宣传工作安排妥当之后,林安并不觉得轻松,反而内心多了期待,期待中还夹杂着些许忐忑。
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从上游工厂到下游分销商,整条销售链都在积极配合这次促销,作为促销活动发起人,林安头上顶着旁人体会不到的压力。
不过,林安深知谋事在人成事在天的道理,并没有让人看出异样。
“林老板,你搞促销经验丰富,有没有可以提高销量的小技巧?”
宾主尽欢之后,陆拥军三人故意拖延时间不肯走,等其他分销商陆续离开之后,三人立马凑到林安跟前。
“如果有好的技巧,吃饭时我就直接讲出来了。”
林安笑着摇头,自己作为羊城总经销,巴不得分销商们多卖货,哪有藏着掖着的道理?
见三人欲言又止,林安就猜到他们不一定是怀疑自己没说实话,很有可能跟自己一样,对促销活动心怀忐忑。
“技巧是真的没有,但我能给你们分享一下我搞促销活动的心得。”
“林老板,你快说。”赵志刚迫不及待地催促。
“细节!”
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林安果断吐出两个字,“有句话叫细节决定成败,从预热宣传到促销真正开始,需要做的准备有很多。”
“比如说,店内存货量不能太少,车子越多画面感越足,促销氛围感越强。反之,只会显得寒酸,别说顾客看着没感觉,咱们自己都有可能打不起精神。”
陆拥军三人附和点头,流花湖那次促销他们见过,上百辆摩托车摆在一起,看着就让人兴奋。
“再有,跟客户的提前沟通。”
林安看向陆拥军,玩笑道:“有明确买车意向的那些顾客,很有必要提前跟他们沟通一下,促销开始当天,让他们早点过来买车。促销活动最怕的就是冷场,有人带头气氛才会越来越火热。如果没有这种客户,可以安排几个,明白我的意思吧?”
陆拥军三人都是老生意人了,瞬间就领会了林安的意思。
“林老板,除了这些,还有需要特别注意的吗?”
“能想到就这些。”
林安缓缓摇头,又对三人宽慰道,“促销活动说白了跟平时卖车差不多,无非是价格有所不同,面对的客户数量多一些罢了。你们不要太紧张,心态尽量放平和。”
“控制不住地紧张啊!不怕林老板笑话,我现在满脑子都是促销,时不时就忍不住幻想促销能卖掉多少摩托车。”赵志刚自嘲笑着。
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孙海洲跟着点头,“谁不是呢,想想有可能冒出来的竞争对手,我现在只求多卖摩托车。”
陆拥军同样笑着,只是不像两人这样直白,“林老板,你觉得促销当天摆出去多少车子合适?”
听他这么问,赵志刚和孙海洲立刻绷紧神经。
林安仔细思索,缓声回道:“原则上肯定是越多越好,但不能不考虑实际情况。你们店内能摆多少,门前能摆多少,你们自己要做到心中有数。”
“二十……不,紧凑摆放的话,店内外应该能摆得下三十台。”陆拥军率先给出答案。
“我那边差不多也能摆下三十台。”赵志刚紧随其后。
“我不担心没有空间。”孙海洲苦笑出声,“关键是我没那么多钱把门前空间摆满。”
孙海洲的说法让三人忍不住笑出声,单论可用空间的话,林安的店铺都比不上孙海洲。
“没必要刻意追求数量,只要看着像回事儿就行了。”林安主动递去台阶,“时间不早了,早点回去休息吧。”
跟林安分开之后,陆拥军三人骑着摩托车慢悠悠往回走。
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“刚才光想着多搞摩托车撑场面了,忘记考虑资金问题了!”
赵志刚突然开口,愁眉不展看着另外两人,“三十台踏板摩托车,进货款都得五十多万啊,你们能拿出这么多钱吗?”
孙海洲坦然摇头,紧接着说道:“事已至此,只能找亲戚朋友借钱了。”
陆拥军迟迟没有开口,直到被赵志刚催促,才幽幽说出自己的想法:“海洲说的不错,赚钱的机会不能错过,谁知道下次促销要等到什么时候,还有林安说的竞争对手,但我不打算找亲戚朋友借钱。”
“嗯?”
赵志刚和孙海洲疑惑看着陆拥军,除了亲戚朋友,还能找谁借钱?
“我想去银行贷款。”
陆拥军停下摩托车,单腿撑着地,神色无比认真:“林安敢搞这么大的动静,我觉得他是有信心的。只要卖掉三十台车子,就能把钱还上,而且不需要太长时间,给银行付利息也不会太多。”
赵志刚和孙海洲相视而笑,“行,明天咱们一起去银行问问。”
朋友的认同让陆拥军很是满意,启动车子继续前行,朗声笑道:“林安入行比咱们晚,能混到这种程度,不就是凭借胆子大有想法嘛!咱们不比他差,现在又在一条船上做同样的事情,有什么好怕的!”
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……
“林安。”
看到许久未见的周建军和周鸿斌,林安惊讶起身,“周大哥,恁最近咋没过来?恁先进屋歇会儿,我修好这台车就过来。”
几分钟后,林安快步来到二周身边坐下,还没来得及开口,周建军就给出解释。
自从林安帮忙打通托运关系,二周的进货量和进货频率逐步提升。
挑选产品眼光不错,款式更新速度快,加上出货量大,很快就在周市服装批发圈子打响了名气,找他们进货的服装贩子越来越多。
跟如今的生意状况比起来,原来那间不大的铺面已经变得捉襟见肘,两人就有了租赁更大铺面的想法,过完年后一直忙着挑选租赁店铺以及搬迁的事情。
“恁姐夫他们的生意咋样了?”
“跟恁俩一样,年后还没来过,打算在县城租间铺面搞批发。”林安把张明亮的情况说了出来,“俺姐夫刚开始干批发生意,还得指望恁俩多帮忙传授经验。”
“应该的!”
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周鸿斌爽快点头,“俺俩雇了专门拉货送货的伙计,以后不用像之前那么累了,俺俩可以长时间待在羊城负责进货,家里的事情交给女人管,既省时又省力。”
林安一下就明白了周鸿斌的意思,由衷赞赏道:“这样好,各司其职,充分发挥优势。”
说到这里,林安忽然想到谢飞操心的那件事,当即问道:“两位大哥,你们对服装厂了解多吗?”
周建军脱口回道:“白马市场有很多厂家,打过交道,怎么了?”
林安把服装厂的情况大概说了一遍,“像那种濒临倒闭的服装厂,你们有没有什么好办法能救治一下?”