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第二百六十章 林山的提醒(1 / 1)

从常州回来之后,黄民强并没有急着给光阳公司打款,而是马不停蹄地走访维修店。

维修店老板得知黄民强已经拿下光阳踏板摩托车的经销权,态度瞬间变得不一样,好听话不要钱似的往外讲,恨不得跟黄民强称兄道弟。

尽管知道维修店老板是虚情假意,黄民强也非常满足,有了踏板摩托车作为纽带,以后还用担心配件卖不出去吗?

尝到甜头的黄民强干劲更足,仅仅用了三天时间,就笼络了二十多家愿意合作的维修店老板,并且从这些维修店老板身上收取了数额不等的定金。

把货款打给光阳公司,黄民强踌躇满志地来到近半年未曾踏足的林记车行。

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光阳公司怎么想的呀?

羊城这么多经验老到的摩托车经销商不选,怎么选了一个配件批发商呢?

想想跟黄民强的过往纠葛,林安忍不住在心里暗骂,哪怕选实力强劲的李双笙做经销商,也比黄民强这个心机深沉的人容易让人接受啊!

纵然心里不舒服,表面功夫还是要做,林安皮笑肉不笑地恭喜黄民强。

“林老板,咱们是老朋友了,客套话就不用讲了。”

黄民强主动扯下虚伪面具,表情认真道:“目前羊城踏板摩托车只有咱们两家在卖,我不想把踏板摩托车搞得跟骑跨式摩托车那样,相信你也有同样的想法。我今天过来就是想问问你,能不能和平相处?大家一起赚钱。”

和平相处?

林安瞬间领会黄民强的意思。

说实话,黄民强的态度着实让人意外,但也让人心动。

谁会跟钱过不去呢?

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能多挣,谁愿意少挣呢!?

可是,真的能够一直和平相处下去吗?

林安不是雏鸟,自然不会有天真想法,面不改色问道:“黄老板,光阳摩托车你打算卖什么价格?用什么维持和平共处的关系?”

“两万块,跟五羊本田价格保持一致。”

黄民强把早已想好的答案讲了出来,冲林安笑道:“只要不出现第三家踏板摩托车,羊城踏板摩托车的价格咱们两个说了算。”

听起来是不错,但有一点黄民强没讲。

“黄老板,羊城自然好说,关键是周边市场的销售价不好说啊!”林安提出担忧,想看看黄民强如何作答。

“如果周边暂时不会有光阳的经销商呢?”

黄民强自信的语气让林安更加意外,羊城的经销权都定下来了,没道理不趁热打铁开发周边市场啊?

光阳的操作思路真心让人看不懂啊!

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一时间,林安陷入犹豫。

黄民强也不催促,就这样静静等待。

“你找了多少家维修店?”

冷不丁的,林安抬头看着黄民强。

黄民强下意识眯起眼睛,笑容变得牵强,“林老板,生意最好的维修店都在你手上,我没有挖你的墙角,这算不算诚意?”

“算!”

林安哈哈一笑,“我得感谢黄老板手下留情。”

“这么说,林老板你同意了?”黄民强欣喜问道。

“咳……咳……”

重重的咳嗽声从旁边传来。

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黄民强和林安齐齐侧头看向林山,林山却转头看向别处。

“有什么理由不同意呢?”林安先是反问一句,随后自语道,“萧条了这么长时间,不得趁着年底忘记多挣点?”

黄民强刚离开林记车行,林山就迫不及待跑到林安身边,“哥,他是要跟咱们抢生意啊,你咋就答应了呢?”

“咋了?”

见林安反应平平,林山更加着急,“踏板摩托车咱卖将近一年了,他刚拿到经销权,肯定干不过咱们。要我说,咱得加大促销力度,把他打的抬不起头。”

林安不置可否地点头,“然后呢?”

“然后……”

林山急得抓耳挠腮,却支支吾吾说不出个所以然。

“然后踏板摩托只能低价销售,跟豪爵一样利润微薄,操心费力挣不到几个钱?你是这个意思么?”

听出林安的调侃意味,林山梗着脖子回道:“反正早晚得干一架,就不能给他发展壮大的机会。”

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林安看着林山,笑容越来越浓。

不是嘲笑林山莽撞冲动,而是为林山能看清楚这些感到欣慰。

示意林山稍安勿躁,林安语重心长道:“小山,你分析的没错,正常情况下,确实要趁他刚起步,狠狠给他一巴掌,不说把他打怕,最起码得把他打老实。”

林山不解看着林安,“那你为啥答应黄民强呢?”

“挣钱啊!”

林安不禁笑出声,继续引导道:“小山,你记住,所有商业手段的最终目的都是为了挣钱。如果有更好的挣钱办法,能不打价格战就尽量不要打,因为价格战先伤己,后伤人。”

林山似懂非懂,“你有更好的办法?”

“黄民强不是提出来了嘛,和平相处,大家一起挣钱。”

林安玩味笑着,“只要他不主动破坏规则,咱就陪他玩下去。”

“要是他找的维修店比咱们多,销量不就超过咱们了吗?”林山再次担忧道,似乎害怕林安不当回事,又刻意提醒道,“你问他找了多少维修店,他都不敢说,肯定找的比咱们多。”

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“小山,你现在可以呀!”

林安轻轻拍打林山的肩膀,自从让林山当了店长,这货时不时的让人惊喜。

林山得意仰起头,嘿嘿笑个不停。

林安没有制止林山的开心,同样得意笑道:“你能想到的问题,恁哥能想不到?”

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