“陆老板!”
二十分钟前刚通完电话,陆拥军的到来让林安感到意外。
“老王喊我一起喝酒,正好路过你这里,有件事想问问你。”
“进屋说。”
坐下之后,陆拥军主动开口:“林老板,距离五一劳动节只剩二十天了,促销活动有眉目吗?”
“这么着急搞促销?”林安不答反问。
陆拥军嘴角泛起苦笑,“前几天有一个关系不错的朋友想买踏板摩托车,我出于好心告诉他劳动节搞促销能省钱……”
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“传出去了?”林安下意识插话。
陆拥军无奈点头,“谁能想到他嘴巴那么快呀,仅仅两天时间,问我促销活动的客户就有十几个,都是之前说过要买踏板摩托车的客户,唉……”
陆拥军说的这种情况,林安感同身受,生意人一旦心软,很容易搞出脱离掌控的事情。
“陆老板,等促销活动的分销商不止你一个,就算我跟厂家沟通,也不可能现在就搞促销啊。”
陆拥军已经失误了,林安绝对不可能跟他一样犯低级失误,十一家店同时搞促销和一家店铺单独搞促销,无论影响力还是最终结果都是云泥之别。
孰轻孰重,林安拎得清。
陆拥军黯然叹气,“我知道,我就是想确定一下促销活动能不能如期搞,给自己一个心理安慰。”
“能!”
林安坚定回答,“不但要搞,而且要往大了搞。你尽管放心,只要我跟厂家沟通好,肯定第一时间告知你们,大家都是一口锅里混饭吃的兄弟,众人拾柴火焰高的道理我是知道的。”
“好,那就等你好消息了。”
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陆拥军换上笑容,起身对林安发出邀请,“还没吃饭呢吧?一起喝点?”
“我明天有事,就不去凑热闹了,你们多喝点,有空咱们再聚。”
陆拥军走后,林安默默深思。
陆拥军的经验教训很有必要分享给其他分销商,二十天的销售真空期,听着就让人心中发寒。八壹中文網
还有,确实该考虑五一劳动节的促销活动了!
……
“温华,等会儿开会你不知道吗?”
已经走到办公室门口的温华转身回头,对面色不悦的王东说道:“王经理,林老板打电话让我过去一趟,要跟我说五一劳动节的促销方案。”
促销方案?!
听到这几个字,屋内一众销售人员不约而同看向温华。
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羊城作为公司重点培养的标杆市场,也是目前国内销量表现最好的市场之一。
销售部很多业务员都想负责羊城市场的业务,暗中讨好领导的人更是不在少数,没想到竟然被一个刚转正的年轻人悄无声息地捡走了最肥的一块肉。
即便是心中不服气,表面上只能装作不在意,甚至是装出高风亮节,给予温华业务指导以及心态方面的鼓励加油。
实际上,很多人都在暗暗祈祷温华犯错被领导撤换掉,自己接下这块肥肉。其中不乏个别心思活络的人,不止一次幻想如何跟羊城经销商搞好关系……
让人高兴的是,羊城市场年后的第一次促销活动迟迟没有开展落实,温华这个负责人三天两头被王东喊进办公室训斥,哪怕是羊城的实际订单量并不算少。
大家嘴上不说,心里都在幸灾乐祸呢!
本以为温华坚持不了多长时间了,没想到今天居然有了转机,这对一众有想法的业务员来讲,无异于晴天霹雳!
王东不比办公室内这些普通业务员淡定,愣神过后快步走到温华跟前,郑重其事地问道:“你确定他是认真的?”
温华迟疑摇头,“确定不了,林老板打电话说了两句话就挂了。”
“怎么说的?”王东急切追问。
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“他说,你现在来我店里,咱俩好好谈谈五一劳动节的促销活动。还说,让我尽快过去,他等会儿还有事要忙。”
温华的回答让王东暗暗松了一口气,不是借机讨要好处的就行,整理好情绪,又对温华一阵叮嘱,“记住,优惠政策是不能变动的,无论他怎么卖惨哭穷,你必须要坚持住。”
温华狠狠点头。
转身背对王东的一刹那,喜悦再也压抑不住,整个人的精神状态都发生了微妙变化。
前往林记车行的路上,温华的脑子就没闲着,反复不停地胡思乱想,猜想林安的促销方案,幻想促销活动效果,时不时地傻笑出声因为脑海里浮现领导点名表扬自己的画面。
“林老板,我来了!”
刚从出租车下来,就看到站在门口的林安,温华快步疾行打招呼。
这货捡钱了?
今天这么高兴!
林安暗暗疑惑,领着温华进店,坐下之后把自己的促销设想讲了出来。
塔读@ “这次跟以往不同,十一家店铺同时搞促销,可辐射的销售范围几乎覆盖了整个羊城市区。如此大规模的促销活动必然不能匆忙而定,务必要提前预热,尽可能让更多人知道这次促销活动。”
温华内心本就激动,听林安这么说,瞬间变得眼冒精光频频点头。
“所以,我决定使用打广告的方式进行预热宣传,这样做也是为了照顾到每一位分销商,实现全面开花的效果。”
“打广告?报纸还是电视?”温华顺着林安的思路提问。
“最好能双管齐下。”
林安一脸认真地看着温华,“我现在犹豫的是广告成本问题。”
听到成本二字,温华没来由心里一突,警惕看着林安,小心问道:“什么意思?”
“温经理,无论是在报纸上打广告,还是在电视台打广告,受益最大的必然是五羊本田公司。总不能让我一个经销商花钱帮公司提高产品知名度和影响力吧?你们这么大的公司,能忍心做出这种事情?”
林安摆出一副惊讶模样,不等温华接话便继续说道:“这要是传出去,同行不得笑话五羊本田公司吝啬小气?笑话我脑子不正常,自己花钱给五羊本田公司打广告?”
温华刚张开的嘴巴立刻紧闭,想想出门前王东的叮嘱,心里满是无奈。
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林安没有卖惨哭穷,他这是明目张胆地要钱啊!
沉默过后,温华迅速调整心态,“我记下了,回去之后就跟领导汇报,林老板请继续。”
林安知道温华没有决定权,喊他过来就是让他当传声筒的,“你先跟公司汇报吧,如果预热宣传都搞不定,说啥都是浪费口水。”
我接到电话马不停蹄地跑过来,你就跟我说一项预热宣传?
好心情荡然无存,温华颇为无奈道,“林老板,你总要说一下大概的促销计划吧?要不然我怎么跟领导汇报,拿什么说服领导呢!”
回血了,今天争取三更