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第一百七十二章 不同寻常的宣传手法(1 / 1)

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“你们想让我怎么搞促销?”

林安的反问让温华一时间无从应答,甚至有种莫名的心慌。脑筋转了又转,勉强挤出笑容解释道,“林老板,公司肯定是尊重你的想法的。”

“我刚才的意思是,想让公司承担相应广告费用,最起码要有具备说服力的促销方案。若是其他经销商也打着搞促销旗号让公司出钱,且没有可信理由,不就乱套了嘛,你说是不是这个道理?”

林安不以为然地笑着,“温经理,促销活动能否吸引顾客购买产品,主要取决于两个因素。首先,客户是否有购买需求;其次,促销活动是否能够让顾客看到真正的实惠。两者结合才有可能产生好的效果,缺少任何一个都会大打折扣,你认同吗?”

温华点头表示认同。

“那你觉得这两种因素,哪一种更容易获取?”

温华几乎没怎么思考,“促销优惠嘛,这是可以人为控制的!”

“那你还问具体促销方案?”

打趣过后,林安正色道:“任何花里胡哨的手段都不如坦诚相待的实惠,只要舍得给顾客让利,只要顾客有购买需求,其他的还是问题吗?”

温华不得不承认,自己是真的说不过林安。

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感觉火候差不多了,林安丢出一句让温华动容的话。

“有句话叫,有条件要上,没有条件,创造条件也要上。我想换种说法,顾客有需求要搞促销,没有需求,就想尽一切办法给顾客创造需求。有了购买需求,再配合真金白银的实惠,还用担心促销活动效果吗?”

温华讶然打量林安,见他不像吹牛说大话,内心的好奇止不住的往外冲,“林老板,购买需求还能人为创造?”

“为什么不能?”

林安一副运筹帷幄的口气,“温经理,你结婚了?”

怎么扯到结婚了?

温华老实摇头。

“那你有对象吗?”

“没有。”温华脸上多了些不自然。

“那你理解不了也算正常。”

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“……”

温华很想问一句,你这样讲话礼貌吗?但他有预感,林安还没说完,只能耐着性子等待。

“据我了解,除了党政机关报刊,其他大小报刊都有社会奇闻异事,或者是小说故事类专栏。”

林安嘴角不自觉往上翘,“温经理,如果咱们花钱请人写故事,比如说某地某位男青年和相知相爱多年的对象在结婚前夕分道扬镳,原因竟是因为一辆踏板摩托车。亦或者是,某位女孩的嫁妆是一辆踏板摩托车,嫁到婆家之后被婆家万般宠爱,婚后生活美满幸福……”

听着林安三言两语讲出来的小故事,温华的思维不受控制地开始代入联想,表情更是飞速变幻,最终愣愣看着林安,艰难吞咽口水,“林老板,不好吧!这不是挑拨离间,破坏社会风气嘛!”

年轻!

林安不屑轻哼,“你回去把我说的话汇报给你们公司领导,看他们怎么说吧,我还有事要忙,就不送你了。”

被下逐客令,温华悻悻起身。

望着温华的背影,林安默默摇头,这么大的人了,一点生活阅历都没有,也不想想平时看报纸的都是什么身份的人。

真正的质朴百姓,满心满脑都是生计生活,谁会浪费时间喝茶看报?

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挣有钱人的钱,挣有权人的钱,需要心理负担吗?

……

纠结了一路的温华,在进入公司大门时,工作压力重回心头。

杂乱思绪顿时一扫而空,只剩下给领导汇报工作的想法。

来到王东办公室,温华一五一十把今天见面的过程讲了出来。

得知林安明目张胆地张嘴要钱,王东心头一沉,果然被自己猜中了,姓林的就没好心思。

听温华说要人为创造购买需求时,王东脸色铁青,差点没忍住骂出声,想骂林安大言不惭,骂温华没脑子。

顾客若是没有买摩托车的想法,你还能强迫顾客购买不成?

强忍着内心愤怒继续听下去,听到请人在报纸上些小故事,以及小故事的大概内容时,王东整个人都呆住了。

脑海里宛如跑马灯一下连续浮现画面,王东似乎看到了某些人看到报纸后的反应。

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我的天呀!

宣传还能这样搞?

相比起以往那些直言不讳夸赞产品的宣传手段,这种讲故事的手法更容易被人接受,且有种润物细无声的效果。

两相比较,孰高孰低,一目了然!

王东连续几次深呼吸,却无法压制内心的激动,再看温华的目光也多了些许欣喜,猛然起身笑道:“小温,你跟我一起去找总经理汇报,兹事体大,必须要征求总经理的同意。”

王东的反应超乎温华的预料,直到被王东强制拉出办公室,脑子里才冒出一个想法,王经理是认可林安的计划了?!

两人来到总经理办公室,王东让温华把跟林安见面的全过程完整详细的汇报给总经理。

随着温华的口述,风轻云淡的总经理慢慢皱起眉头,很快眉头舒展开来,脸上明显多了惊讶,又从哭笑不得变为沉默深思。

总经理不说话,王东和温华自然不会冒然开口打断总经理的思路。

就这样安静了好几分钟,沉寂被笑声打破。

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“这个林老板有点意思!”

总经理毫不掩饰自己的情绪,笑呵呵看着两人:“不妄公司对他的特殊照顾。”

看到总经理表态,王东赶紧接过话头,“要说识人辨人这方面,不佩服都不行,还得是领导眼光独到啊,给羊城挑选了这样一个优秀的经销商。”

总经理瞥了王东一眼,笑容更显亲切。

“销售部在林老板身上投入了很大的耐心和精力,小温任劳任怨地奔波沟通,总算应了那句老话,好饭不怕晚啊!”王东笑着感慨道。

相比起王东,温华就显得稚嫩很多,当着总经理的面根本不敢多说话。

“好饭不怕晚,这句话总结的到位!”

总经理不住点头,说着,目光转向温华,“小温,你告诉他,公司同意他的宣传计划,不要怕花钱,全力配合他的要求,请他务必用心搞出效果最佳的宣传!你辛苦一些,不要怕累,一定要做到事无巨细,及时沟通传达。如果促销效果理想,我亲自给你颁发奖金。”

“小温,赶紧跟林老板联系!”

从总经理办公室出来,王东在温华肩膀上重重拍了两下,语重心长道:“这次促销活动搞好之后,我给你多分两个市场。”

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温华机械般点头,此时的他依旧没能想明白,为什么自己觉得不道德的宣传手法,能得到领导们的一致认可?甚至是赞不绝口!

问题出在哪里?

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