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第一百七十四章 统一分销商的思想(1 / 1)

王永照年纪不比谢飞大多少,由谢飞亲自作陪,加上林安的刻意维系,饭局氛围很是融洽。

三人如同聊闲一般吃饭喝酒,直到最后谢飞才讲出今天约饭的目的。

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本就是在宣传口工作,林安的奇思妙想立刻勾起王永照的兴趣,仔细询问了解过后,王永照跟林安说话时,称呼变得亲切许多。

“明天上午你来单位,我帮你打电话联系。”

饭局结束,林安很识趣地没有上车,目送谢飞带着王永照离开之后独自返回。

翌日上午九点多钟,林安找到王永照。

搞清楚林安想要联系的目标单位,王永照伸手就去拿话筒。

“照哥,这次的广告费用是由五羊本田公司承担。”

王永照微微一怔,随后脸上多了几许笑意,对林安点头道:“阿飞说的没错,你确实很聪明。”

林安谦虚笑着,不用自己花钱的事情,没必要让王永照摊太多人情关系。

广告费用按照正常价格走,哪怕是被人知道王永照在中间穿针引线,也不会给王永照增添麻烦。

等王永照打完电话,林安主动起身告辞。

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有了王永照这张虎皮开路,洽谈宛如开了绿灯,无论报社还是电视台,得知林安对广告宣传的要求之后都是满口答应。

“这是电视台的,这是报社的……”

林安把带回来的合作协议递给温华,“报社已经开始着手编写小故事了,连续半个月在不同板栏刊登不同故事。羊城电视台会在月底最后三天的晚间时段,以文字形式播放促销活动广告,十一家店铺的具体位置和联系电话都会注明。”

温华粗略翻看一遍,暗暗为林安的办事效率欣喜,然后把合作协议收进公文包,“林老板,还有交代吗?”

“没了,你们抓紧时间跟他们对接,钱到位人家才有动力办事。”

温华走后,林安挨个给分销商打电话告知他们打广告的事情,分销商们得知消息后,纷纷表示收工后要来林记车行细聊。

夜幕降临,分销商们陆续赶来。

除了首次提货,这是分销商们第二次齐聚一堂,良好合作建立的同盟关系在这一刻彰显,林安当即表示找个饭店边吃边聊。

抵达饭店,林安被分销商强行按在主位,一阵推诿客套之后,包厢内渐渐安静下来,目光全都盯着林安。

林安先是深吸一口气让自己保持心态平和,然后娓娓道来讲述促销思路,“电视广告和报纸杂志看似不错,却不足以实现我设想的宣传效果,毕竟这两种宣传渠道能够覆盖的人群有限。”

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“对,我就不怎么看电视,劳累一整天,躺床上不出三分钟就能睡着。”有分销商认同林安的说法,当即现身说法。

“你这样可不行呀!再忙再累,老婆还是要照顾的……”有人趁机开玩笑,引发一阵哄笑。

笑过之后,林安继续说道:“我个人认为,想要营造出声势浩大的促销影响力,除了刚才说的这两种宣传方式,咱们有必要再做点什么。”

“林老板,这里没有外人,你就别卖关子了!”

“赶紧说怎么搞吧!”

“……”

急切催促中,林安铿锵有力地说道:“我是这样想的,各自印制宣传单,请人在店铺周围人流量最大的地方发放,别管路过的人有没有兴趣,必须要做到见人就发,强行让更多人知道咱们这次促销活动。”

印发宣传单?

分销商们互相观察身边人的反应,有人疑惑不解,有人皱眉深思,也有人跃跃欲试。

“林老板,这种强塞宣传单的行为,不会惹人讨厌吗?”赵志刚担忧问道。

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“肯定会!”

林安毫不避讳地点头,“但你要相信,大部分人看到发宣传单会生出好奇心,无论是下意识接过,还是被塞入手中,都会不由自主瞄上一眼宣传单的内容。”

“试问,如果换做诸位走在大街上被人塞宣传单,哪怕心中不耐烦,当你低头看到宣传内容,对促销优惠有了兴趣后,还会厌恶吗?”

“再退一步讲,即便真的有人厌恶,把宣传单随手丢弃,咱们损失的不过是一张纸,但扩大促销覆盖人群的目的是不是达到了?”

林安扫视一圈,忽然自嘲笑道:“昨天还有人跟我说,在报纸上编小故事的做法是挑拨男女关系,破坏社会风气呢。更有甚者,说这种做法缺德,你们也这样认为吗?”

包厢内,针落可闻!

缺德吗?

故事又不是自己编写的,即便有人骂,也骂不到自己头上。

况且,生意人以挣钱为目的,能挣到钱就行了,想那么多干嘛?

分销商们陆续露出笑容,显然是认同了林安的思路。

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“林老板。”

陆拥军出声把目光吸引到自己身上,然后转头跟其他分销商对视,最后目光落在林安身上,“宣传阵仗搞这么大,优惠力度是不是也要跟上啊?”

此话一出,分销商们瞬间来了精神。

宣传搞得再大也是表面现象,能决定促销结果的必然是优惠力度!

林安早有准备,不慌不忙展开一只手掌,“促销期间提货超过五百台,每台车子返还两百块钱货款,这是厂家给的优惠。”

“最初谈合作时,我跟大家讲过,如果搞促销需要给顾客优惠,我身为总经销,肯定会承担大头。所以,我个人再拿出两百块钱充当优惠,最后一百块钱你们自己承担,如何?”

厂家出两百,林安出两百,自己出一百?

听着倒也还行。

有经销商默默点头,自然有人提出质疑:“林老板,你年前搞的那次促销,优惠力度可不小啊,除了当场优惠五百块钱现金,还有礼品赠送,你确定这次只优惠五百块钱能吸引顾客购买吗?”

包厢内再次变得鸦雀无声。

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林安冲质疑的分销商轻笑反问道:“按照你这种思想,以后再搞促销,优惠力度只能越来越大咯?把利润都让给顾客,咱们吃什么?这么大的成本投入,不赚钱白忙活,你愿意吗?”

提问的分销商一脸尴尬,本想给林安施加压力,让他想办法从厂家,或者是从自己手上多让出一些利润的,没想到给自己挖了个坑。

重生之前,林安就是乡镇代理商,跟眼前这些分销商是一样的性质。

配合上级代理从厂家套取优惠,然后再从上级代理商手中给自己争取更大的好处。

他们的心思,林安了然于胸,自然能够应对自如。

见分销商们不再提出质疑,林安再次开口:“粤省有多少家摩托车生产企业大家知道吗?全国有多少家摩托车生产企业大家心中有数吗?”

无人回答。

林安微微一笑,继续问道:“那你们有没有想过,踏板摩托车这种独门生意还能持续多久?”

听到这句话,屋内众人齐齐皱起眉头。

“谁都知道独门生意赚钱,你们想过我为什么愿意把踏板摩托车分给你们卖吗?”

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林安扫视众人,不等他们回答便主动给出答案,“因为我知道独门生意不会长久,其他摩托车生产厂家不会允许五羊本田一家独享踏板摩托车市场。”

“把车子分给你们一起卖,虽说单台利润降低不少,但销量会有所提升。薄利多销,利并不薄。尽可能在有限的时间内,卖出去更多车,只有这样才能实现利益最大化。”

“咱们谁也不知道竞争对手会在哪一天冒出来,更不清楚一下子会冒出来多少竞争对手。不怕你们笑话,我不止一次想过,以后卖一台摩托车还能不能赚到现在利润的一半。”

林安的话让分销商们陷入沉思,危机感骤然降临。

“与两万块钱的销售价格相比,五百块钱确实不算多,可若是跟咱们的利润相比,你们不觉得心疼吗?”

分销商们纷纷苦笑,让出去两百就觉得不舒服了,何况是五百?

“林老板,你的意思我们明白了。多余的话不讲了,过了今晚,大家都全力以赴吧,争取多卖车多赚钱。”

“对,装进自己口袋的钱才叫钱,趁着还没有竞争对手出现,能赚多少是多少。”

“林老板,如果真的有了竞争对手,咱们该怎么办?”孙海洲幽幽问道。

林安莞尔笑道:“这个问题,不该是五羊本田公司来考虑吗?”

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今天就一章。

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