都是成年人,且都是生意人。
即便合作没有谈成,也不会撕破脸皮把关系搞僵。
深度合作的话题翻篇之后,林安主动跟黄民强报货,依旧是之前那几种品质价格都比较合适的配件,只是要货量并不大。
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用林安的话讲,年前没多少时间了,配件够用就行,不想把钱压在配件上。等过完年肯定要大量存货,到时候肯定支持黄民强的促销活动。
目送黄民强离开,林安并没有着急关门上楼,而是坐在店门口琢磨回味刚才黄民强说过的话,以确认自己有没有疏忽遗漏。
“是金子总会发光。”
“我跟你是一样的人。”
“我很佩服胜哥。”
“昨天的我做不到……”
林安不禁撇嘴暗叹,别说昨天的你做不到,今天的你同样达不到胜哥那种胸襟!
陈德胜做事一向是自己先付出,说他赌林安能给他创造回报也好,说他心大信任林安也罢,最起码从来没让林安觉得自己被算计。
也正是因为如此,每每合作成功见到回报,林安总会想办法补偿回去,哪怕无法做到绝对公平,最起码不会有矮人一头的心虚。
这个黄民强,真不知道他哪来的自信,觉得自己能同意这种合作方式,难不成觉得自己年轻,容易利令智昏?
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不过,话又说回来。
黄民强的构想,确实有可行之处。
如果……
算了,那个女人眼皮子太浅,自己主动找上门,估计她会觉得自己没安好心。
想到这里,林安起身关门。
有新店在,且不说卖摩托车一年能挣多少钱,只要能把维修业务搞起来,利润绝对不会少。
随后的两天,王炳旺和叶丽珍先后过来等林安,这两人倒是没有什么特别想法,就是单纯地想让林安多从自己店里进货。
对王炳旺,林安别无他求,只要东西质量过关,价格合适就可以了。
看在叶丽珍给陈清送化妆品的份上,林安主动提醒她过完年要抓住机会,别再被人抢了先机。
叶丽珍听懂了林安的意思,联想到之前的事情,神色有些尴尬,又有些担忧,“他们俩肯定憋着劲儿等过完年搞促销呢。”
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还没开始,就已经畏惧了?
林安暗叹一声,再次提醒道:“谁都明白过完年是搞配件促销的最好时机,总不能因为同行有同样的心思,自己就不搞了吧?那不如趁早关门,一点风险都没有。”
叶丽珍悻悻笑着,“安仔,阿飞都说珍姐脑袋不如你聪明,遇到事情多找你商量,你帮珍姐想个办法,珍姐这次肯定听你的。”
见她提到谢飞,林安纵使不情愿,也只能耐着性子说道:“既然都想做同样的事情,投机取巧是不现实的,拼刺刀在所难免。这种时候就看谁准备的更充分,谁手中的操作空间更大。”
说到这里,林安像是想到了什么,“套筒扳手的经销权是在你手上吧?”
叶丽珍赶紧点头,五金厂正式开工生产时,谢飞就打了电话,让自己去五金厂拿货,整个羊城就自己一家经销商。
“类似这种优势资源,必须要利用上,在保证利润的前提下,尽可能多给维修店让利,只有抱着拼死一战的决心,才有可能从他们嘴里抢到肉吃。”
叶丽珍似懂非懂,“安仔,你能不能说具体点?”
林安没好气地扫了叶丽珍一眼,“你就不能自己动动脑子?看看人家黄民强,只是看你搞了一次促销活动就学会了,现在比你都要熟练。”
被林安挖苦,叶丽珍一点都不生气,反而笑呵呵道:“他再厉害,还能有你厉害?”
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……
“你俩走快点行不行?”
林萍的不耐催促让张明亮脸色发苦,你两手空空自然走得轻松,我肩膀上扛着六七十斤的面粉,手里拎的两壶油差不多有十几斤,能歪着身体保持平衡就算不错了,咋走快啊?
跟在张明亮身边的林海涛同样撇嘴无语,羊城啥好吃的没有,秀云婶非要给林安捎东西,粮油面粉也就算了,让我背大半袋红薯算啥啊!
“明亮哥,俺萍姐搁恁家也这样么?”两人落后林萍五六米,即便如此林海涛说话也不敢太大声。
“在家可勤快了,街坊邻居都说她是好媳妇。”张明亮歪着头回话。
“今天咋回事?”林海涛更加纳闷。
“到她兄弟的地盘了呗。”张明亮小声嘀咕着。
林海涛闻言一愣,随后咧嘴笑道:“咋滴?你害怕林安啊?”
“怕啥啊?都是一家人。”张明亮神色如常,临了侧过身子看了林海涛一眼,“等你结了婚就懂了。”
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“恁俩能少嘀咕两句不?”林萍忽然转过身。
“不说了,不说了。”
十分钟后,三人来到林记车行门口,等待修车的顾客纷纷侧目好奇打量三人。
“小山。”
蹲在地上修车的林山闻声扭头,“姐,恁咋这么长时间才来?”
正常情况下,张明亮他们都是十天左右来进一次货,这次距离上次差不多得有半个月。
没等林萍回话,林山快步走到店门口,冲这里面喊道:“嫂子,咱姐来了。”
陈清听到呼喊声,赶紧从收银台里面跑出来,将林萍三人迎了进去。
张明亮和林海涛把东西放下,还没来得及放松,就听陈清说道:“晌午我炖了一只鸡,给恁留了半锅,走,先上楼吃饭。”
“随便做点都中了,用不着炖鸡。”林萍嘴上说着客气话,笑得很是开心,跟着陈清往外走时左右扫视,“小安哩?”
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“给派出所修车去了,天黑才能回来。”陈清主动拎起油壶。
上楼后,陈清让三人坐着休息,自己去厨房热饭菜,林萍闲不住跟着进了厨房。
“咱妈新磨的精面,麸子全都筛出来了。菜籽油是俺婆子弄哩,香油是咱妈买的芝麻压出来的,差不多能吃到恁过年回家。”
林萍站在陈清身后,乐呵呵说着,“咱妈说你想吃红薯,专门等到俺来羊城才挖的,我咋不知道你好吃红薯哩?”
正经耕地都用来种小麦玉米了,为了减少生活开销,类似芝麻、油菜、红薯这种季节性作物,农村人一般都是把晾晒场犁开利用,到夏忙秋收时再用石磙压实,如此反复利用。
当然,也有人比较贪心,河堤沟边的空地翻耕出来,俗称开荒。
“上次给家里打电话,我就随口问了一句红薯是不是快下来了,咱妈说给我留着,我还想着过年回家吃哩,谁知道让恁带过来了,早知道这么费劲,我就不说了。”陈清扭过头,有些不好意思。
“不算啥,就从火车站背到这,不累。”
坐在厨房外面餐桌旁的林海涛嘴角抽了抽,红薯可不比面粉那么软乎,累倒是不怎么累,但也没林萍说的那般轻巧。
饭菜都是提前准备好的,只需要稍稍加热,仅仅十几分钟就完事了。
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吃完饭,张明亮林海涛下楼,两个女人留下刷碗。
收拾妥当,林萍主动拉着陈清说话。
“小山他媳妇真麻利,挺着大肚子跟没事人一样,我怀孕六个月时就懒的啥也不想干了。”
“前几天我回去,碰见英鸽了,也显孕了。”
“还有……”
一开始聊起家里的情况,陈清还觉得挺新鲜,时不时插几句。越往后说,陈清越是沉默,大姑子说的全都是怀孕的事,这是不是暗示自己呢?
林萍脸上带笑,心里暗暗叫苦,要不是亲妈强制下发的任务,自己才不说这些呢。
见陈清久久不说话,林萍愈发担心,可别因为这事得罪了弟媳妇,以后回娘家给自己甩脸子咋弄?
“小清啊,你别嫌姐多嘴。咱老家很多结婚没多久就怀孕了,小安恁俩都结婚仨月多了,咱妈着急当奶奶也是有情可原,你说是不?”
陈清嗯了一声,她知道林萍当着自己的面不好意思说全,刘秀云着急当奶奶只是一方面原因,要是长时间不怀孕,村里那些妇女肯定要说闲话。
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“小清,恁俩是不是用计生用品了?”
提及私密事情,陈清脸色泛红,缓缓摇头。
林萍不由皱眉,“弄哩少?”
结婚这么长时间,晚上办事时陈清还会觉得不好意思,一直抗拒开灯,何况是跟大姑姐聊这种事,而且如此直接。
没结婚之前总觉得村里那些妇女胆子大,啥话都敢往外说,现在见识了大姑姐的泼辣,陈清更是羞的抬不起头。
陈清的沉默让林萍以为自己猜中了,眉头皱得更紧。
别的小年轻刚结婚时恨不得天天腻歪在一起,晚上撂下饭碗就想往屋里钻。
守着这么漂亮的媳妇,林安咋想的?
在林萍的潜意识中,这种事的主动权就在男人手上,下意识认为是林安不积极。
“小安是真不让人省心,生意再忙,还能比传宗接代更重要?等他回来,我得好好说说他。”
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听林萍这么说,陈清再也顾不上面皮发烫,支支吾吾道:“不是,不少。”
林萍想了好一会儿才明白陈清的意思,不由打量陈清,难道是陈清身体有问题?
心里顿时咯噔一下,犹豫了几秒钟,又是贴近陈清耳朵小声嘀咕了几句。
陈清的脸色变得更红,只敢细细嗯上几声表示自己听到了。
……
“那可不!光是踏板摩托车就卖了三百多台,促销结束之后天天还有卖,全部加起来估计得有四百台了。”
林山嘴里叼着烟,翘着二郎腿,眉飞色舞跟张明亮和林海涛讲述促销抢购的事,“豪爵摩托车也补两次货了,卖了多少不知道,反正没少卖。安哥前几天还发奖金……”
见林山突然闭嘴,林海涛连忙催促道:“赶紧说呀,给你发了多少奖金。”
林山瞪了林海涛一眼,没一点眼力见,看不出来我不想说了?
“你瞪我干啥?”一起长大的朋友,林海涛丝毫不惯着林山,瞪着眼反怼回去。
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“给他俩一人三百块钱奖金。”林山努嘴示意黑仔和福仔。
“三百?”
林海涛眼珠子一转,低声道:“你的肯定比他俩多,说说,给了多少。”
“多少俺俩也不眼红你,有啥不好说的?”张明亮趁机补了一句。
林山心中悲愤,这要是说出实情,丢人不得丢到老家去?
“伙计,修车。”
“哎,来了,先抽支烟。”
林山仿佛看见救命稻草一般,一下子就蹿了出去,极其热情给顾客奉上香烟。
……
“安仔,时间还早着呢,怎么收工了?”
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“雷所长,我姐姐今天来羊城,我得早点回去,剩下两台摩托车明天再来修。”
“哦,好,老家来人是大事,快回去吧。”
见林安回来,陈德胜乐得清闲,准备提前回家。
“胜哥,我买了烧鹅,晚上留下吃饭吧。”
陈德胜咧嘴笑着,“不了,你嫂子煲了汤。”
林安接替陈德胜坐在收银台内,张明亮和林海涛坐在旁边。
“我本钱少,也不想天天往县城跑,觉得跟着咱姐夫赶大集就挺好。”
说起生意,林海涛很是满足地笑着,“咱姐夫开拖拉机拉着我,虽然刮风天有点冷,但挺有意思的。”
“中,这就挺好,恁俩一起还能互相照应。”林安最怕林海涛出师不利灰心丧气,现在看来还算不错。
“再有二十多天就过年了,我打算这次多进点货,要是能把进货价格再往下压一压,年前不再来了。”张明亮有些不好意思地看着林安。
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林安一时间没有反应过来,顺口询问张明亮准备进多少货,见张明亮欲言又止的模样,这才醒悟过来。
“你放心去弄,钱不够跟我说。”
晚上七点钟,修车高峰刚过,林安招呼几人收工上楼吃饭。
黑仔和福仔是第一次跟林安的亲戚在一起吃饭,多少有些拘束,快速扒了一碗饭就回卧室看电视去了。
“在火车上晃荡了一夜,等会儿早点睡觉,明天去白马市场选货才有精神。”林萍放下饭碗就开始打哈欠。
听她这么一说,张明亮立刻想到今天林安给自己的承诺,进货的心劲儿更加高昂,当即封了杯。
洗漱过后,林安率先躺在床上,等陈清收拾停当回到卧室,把张明亮的打算跟她说了一遍。
“你当家都中了。”
“这不是当不当家的问题,两口子过日子得商量着来,互相尊重才能避免误会拌嘴。”
陈清心里暖洋洋的,上床之后开始脱衣服。
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“嗯?”
眼瞅着陈清把贴身衣物都脱下来,林安立刻坐起身子,快速扫了一眼门栓,而后直勾勾盯着陈清,低声道:“太阳打西边出来了?”
陈清脸色微红,哧溜一下躲进被窝,只露出脑袋:“关灯去。”
林安连忙哎了一声,快速跳下床,三步并做两步跑到卧室门口拉灭电灯,重新回到床上,迫不及待伸手,“咋回事啊?第一次见你这么主动。”
手掌所过之处,热的让人发慌,陈清闭着眼睛轻声道:“你不喜欢么?”
“喜欢,太喜欢了!”林安翻身而上。
路灯散发出来的昏黄光线顺着窗帘缝隙偷偷钻进屋内,将被褥下面的不安分显露出来,只可惜,没有观众。
一番事了,林安很是熟练地从卧室溜出来,接了一盆水返回屋内。
“你咋不下来?”
林安纳闷看着一动不动的陈清,以往水接回来,她比自己都要积极清洗身子。
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没人回应。
林安半跪在床上伸头去看,虽然没有开灯,依旧能看到陈清睁着眼睛,并没有睡着。
“咱姐今天跟我说……说能增加几率。”
林安恍然大悟,哭笑不得道:“我说你今天不对劲,原来是把我当播种机用了。”
陈清噗嗤一笑,扭头不看林安。
“着啥急呀,过完年我才21。”
“我比你岁数大……”陈清幽幽回了一句,“我怕有人说闲话。”
听出陈清的情绪异常,林安默默掀开被角钻了进去,把陈清紧紧搂在怀里。心病一旦种下,开导劝说很难起到作用,只有彻底打开心结才能平复。
“别闹。”
陈清往外挪了挪身子,她喜欢躲在林安怀里,但是受不了林安那双不安分的手,每次手掌贴在自己身上,都让自己心慌不已,脑子都是懵的。
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“再来一次,增加概率。”
听到这句话,陈清愣了几秒钟,随后主动贴了上来。
……
陈清睡醒时,林安已经出门了。
出神望着天花板,陈清想到了过往画面。
那时候还不懂事,别人有娘,自己没有,只有被人说的时候才会哭着找娘。
那时候不知道人情冷暖,只是本能觉得秀云婶是个好人,因为她愿意给自己吃的。
那时候林安还是一个穿着开裆裤的小屁孩,整天鼻涕拉碴的跟在自己后面喊姐姐。
后来,长大了。
知道了自家的情况,觉得父亲挺不容易,不管是因为穷,还是为了不让自己受委屈,他没给自己找后妈,能独自把自己养大,自己就该好好听他的话,不惹他生气。
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正因为这样,父亲对说媒相亲的一切要求,自己都不反对,因为知道父亲不会害自己。
对于结婚,自己一直没有准确的概念,但晚上睡觉时也会偷偷憧憬,自己将来会嫁给什么样的男人,他会不会对自己好,自己会不会跟其他人一样和公婆吵架……
直到那一天,林安说要跟自己处对象,当时自己都懵了。
晚上躺在床上,翻来覆去就是睡不着,闭上眼都挡不住胡思乱想,且都是把林安当做结婚对象幻想。
林安性格棉棉的,又是从小一起长大的,小时候都愿意把糖块分给自己,真要处了对象他应该还会对自己好吧?
秀云婶给自己当婆婆?
她是好人,应该不会跟自己吵架。
越想越觉得挺好,越想越忘不掉林安说的那句话……
陈清嘴角逐渐浮现笑容。
村里很多老人都说自己命不好,现在,好像挺好的!