多绣娘。现在虎头帽已经达到了供不应求的状态,以后不光我们,别的绣坊也会模仿其形,做出同样受人欢迎的虎头帽。咱们锦绣坊到时候拿不出来货,难免有客人会退而求其次去别家买,这样一来,对于锦绣坊才是真正的损失。”
白瑞雪说的,锦绣坊已经想到了。
郑掌柜也听说了,如意坊也开始售卖虎头鞋和虎头帽了,做工虽然不如锦绣坊的精美,可胜在人家价格便宜,自然也有顾客特意光顾。
想到这里,郑掌柜当即答应下来:“白娘子说的也有道理,这些绣品我都会留下,但是不能按照之前的价钱给你们,希望你们能够理解。”
同样是临摹画作,大师做出来和普通匠人做出来的效果是大相径庭的。
如果锦绣坊用普通绣品,冒充精品售卖,相信他们锦绣坊的牌子,用不了多久就会砸掉。
对于这样的提议,白瑞雪表示理解,同时也替小姑姑开心。
只要锦绣坊愿意收下绣品,就证明她们这一步算迈对了。
“郑掌柜稍微等一会,我把小姑姑请进来,和您当面说。”
门外的白兰将里面的对话全都听见了,还没等她做好准备,白瑞雪就已经笑呵呵的冲出来,拉着她的手道:“小姑姑,刚才郑掌柜说的话你都听见了吗?锦绣坊答应收下你的绣品了。”
白兰的脸蛋红扑扑的,她激动的说不出一个字来,只顾着使劲点头。
村里的女人们,多多少少都会刺绣,只是大多数人做出来的刺绣,也仅是出现在自家的鞋垫、门帘、衣襟上等。
像是郑小娥那样,能将绣品送到镇上的绣坊售卖,哪怕一方帕子只能卖四文钱,也足够人羡慕了,起码多了一个进项不是。八壹中文網
尤其锦绣坊,更是被人当成高不可攀的存在。
现在白兰做的绣品,竟然真的被锦绣坊收下了,她的脑袋发晕,感觉像是在做梦似得。
直到被白瑞雪拽进绣坊之后,她仍旧晕晕乎乎,半晌没能缓过神来。
头垂的低低的,丝毫不敢抬头乱瞅。
白瑞雪牵着小姑姑的手,冲郑掌柜笑呵呵的说道:“郑掌柜,这位就是我的小姑姑了,这些绣品都是她做的。”
郑掌柜上下打量着面色羞红,又局促无比的白兰,笑着点头说:“娘子,你做的绣品我都看过了,做工细致用料考究,可以收下。现在由你来开口,看要多少钱合适。”
锦绣坊的郑掌柜竟然在和自己说话,白兰顿时慌了,紧张的捏了捏白瑞雪的手,小声道:“瑞雪,还是你来说吧。”
白瑞雪深知白兰的性子,也不勉强,只出声提醒道:“小姑姑,刚刚郑掌柜说了,你的绣品可能卖不了我那个价钱。我做的小鞋子一双能卖四十文,虎头帽一个是七十文,至于小肚兜,则是可以卖到十文。小姑姑,你做的绣品准备卖多少钱?”
白兰低着头仍是不做决定,只局促的捏着白瑞雪的手,一个劲的要求她来决定就好。
郑掌柜想必见惯了这样的场面,倒也不意外,直接道:“既然娘子磨不开面子要价,那我就说个价吧。”
“娘子才刚刚做刺绣,不管是绣工还是呈现出来的效果,都远不如白娘子做得好。所以,虎头鞋我姑且能给你二十文的价格,虎头帽三十五文,肚兜呢,则是可以给你五文。当然,日后如果做得好,价格咱们还可以提高。这样的价格,不知道娘子可否愿意?”
郑掌柜给白兰的价格,和普通绣品的价格基本一致。
虽然比白瑞雪卖的便宜不少,可比卖帕子要值钱的多。
听到这个价格的白兰,惊得顿时抬起头来,正巧看到郑掌柜在笑吟吟的看着自己。
郑掌柜的身形格外消瘦,身上穿着鸭卵青色的窄袖褙子。
褙子的衣襟处还绣着万字花纹。
虽说万字花纹在大魏很常见,可郑掌柜不知道怎么绣的,竟然能让万字花纹在不同的光线下,呈现出不同的颜色来。尤其站在阳光下的时候,万字花纹上波光粼粼,好像鱼鳞一般漂亮。
光是一眼,白兰就对郑掌柜的刺绣功夫佩服无比,当即欢喜的点头道:“愿意,愿意,我很愿意。”
如此,一桩生意算是谈成了。
这一次,白兰送过来六双虎头鞋,五个虎头帽,还有六个小肚兜,一共卖了三百二十五文。
当郑掌柜将沉甸甸的铜板,交到白兰手上时,她激动的差点落下泪来,双手捧着串好的铜钱,和郑掌柜一个劲道谢。
哪怕已经跟着白瑞雪从锦绣坊走出来,白兰依旧保持着怀抱荷包的架势。
三百二十五文铜钱,果真是沉甸甸的分量。
白兰近乎弓着腰,宝贝似得紧紧抱着那些铜钱。她眼睛里闪着光,尤其有视线朝她投来时,她显得更是紧张,生怕好不容易赚来的钱,被人抢走。
白瑞雪虽然觉得她的模样好笑,却也表示理解,只是无奈的说道。
“小姑姑,刚刚郑掌柜要帮你把铜板换成碎银子,你为啥要拒绝啊。”
一千文铜钱就是一两银子,郑掌柜好心要帮她剪一小块银子出来,方便拿着赶路,可白兰竟拒绝了。
就这么沉甸甸的抱着,不累么。
白兰的脸蛋红扑扑的,眼睛里满是兴奋的光芒:“瑞雪你不懂,这是我这辈子第一次赚到的钱,自然要好好感受了。走,咱们买礼物去。”
白瑞雪笑着点头,和她一起逛了成衣铺子、小食店、药铺,还去了墨斋。
等她们把想要的东西都买齐全,夜幕已经降临。
虽然雨后的夜路泥泞难行,可两个满载而归的人却心情大好,恨不得一路高歌着往回走。
好在建阳镇和玉池村的距离算不得多远,两人回去后,虽免不了挨一通数落,却也乐滋滋的,将买好的礼品一股脑摆在大家面前。
治疗腰背腿疼的狗皮膏药,是给白文哲的;黛蓝色的印花布料,是给黄氏的;龙泉狼毫笔是送给白正的;至于绿豆糕,肯定是给小豆丁的。
光是这些东西,就花费了她的大半铜钱。
尤其那只龙泉笔,竟花了六十三文,才买回来。
还是她们和墨斋老板软磨硬泡,人家才给便宜两文。
这还不算那两个显眼的大包裹呢,里面装的可都是刺绣用的布料和丝线等物。
黄氏被眼前的东西吓了一跳,忙拽着自家女儿问个不停:“兰儿,你这是哪来的钱?”她以为是未来女婿钱俊生给的,“兰儿,咱们家可不兴哄人钱财过日子,何况八竿子还没一撇,这些东西哪来的,你还是送回哪去。”
黄氏的话音一落,一旁的白文哲就瞪大了眼睛,忙问:“这些难道都是那小子送的?”
“不是他还是谁?你家女儿身上有几个大子,你不清楚啊。”这么多年来,黄氏鲜少的顶了白文哲一句。
刚刚还兴冲冲抓着狗皮膏药嗅个不停的白文哲,闻言立马黑着脸,将膏药全都仍在桌上,冷着脸道:“要真是那小子送来的,就给我还回去。还有,这门亲事以后也别考虑了,成天想着用小恩小惠哄骗人的兔崽子,想来人品也好不到哪去。”
对于这只狼毫笔,白正同样表示拒绝,哪怕他正缺一只上好的毛笔。
“小妹,这么多年来是咱们家亏待了你。以后想要什么和大哥说,大哥帮你买。这些东西拿着烫手,你还是给人送回去吧。”
见家人都误会了自己,白兰急的不知道怎么才好,只顾着摆手反驳道:“不,不是他送的。”
白瑞雪也道:“是啊,这些都是小姑姑自己赚来的,不是别人送的。”
“你赚来的?怎么赚的?”黄氏被吓到了。
自己的女儿是什么本事,她还是清楚的。
现在见她拿回来这么多东西,脑子里将各种可能发生的事件全都设想了一遍。
“小姑姑,你把荷包里剩下的银子都倒出来给他们看。”
在白瑞雪的催促下,白兰解下自己身上的荷包,打开后往出一倒,顿时一串黄灿灿的铜钱,出现在众人面前。
铜钱砸在桌面上的时候,还发出砰的一声,震得人心都跟着颤起来。
“兰儿,这是怎么回事?”黄氏惊到了,突然见小女儿不声不响的拿出来这么多钱,她简直不敢想象钱财的来历。
“娘,您别担心,这些钱都是我用虎头鞋换来的。”白兰笑着说下去,“瑞雪前段时间一直在教我做刺绣,这些天我们俩一起绣了六双鞋,五个帽子和六个肚兜。今儿个下午,瑞雪带着我去锦绣坊把绣品全都卖了。给你们买礼物的钱,和剩下的这些,都是锦绣坊结算出来的。”
听了她的述说,众人一直提着的心才终于放回肚子里。
她们两个做刺绣的事情,大家都是知道的,既然这些钱的来路正,大家也就跟着为她们开心。
白文哲的眼中难掩惊讶:“那些小鞋子这么值钱呢?”
“是啊,锦绣坊的郑掌柜说,我做的不如瑞雪做得好,只能给我卖这么多钱。她还说,要是瑞雪做的,卖的钱应该是两个这么多才对。还有啊,那位郑掌柜还说,我做得好的话,以后还会给我加价的。”
“那个掌柜姓郑?”白正的注意点总是和别人不一样。
虽然之前他有被路宥期坑去锦绣坊消费过,却只是和店小二有过照面,并没有见到绣坊的掌柜。
白兰虽然平日里不言不语,却非常明白大哥的顾忌,当即笑着道:“对啊,郑掌柜是个非常精干和气的女人。”说完,又将剩下的铜钱,都塞进白瑞雪手里,“瑞雪,我的刺绣是你教的,这次的鞋帽,有一半是你做的,剩下的钱理应都给你才对。你别跟小姑姑客气,都收下吧。”