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第一百三十七章 酬劳到手,五羊本田来…(1 / 1)

趁着谢飞去打电话的功夫,林安给刚过来的这几位意向客户灌输了同样的价值观,不用考虑他们是否接受,就当打了一针预防针。

羊城国营五金厂的效率很高,仅仅用了半个小时就出现在展览馆门口,一辆桑塔纳一辆吉普,五金厂的厂长亲自带队。

“谢科长,真是太感谢了!”

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国营五金厂的厂长满脸激动跟谢飞表示谢意。

开门红让谢飞很是开心,照这样的效率保持下来,只需要一天时间就足以证明自己的做法是有效的。

“借助新工具这股风,尽可能促成交易,真金白银的订单才能挽救五金厂。”谢飞淡淡回了一句,临了用眼神示意五金厂厂长看向林安,“回去好好研究一下怎么买下设计图,权属拿到手中才能批量生产,这是根本。”

“好的,回去就开会研究。”

五金厂的人带有意向的摩配商人离开之后,谢飞在林安身边坐下,呵呵笑道:“安仔,想不想报仇?”

“嗯?”林安不明所以看着谢飞。

“你不是说五羊本田的人把你赶出来了吗?”谢飞眼里似有玩味,“我让人把他们的负责人叫过来,给你出出气?”

林安一阵恶寒,连连摇头道:“飞哥,你要这么做的话,我还能拿到经销权吗?”

“怕什么?”

谢飞不以为然地哼了一声,“卖他们的产品是给他们面子,还敢拒绝不成?狗眼看人低的东西,差点坏了我的大事,不给他们点教训,恶气难消!”

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说完,直接起身离开。

望着谢飞的背影,林安心中五味杂陈。

谢飞愿意帮自己出气固然值得高兴,哪怕只是借口。

但也说明了一个问题,谢飞这种人平时看着人畜无害,一旦招惹到他……

过了大概十几分钟,谢飞面无表情地返回,坐下之后也是一言不发。

林安小心翼翼试探道:“飞哥,出过气了?”

“一帮小喽啰。”

谢飞不屑撇嘴,紧接着懊恼道,“带队参展的居然没有一个经理级别的人,不给我发难的机会啊!”

得知情况后,林安非但没有失望,反而有一丝窃喜。

有底线的公子哥总比肆意妄为不管不顾的公子哥让人容易接受!

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“不过,我已经让人给五羊本田公司带话了,羊城的踏板摩托车经销权你大可放心,过不了多久就会有人主动找你。”

谢飞在林安肩膀轻拍两下,“好处给你了,接下来就看你的了,别让我失望。”

“谢谢飞哥!”

进出展馆的人有很多,简陋的桌椅在诸多气派展位的衬托下显得格格不入,却又特立独行。

好奇心比较重的人主动上前询问,得知是卖工具的,反应不尽相同。

好在有庞大人流量做基础,对套筒扳手真正有兴趣的人也有十几个,谢飞再次给五金厂打电话,让他们过来接人。

“效果还算不错,我有事需要回去一趟。”

仅仅一上午时间,就找到二十多个意向客户,谢飞已经迫不及待想要回去给自家老爷子汇报成绩,临走时对林安说道,“你可以自由活动了。”

听谢飞这么说,林安赶紧把套筒扳手装进手提包,“我去展厅内看看。”

或许是到了中午吃饭休息的缘故,此时的展厅显得有些冷清,只有展位内的工作人员在低声闲聊。

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林安走得很慢,认真浏览每一处展位,特别是摩托车配件企业的展位,每当发现前世耳熟能详的配件品牌,都会主动上去聊上几句,并且索要对方的名片。

花费一个多小时,把整个展馆转了个遍,展览馆内重新热闹起来时,林安的手提包里已然收集了厚厚一沓名片。

这些名片自身并没什么价值,但它上面的信息蕴藏着无限机会。

只等林安做好充分准备那天,这些名片就有可能摇身一变,成为发家致富的重要通道。

……

“国营五金厂早上给我打电话,昨天去工厂考察的那些人,有十六个当场签了意向订单,现在就等五金厂开工生产定价销售了。”

电话中,谢飞语气轻快,“五金厂现在士气大震,一大早就派人带着样品工具去了展览馆,市里帮忙协调了一个位置不错的展位,相信今天会有更多收获。”

林安同样笑得很开心,他深知谢飞给自己打电话肯定不只是报喜,五金厂想要开工生产,必须要先给自己钱,这是谢飞承诺过的事情。

“五金厂的厂长中午请吃饭,你跟我一起过去。”

“好。”

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十一点钟,林安骑着偏三轮来到工商局,在谢飞办公室等了半个多小时,然后跟着谢飞一起赴宴。

五金厂来了四位领导,从谢飞和林安进门那一刻开始,几人就轮番对谢飞表示感激,同时不忘吹捧林安,各种溢美之词层出不穷。

哪怕林安知道这些人的话不能当真,依旧抑制不住内心的喜悦,不得不承认,这些人实在是太会吹捧抬高了。

推杯换盏无数次,每个人都面红耳赤,五金厂这几位领导依旧绝口不提价格,不知道的还以为今天就是专门吃饭喝酒来的。

“行了,下午还要上班呢,到此为止吧。”

就在五金厂领导招呼服务员继续上酒的时候,谢飞冷不丁说了一句。

包厢内的火热气氛迅速降温,五金厂的厂长非但不觉尴尬,反而深以为然地点头,“谢科长的工作态度,值得我们学习!”

另外三人连连附和,不惜自我贬低,也要突出谢飞的优秀。

“林……兄弟,昨天谢科长提醒后,厂领导班子立刻开会讨论了购买专利的事情。”五金厂厂长冲林安笑着,“班子成员很认可你设计的这款新工具,一致同意购买专利,不知道林兄弟你想卖多少钱?”

林安下意识看了一眼谢飞,见他并没有插话的意思,不由松了一口气。只要谢飞不说话,自己就可以毫无顾忌地为自己争取最大利益。

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“前段时间我搞了一种专门拆卸摩托车轮胎的工具,在飞哥的帮助下找到专门给大长江公司做配套的铸造厂。”

林安故意停顿观察五金厂几位领导的反应,见他们眼神瞟向谢飞,这才继续说道:“那家铸造厂给了很大的优惠,成本价格就不说了,最终的单根利润在三块钱左右,第一个月就卖出去五千根,还只是在粤省。”

五金厂这四个人瞬间就明白了林安的意图,这是亮成绩加砝码呢,同时也在暗示,他有生产销售的能力。

之所以找上五金厂,是看谢飞的面子。

悄悄看向谢飞,奈何谢飞宛如局外人,始终不发一言。

谢科长到底站在哪边?

四人心中暗暗打鼓。

短暂沉默过后,五金厂厂长再次开口,喝酒时的豪爽干已然消失不见,取而代之是苦涩笑容,“林兄弟,五金厂的日子不好过啊……”

你职工再多,跟我有一毛钱关系吗?

职工工资发不下去,是我造成的吗?

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套筒扳手不一定能让五金厂扭转困局,最起码能让你们多些收入,我给你们送好处,你跟我哭穷卖惨有意思?

林安冷眼看着五金厂厂长表演。

“林兄弟,我真不是哭穷,五金厂账面总共剩余不到五万块钱,总要留下一部分资金进购材料,你说是吧?”

五金厂厂长苦兮兮看着林安,“一万块钱是我们的最大能力。”

一万?

林安差点气笑。

自己对套筒扳手的预期利润是单根五块钱,整套购买的话可以给予优惠,折合到单根,最低也要保持三块钱的利润。

按照最低利润计算,哪怕只是在粤省销售,利润都不止一万块钱。

“不行!”

林安果断拒绝,语气强硬道:“最少十万。”

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“十万?”

坐在五金厂厂长左手边的男人惊呼出声,见谢飞依旧没有反应,胆子大了不少,嗤笑道:“小兄弟,十万块钱是不是有点过分了?”

“就是呀!虽然有客户签订意向订单,并不代表一定产生可观利润,十万块钱需要卖多少产品才能赚回来呀。”

“谢科长,五金厂的情况你是了解的……”

谢飞轻咳一声,侧头看着林安。

“飞哥,专利卖给他们,他们可是能长期盈利的。”林安抢在谢飞开口之前说了一句,脸上挂着凄苦之色。

谢飞犹豫了几秒钟,转头看向五金厂厂长,“你们都是生意人,还是自己商量吧。”

当领导的最擅长揣摩人心,同为公职人员的谢飞不帮五金厂说话,这就意味着他更倾向于对面这个年轻人。

“五万!”

五金厂厂长直勾勾看着林安,义正严词道:“以目前的情况来看,这东西能不能挣到五万块钱都不好说,我们身为厂领导,必须对全厂职工负责。”

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“飞哥,要不,我还是去江门生产吧?”林安满是无奈,“其他销售渠道不讲,单是这几家摩托车工厂,需要的套筒扳手都不止五万块钱。”

摩托车工厂?

五金厂四个领导齐齐一愣,随即反应过来,另外三人频频给厂长使眼色。

“八万。”五金厂厂长不得不继续加价。

“我说了,十万块钱,少一分都不行。”

谢飞的态度给了林安更多自信,只要他不偏袒五金厂,自己有十足的把握让五金厂答应。

“仅仅一天时间,套筒扳手就给你们增添十几位新客户,只要你们厂的销售人员不笨,绝对可以发展更多客户。”

林安冷冷看着五金厂的四个领导,“拿套筒扳手做敲门砖,建立起合作关系之后,还能销售你们原有的产品。”

“但凡是生意人,都能看到这一点,我实在想不明白,你们是真的没有自信?还是故意不想掏钱,亦或者是看我年轻,把我当傻子了?”

五金厂四位领导气愤不已,四人之中随便挑出一个都跟林安的父辈一样年纪,再加上久居领导岗位,什么时候受过这种气?

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可他们又想不到反驳的理由,只能狠狠瞪着林安,试图用眼神压制林安。

林安也想明白了,谢飞不参与就是对自己最大的支持,有他在身边坐着,五金厂的领导就不敢太过分。

今天必须狐假虎威到底!

林安无所畏惧地迎视,“该说的我都说了,如果你们还想不明白,或者是不愿意掏钱,那我只能感谢今天的盛情招待。生意不成仁义在,以后有机会,我会回请几位,希望你们能够赏脸。”

话说到这种份上,五金厂几位领导算是彻底看明白了,眼前这个年轻人根本没有同情心,思想觉悟也不行,完全就是一个唯利是图的生意人!

“十万就十万,明天你来厂里签合同。”

五金厂厂长无奈拍板,说完又对谢飞笑道:“谢科长,让你见笑了,实在是厂里情况严峻,容不得我们大手大脚,希望你能理解。”

“理解。”

谢飞笑着起身,“公家的每一分钱都要谨慎对待,几位的工作态度绝对没有问题。”

针锋相对的气氛瞬间消融,又恢复一团和气。

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返回工商局的路上,谢飞冷不丁问道:“满意吗?”

“满意!”

在五金厂领导面前装腔作势无所谓,面对谢飞坦诚一些对自己只有好处没有坏处。

“当领导习惯了,脑子里全是老一套东西。”

谢飞沉声说着,“但凡有一个像你这样脑子灵活的人挑起担子,也不至于走到今天这一步。明天去签合同时,你态度友善一些,把刚才说的那些销售思路好好教一教他们,别到时候好事没有好结果。”

好结果?

林安会心一笑,拍着胸脯保证道:“好,包教包会!”

“呵呵,你小子……”

……

从工商局出来,林安直奔陈记车行,把五羊本田踏板摩托车的事情说了出来。

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“太好了!”

陈德胜惊喜起身,双手搭在林安肩头激动摇晃,“安仔,你真是我的福星啊!”

“再晃就散架了!”

林安挣开陈德胜的手,“我已经想好这次的促销活动怎么搞了,胜哥你这样……”

认真听完林安的想法,陈德胜脸上笑容更盛,连连点头道:“就按你说的办,我现在就联系人。”

“不着急!”

林安赶紧拦住陈德胜,“距离元旦还有半个月时间呢,先跟大长江联系,该要的优惠必须得要。”

说到跟厂家讨要优惠,陈德胜迟疑道:“我联系的话,就不能用新店的名义了呀!”

“你先跟罗金生沟通。”

林安早有准备,有条不紊道:“我这两天就跟五羊本田联系,如果罗金生那边不好做,就用新店名义搞促销,反正是用踏板摩托车做噱头,大不了说是两家合作搞促销,大长江不会不给优惠。”

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……

在合同尾端名字处按下红手印,林安遵照谢飞的叮嘱,给五金厂销售科的人好好上了一课。

跟着五金厂的财务人员一同前往银行办理转账,林安不再掩饰开心,一路哼着小曲返回店铺。

“真有这么多!”

昨天林安说卖了十万块钱,陈清当时是不敢相信的,只以为林安在跟自己开玩笑。就一张图纸,而且不是什么金贵东西,咋有可能买那么多钱?

看着原本已经清空的存折上多出一行新数字,陈清瞪大眼睛,却只敢压低声音说话,重复确认存折上的数字,小心翼翼收了起来。

“跟你说了,钱是挣出来的,现在信了吧?”林安一脸得意看着陈清。

“那也得省着花。”陈清背着林安把存折塞入衣柜深处,转过身来又是说道,“你不下去干活么?”

林安笑容一僵,扫兴道:“我算是看清楚了,你不光是管家婆,还是狠心肠的地主婆,刚回来就不能歇歇?长工也不能这样对待吧?”

陈清抿嘴笑了笑,抱着林安的胳膊就往外拉。

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感觉到柔软,林安故意使坏用胳膊肘顶了顶,“好像又大了,都是我的功劳!”

陈清赶紧松开手,红着脸推着林安往屋外走,确认林安下楼之后,低头往下看。

之前是能看到脚尖的,现在看不到了!

不知道想到了什么,脸色更红,几欲滴血。

……

12月19日,摩托车展览会落下帷幕。

“请问,哪位是林安?”

早上开门没多久,一个身穿西装,手提公文包的年轻男人走进店铺。

几乎是瞬间,林安就猜到了来人的身份,赶紧起身伸手,“你是五羊本田公司的?”

“是,我叫温华,五羊本田公司销售部的业务员。”年轻男人笑容腼腆,声音温和,完全看不出一丝业务员的味道。

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“请坐。”

两人对面而坐,温华直接从公文包里掏出一张授权书递给林安,“这是经销授权书。”

授权书商注明了授权车型以及车型图片,公章什么的都提前盖好了,就等林安自己填写店铺名称和自己的身份信息。

有厉害人帮忙说话,就是简单啊!

收好授权书,林安主动发出邀请,“要不要去新店铺看看?顺便谈一下订单。”

温华欣然点头:“好。”

骑着偏三轮带着温华来到新店,注意到温华露出的诧异目光,林安更加好奇温华的身份,这货真是业务员?

“温经理……”

“我不是经理。”温华连连摆手,尴尬解释道:“我刚来公司上班,现在还在实习期。”

好嘛!

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别的业务员都是巴不得给自己加上体面头衔,这家伙居然如此老实。

五羊本田是看不上自己吗?给自己派来一个啥也不懂的新人?!

不想分章了。

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