来参加此次展览会的企业,可不光是摩托车生产厂家,还有配件生产厂家。同理,展馆内这些来自五湖四海的人群,不单有摩托车经销商,还有各地的配件批发商。
能放下家中生意来参加展览会的人,有几个不是心存目标?有几个不是聪明过人?
林安离开之后,围观在五羊本田展位前的人群中立刻出现议论声,也有个别人追着林安离开。
感觉不到异样目光,林安悄悄松了一口气。
妈的,被人当面拒绝的感觉,真特么难受!
那种走也不是,留也不是的内心挣扎,让人喘不过气。
想想前世自己也曾不由分说地拒绝业务员,林安又是一阵脸红,暗暗告诫自己,以后遇到业务员拜访,不说好好招待认真聆听,最起码不能再冷漠拒绝。
“你跑哪去了!”
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谢飞不满瞪着林安,要求的桌椅搞过来了,人却找不见了。
“你不是让我去主动推销么。”
林安干笑一声,把包里的套筒扳手一字摆开,坐下后把刚才的经历说了一遍,最后自嘲道:“要不是我脸皮厚,都想找个地缝钻进去了。”
弄清楚缘由,谢飞顿时消气,打趣道:“现在还有信心吗?”
“有……”
林安刚开口就有人走到桌子跟前,正是刚才在五羊本田展位前给自己台阶的那个男人,赶紧笑脸相迎。
“小兄弟,工具怎么卖?”
“这位大哥,逛累了吧?赶紧坐下歇歇。”林安轻轻踢了踢谢飞的腿,示意他把椅子让出来。
谢飞不是不分轻重的人,当即起身让出位置,顺势掏出兜里的香烟放在桌子上。
林安给来人递上香烟,这才回道:“我们这次过来,意在寻找合作经销商,并没有想着在展会上销售。”
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样品都是连夜赶工做出来的,林安哪知道批量生产之后的成本多少钱?更不要说卖价了。
好在林安反应快,想到了一个冠冕堂皇的借口。
男人低头看了看桌面上的套筒扳手,然后打量左右。
附近除了明确划分好的展位,只有这一张桌子存在,管理人员就在不远处,却不见他们过来制止。
很显然,卖工具的人是真的有关系,不是冒充国营厂的骗子。
男人在林安身边坐下,“我叫洪援朝,在山城做配件批发生意。”
林安早就听出对方是川省口音,听到山城两字,更加热情道:“洪大哥,对我们的工具有兴趣?”
洪援朝直接点头,“看着是不错,如果价格合适的话,我可以卖。”
这就来了?
站在一旁不说话的谢飞诧异看着洪援朝,又开始好奇林安接下来怎么回答,才能留住这个主动上门的意向客户。
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林安不是专业的业务员,可他同样不是生意小白,几十年的生意经验,让他非常了解买家是什么心理。
不管卖家开出什么样的价格,身为买家总会觉得卖价有钱赚,而且没少赚,讨价还价是必不可少的过程。
什么叫价格合适?
单从价格方面来看,根本没有能让买家满意的答案,因为人的贪心是无止境的。
可若是换个角度,那就不一样了。
“洪大哥,相遇就是缘分。咱们先不谈工具的事情,你多休息一会儿,咱们聊几句闲话。我有个问题,不知道你能不能帮忙解答一下?”
洪援朝似乎没想到林安会转移话题,讷讷道:“你说。”
“你是做摩配生意的,肯定要跟维修店打交道,你觉得是配件贵?还是维修工时贵?”林安一脸认真的看着洪援朝。
这个问题角度有点意思!
想到林安修发动机收工时费的做法,谢飞会心一笑,挪动脚步朝两人靠近,
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“当然是……”
洪援朝脱口而出,话说一半意识到不对,怔怔看着林安,忽然笑着摇头,“小兄弟,你话中有话呀!”
被看穿心思,林安一点都不觉得尴尬,反而一本正经道:“我家门口有一家摩托车维修店,维修师傅修车技术很厉害,无论什么故障,他都能轻松解决,是我见过的最厉害的维修师傅。”
王婆卖瓜?
谢飞斜眼看着林安,脸皮可真厚。
“这个维修师傅技术好,人也很好,就是有一点让人觉得不舒服,每次修发动机,他都要收五十块钱的工时费。”
洪援朝本以为林安是在暗示什么,听他描述出来的情况,不自觉代入其中,“应该的啊,发动机拆卸需要很长时间,耽误师傅修车了嘛。”
林安深以为然地点头,“对呀,我刚开始想不通,总觉得这个维修师傅是趁人之危,后来才想明白,就是洪大哥你说的这个道理。”
洪援朝嘴角抽了抽,将烟头丢在地上踩灭,“小兄弟,有话直说吧。”
林安不再装腔作势,指着桌子上的套筒扳手,“洪大哥,普通扳手分为两种,一种是开口扳手,一种是活动开口扳手。无论哪一种,在操作空间不足的情况下,不但费时费力,还有可能让人产生焦躁情绪,从而影响工作效率。”
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“我相信,你能主动过来,一定是慧眼识珠看到了套筒扳手的优势。”
林安顺手抬高洪援朝,“你是懂行的,你觉得它让维修店提高的工作效率值多少钱呢?今天我把定价权交给你,你说价格,只要合适,咱们就合作,厂里赚不赚钱不重要,就当咱们兄弟交个朋友。”
漂亮!
谢飞躲在洪援朝身后,冲林安竖起大拇指。
他想过林安会打苦情牌讲述国营五金厂的窘状博取对方同情,也想过林安会跟对方分角必争打嘴官司,就是没想到林安绕了一圈把问题踢回去,且如此流畅合理。
洪援朝深深打量林安,他也没想到眼前这个年轻人如此能言善辩,避开产品自身价值不谈,跟自己讨论不起眼的工时价值。
要知道,这年头的普通力工,劳累一天也就挣几块钱而已。
在国人心中,最不值钱的就是力气了。
好聪明啊!
感慨过后,洪援朝再次看向套筒扳手。
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怎么定价?
比普通扳手贵是肯定的,贵多少算合适?贵多少可以让维修店接受?这是让人纠结的问题。
洪援朝沉默了好大一会儿,等他再次抬头时,桌子旁边竟是多了好几个人,搭眼一瞧就能看出同行的味道。
“洪大哥,不如这样,咱们先签一份意向订单。”
林安主动开口,无视洪援朝的诧异表情,继续说道:“反正展览会还有三天才结束,你若是不着急离开的话,跟我去厂里走一趟。先考察一下工厂的实力,然后亲自跟厂领导谈,我相信领导一定会给最先签订意向订单的老板优惠。飞哥,你觉得呢?”
谢飞赶紧点头,“对,领导对这次寻找合作伙伴很重视,要求我们一定要寻找有实力的合作伙伴。第一份订单意味着开门红,相信领导会好说话一些。”
“多少钱一根?价格合适的话,我们也可以签。”
“对,我们是浙省过来的,都是做摩配生意的。”
“小兄弟,你说的合作伙伴,是不是独家经销啊?是的话,我现在就能签,只要保证让我一个人卖,价格贵点也无所谓。”
眼瞅着比自己来得晚的人如此积极,洪援朝当机立断道:“好,我签,什么时候去工厂?”
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林安看向谢飞,谢飞也是非常果断,“我现在就去给领导打电话,让厂里派车过来接。”
听到这句话,另外几个人立刻表示也想去工厂考察。
谢飞笑着答应,转身朝展馆管理办公室走去,刚走了几步,就忍不住小跑起来。