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第一百三十五章 主动拜访遭冷眼(1 / 1)

经过新店铺的时候,林安主动给谢飞指了指新店铺,告诉谢飞以后修车直接来这里。

“看来陈德胜卖摩托车没少挣钱。”

嘴上说着钱,却根本听不出谢飞有什么情绪波动,“上次在流花湖,你们到底卖了多少摩托车?”

“胜哥这边一周时间陆陆续续卖出去四百多台,要不是卖铃木王的李双笙截走了不少顾客,估计还能多卖一些。”林安如实可观地回答,上次的促销活动总体来讲还是比较成功的,李双笙只能算是美中不足,谈不上怨恨仇视。

谢飞知道李双笙,没认识林安之前,他曾找过李双笙。

李双笙卖的是进口铃木王,自己的车子正好是铃木旗下产品,本以为李双笙店里的维修师傅能帮自己找出问题所在,结果却让自己失望。

李双笙主动提出帮自己搞一台新发动机,谢飞知道李双笙的小心思,没给对方献殷勤的机会。

至于谁抢了谁的生意,谢飞完全不在乎。

“你想当踏板摩托车的经销商,该不会是想用踏板摩托车搞促销吧?”

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“飞哥,火眼金睛啊!”

林安冲谢飞竖起大拇指,“没看到这款车之前,我真有点苦恼怎么搞促销。看到这款车时我就知道契机来了,只要能拿到经销权,我有信心比在流花湖卖的更多。”

“哦?”

谢飞似乎来了兴趣,一脚刹车停住车子,也不在乎挡没挡到行人过路,“说说看,你哪来的自信。”

“飞哥,促销活动说白了就是搞噱头!”

林安边组织语言边说,“把噱头营造出来,才好跟厂家申请价格优惠,有了优惠的噱头,才能吸引顾客前来。只有顾客过来了,才有机会把产品卖出去。”

连续出现的三个‘才’让谢飞听着新鲜,不由点头示意林安继续说下去。

“产品充其量只能算是载体,但是可以利用产品特点打造噱头,只要把特点无限放大,就有可能发挥奇效。”

林安眼里泛着精光,侃侃而谈道:“踏板摩托车跟骑跨式摩托车最大的不同就是适用人群,骑跨式摩托车将金属部件直观展示出来,突出的是质感和速度,能很好满足男人的征服欲。”

征服欲!

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听到这三个字,谢飞只觉得被搔到了内心深处的痒痒,喜欢那台rg-500不就是林安说的这样嘛,驾驭钢铁机车风驰电掣,满足感让人忘乎所以。

“五羊本田新推出的踏板摩托车用圆润塑料壳遮挡金属部位,给人的第一感觉就是娇美灵巧。再加上车身重量轻,登车方式不同,穿着裙子也能优雅骑行,不敢说完全是为女性量身打造的款型,最起码比较适合女性骑乘……”

听到这里,谢飞脑子里浮现出露露骑本田大鲨的画面,长发飘飘身姿优雅!

“羊城个体工商户数量众多,经济条件好的女人肯定不在少数,如果能把踏板摩托车适用于女性的特点凸显出来,我相信销量一定不会差。”

林安越说越自信,仿佛已经看到了理想画面,“这种昂贵消费,肯定离不开男人的陪同,只要能把女人吸引过来,自然能够带动其他款式的摩托车销售。”

“你小子……”

谢飞停顿一下,啧啧笑道:“你是我见过的第一个把生意琢磨得头头是道的,陈德胜跟你合伙,真是捡了大便宜。”

说完,重新启动汽车,“明天就看你发挥了。”

回到店里,林山迫不及待迎了上来,望着离去的轿车,“哥,这人到底是谁啊?”

“招惹不起的人。”

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上次跟林山吹了一个牛逼,这货就信以为真了,若是说明谢飞的身份,指不定他会联想到什么。

“招惹不起?”

林山呢喃重复,紧接着眼里冒出莫名光彩,安哥跟派出所打交道丝毫不显拘束,这人竟然招惹不起,岂不是说比派出所还要厉害?

这么说来,自己看到的只是冰山一角,安哥比自己想象中的还要厉害啊!

……

翌日早上,开门营业没多久,熟悉的轿车出现。

林山紧紧盯着车上下来的年轻人,松垮坐姿瞬间变得端正笔挺。

谢飞从后备箱拿出几根套筒扳手递给林安,“你先试试效果。”

林安接过套筒扳手,细细抚摸每一处位置,外表光滑度可以。

挑出一根合适型号的套筒扳手走到偏三轮跟前,原本需要半跪在地上才能够得着的车底螺丝,套筒扳手因为力臂长,轻轻松松将其套住,微微发力就感觉到了螺丝松动。

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将螺丝重新拧紧,林安故意加大发力,并没出现打滑现象。拿出套筒扳手观察套头内部,六边形棱角也没有磨损痕迹,可见材质硬度过关。

“可以。”

“上车。”

有了肯定答案,谢飞直接招呼林安上车。

来到国际展览馆,两人直奔展厅。跟昨日情况差不多,依旧是人声鼎沸。

“去吧。”

谢飞给林安使了一个眼色,示意林安开始行动。

“飞哥,你不会是想让我挨个上门推销吧?”林安哭笑不得。

“不主动推销怎么办?这么多人,谁能看到你手上的工具?”

“你好歹给我搞一套桌椅呀!”林安无奈道,“最好是摆在进出口位置,让人一眼就能看到工具。”

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谢飞这才明白林安的意思,“等着,我去找展馆管理处的人给你搞。”

重生之前接触过很多业务员,林安还没体验过当业务员的滋味,趁着谢飞离开的时间,林安也想试试主动推销的感觉。

打定主意,按照记忆寻找五羊本田的展位。

“不好意思,我们这里不接待业务人员。”

林安挤到展位跟前,刚掏出工具,还没来得及开口,就被五羊本田展位的工作人员抢先制止,而且是当着众多人的面。

“这年轻人,推销东西也不分地方,竟然推销到生产厂家去了。”

“哈哈哈,这小子肯定是刚工作,太稚嫩了!”

“……”

一道道异样目光本就让林安面皮发烫,听到肆无忌惮地嘲讽,林安下意识想要逃离人群。

“小兄弟,你是卖什么的?”

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声音宛如一道亮光,让林安低垂的脑袋重新抬起,看着好奇打量自己手上工具的男人,林安鼓足勇气举起了手里的套筒扳手:“套筒扳手,拧螺丝工具。”

说着,又侧身指向站台上的踏板摩托车,“像这种隐藏式发动机车型,普通扳手不好下手的螺丝,套筒扳手能够轻松处理,省时省力。”

见眼前的年轻人不听劝阻,反而在自家展位推销产品,五羊本田的工作人员顿时急了,厉声呵斥道:“这位先生,请你不要影响我们的工作!”

说话的同时,伸手把林安往外推。

林安自知理亏并不挣扎,来到展位外面的走廊,这才挣开五羊本田的工作人员,“这里不是你们的展位吧?”

当着众人的面,工作人员不好刻意刁难林安,只能冷眼看着。

“羊城国营五金厂已经申请了产品专利,专门为刁钻位置不好拆卸的螺丝生产的专业工具,材质坚固不易损坏,精巧设计便于发力,现在面向全国寻找合作伙伴,有兴趣的可以来展馆门口了解合作事宜。”

林安自知个人没有说服力,直接搬出羊城国营五金厂的名头,大肆吹嘘过后,径直离开五羊本田的展位。

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