回到公司，温华敲响销售经理的办公室房门。
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“进。”
得到允许，温华轻轻推开房门，恭谨看着办公桌里面的销售经理，“王经理，我来汇报工作。”
“不就是一间修车铺么，东西送到就行了。”
王东不以为然地摆了摆手，他知道修车铺背后有关系，要不然也不能让领导直接指定为羊城经销商。
正因为这样，王东才会如此淡漠。
自己是销售经理，本该自己负责的工作却越过了自己，这让他心中很是不爽。
但又不能跟领导唱反调，所以才派了一个刚入职没几天的新手过去送授权书，就是想让对方知道，有关系也不能无视直管负责人。
奈何刚踏入社会的温华没有领会王东摆手的意思，“是有一间修车铺，但他还有四间装修好的铺面，在人民路和站南路交叉口。”
王东愕然抬头，仔细打量温华，重复问道：“人民路和站南路交叉口？四间铺面？你确定？”
温华说的那个位置王东知道，在他印象中，那一片根本没有卖摩托车的店铺，更没有空闲店铺。
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温华稳稳点头，“我跟他一起去看了，四间铺面是连通的，听他说，大长江的经销权已经搞定了。”
大长江？
听到这三个字，王东表情有了变化，这才示意温华坐下，笑眯眯问道：“这人多大岁数？脾性怎么样？”
“二十岁，挺好说话的。”温华笑了笑，上午交流挺顺畅的，对方并没有因为自己是新手而轻视自己。
二十岁？！
王东深吸一口气，这种年纪能在那个位置搞到四间铺面，且能让领导把经销权拱手送出……幸好只是派了一个新手过去，对方应该不会有什么意见吧？
“你们都聊了什么，详细跟我说说。”
温华是个老实人，领导让详细讲述，那就直接从进入修车铺开始讲，“他问我什么时候可以下单报货？说要元旦开业搞促销活动，问公司有没有优惠政策。”
王东嘴角一抽，哪家公司会给刚上市的产品搞优惠？这不是自己拆台么！
同时，也在心里给这个叫林安的经销商有了评价，要么是年轻不懂行，要么就是仗着有关系贪图更多利益。
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想到这里，王东没了继续探究的心思，淡淡道：“告诉他新产品没有优惠，现在就可以下单，先打款后发货。”
……
“好的，我知道了。”
林安并不觉得失望，因为他知道现在讨要优惠政策几乎是不可能的事情。
厂家设计研发新产品的目的就是为了获取更多利润，一般来讲新产品推出时，老款产品会适当给予优惠政策，主要是为了辅助新产品推广，给经销商让出一部分利润，才能得到经销商的配合。
如果今天过来的是一位经验老到的业务员，林安绝对不会提出这种诉求，因为这样会让业务员把自己当做啥也不懂的新手，大概率会把自己的想法隐瞒不报，甚至有可能在以后的业务往来中跟自己耍心机。
温华就不一样了！
他是新业务员，新业务员最怕的是无法沟通，但凡有经销商愿意表达想法，新业务员一般都会积极上报，以此彰显自己有能力跟经销商做到有效沟通。
借他的口提出哪怕再过分的要求，五羊本田公司只会觉得是因为温华经验不足，给了经销商得寸进尺的机会。
林安并非故意坑害温华！
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之所以这样做，是因为林安知道大部分公司对新业务员都是比较包容的，只要不是给公司带来实质性损害，公司会默许新业务员犯一些无伤大雅的错误，毕竟只有犯了错，才能汲取经验，更利于快速成长，为公司创造利润。
现在温华的上司知道自己要搞促销的事情，无论他怎么看待评价自己，只要促销搞成功，势必会给他留下深刻印象。
以后再谈优惠，会不会容易点？
这才是林安的真实意图！
五羊本田这边确定可以下单报货，意味着新店铺可以开张营业了，可若是想把促销活动支撑起来，依旧离不开大长江公司的支持。
……
“我跟罗金生打电话，刚说出开业搞促销的事情，罗金生就爽快答应了。听罗金生说，叶胜凯前段时间找他问过你的情况，暗示他在我去豫省之后把你发展成羊城经销商。”
陈德胜笑着感慨，“肯定是你上次在大长江公司说的那番话，让叶胜凯对你有了好感。”
林安有些意外，还有这样的事情？
“这是豪爵的进货单，你看看。”
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陈德胜从兜里掏出几张单据递给林安。
只是看了一眼，林安心跳止不住加速。
进货价8760元，销售价12800元，4040元的毛利润！
羊城是大长江公司负责送货上门，运费可以忽略不计，除去仓储和店面开支，净利润依旧高的惊人！
怪不得陈德胜敢给自己那么多分红！
注意到林安的神色变化，陈德胜呵呵笑着，“利润还可以吧？早就跟你说过，卖车比修车挣得多。要不要重新考虑一下，以后咱们合作专业卖车。”
说不心动是假的，但林安笑着摇头，“先把眼前的事情做好。”
陈德胜也不气馁，改变一个人的想法，不是一朝一夕的事情，他有足够的耐心。“这是正常进货价，按照上次大长江给的优惠力度，提货超过五百台，每台还可以便宜300块钱，提货周期从一周放宽到半个月，算是给咱们的特别支持。”
“嘉陵的呢？”林安记下陈德胜的话，转而问道。
“你还打算卖嘉陵？”
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陈德胜错愕看着林安，“现在豪爵比嘉陵好卖，再加上五羊本田的踏板摩托车，嘉陵还有必要吗？你要真想卖的话，咱们可以从其他嘉陵经销商手中少量调货，无非是利润稍微低了一点。”
“也行！”
林安想的是多一个大品牌，就多一丝机会，利润多少暂且不考虑，必须想办法把进店的顾客留下。
“五羊本田的进货价格说了没有？”陈德胜关切问道。
“15880元。”林安幽幽吐出一个数字。
“嗯？这是进货价还是卖货价？”
“进货价。”
陈德胜听后立刻爆了一句粗口，“怎么这么贵？这得卖多少钱啊！”
“厂家要求卖两万块钱，上下浮动不得超过一千，一旦发现有人恶意压低价格销售影响到周边经销商，就会取消低价销售的经销权。”林安把温华传递的信息如实复述给陈德胜。
“这么霸道？”
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陈德胜重重哼了一声，“刚上市的新产品，他们哪来的自信啊？就不怕没有经销商跟他们合作？”
“胜哥，五羊本田这款踏板摩托车的展览效果非常火爆，展位一直被全国各地的商贩围堵，不争抢经销资格就算好的，谁会放弃挣钱的机会呢。”
林安笑着给出解释，陈德胜不知道五羊大公主的厉害，有如此反应属于正常。
自己可是重生回来的，深知拿到五羊大公主的经销权，就相当于拥有一只会下金蛋的母鸡。
别说现在这种要求，哪怕是再苛刻一点自己都愿意接受，要不然都对不起谢飞的帮忙。
听林安这么说，陈德胜不得不重视起来，沉吟道：“若是这样的话，进货的侧重点就得好好考虑了。”
“我考虑的是，第一单订购十台踏板摩托车，剩余的钱用来订购豪爵摩托车。”林安直接说出自己的打算。
“十台是不是有点少？”
陈德胜皱起眉头，“按照你之前说的促销方案，这十台车勉强能支撑起宣传，不在店内摆放的话，顾客来了怎么办？”
林安不答反问，“胜哥，你信不信这样反而更好卖？”
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纵使陈德胜对林安信任，听到这句话时也忍不住动摇，“什么意思？”
“你要是信我，咱们就这样搞，到时候你就知道我是不是吹牛了！”林安从容笑着。
……
“十台？”
王东捏着温华拿来的单据，阴阳怪气道：“公司单笔最小订单的记录被你创造了！”
温华涨红着脸，不敢接话。
“我现在严重怀疑你看到的那四家店铺，是不是他借来的钥匙，故意骗你的。”王东毫不客气瞪着温华，将单据丢了过去，无视温华的手忙脚乱，冷冷道，“你跟着送货车过去，看看究竟是什么情况，多长点脑子。”
温华离开之后，王东再也压制不住内心的不满，“浪费一个经销商名额，随便换个经销商，都不至于这样。”
跟着送货卡车来到林记车行，亲眼看着十台摩托车推入门店，温华犹豫着要不要问问林安，为什么第一次下单如此之少。
思索了好一会儿，温华觉得直接询问不太好，“林老板，这么大的店铺，十台车子会不会显得空旷？”
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“大长江的货要下午才能过来呢！”
温华心头一紧，追问道：“你在大长江订了很多货吗？”
论年纪，林安还没温华大，可若是论心眼，十个温华也比不上林安。
温华开口时，林安就听出他对第一笔订单数量的不满，故意抛出大长江来制造紧迫感，见温华上钩，又是假装随意道：“百十来台吧。”
新下的订单是四十台，加上陈德胜现有的库存，还真就有百十来台，这一点林安没有说瞎话。
温华表情快速变幻，想到王东说过的话，不得不让自己冷静下来。一定要亲眼看到那么多车，再回去给王东汇报。
中午吃饭都没敢走远，生怕错过林记车行卸货，吃完饭后温华蹲在马路对面守候，直到下午两点多钟，才看到送摩托车的卡车出现。
温华瞬间打起精神，紧紧盯着卡车卸货，默默在心里数数。
“1……2……3……”
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