“林安真的答应了?”
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老婆的惊讶反应给黄民强再添几分得意,傲然笑道:“我用三寸不烂之舌,晓之以情动之以理,他有什么理由不答应呢?早就讲过,我了解林安。”
黄民强老婆跟着畅快笑着,“等摩托车送到,看哪家维修店还敢小瞧咱们,终于可以扬眉吐气了!”
“低调!”
黄民强心底认同老婆的说法,嘴上却是另外一幅姿态,“林安不是傻子,不会没有防备心。我跟他只是达成口头约定,若是表现的太过高调得意,很有可能搞出麻烦。”
被黄民强警告,女人连忙收起笑容,“我觉得咱们应该趁热打铁,多找一些维修店合作,免得林安出尔反尔,你觉得呢?”
黄民强不禁点头,“你说的对,是要防着林安。”
说完,猛然起身往外走。
……
饭店包厢内,五羊本田踏板分销商齐聚一堂,房间内弥漫着浓浓烟雾,服务员进来添水都是忍不住皱起眉头。
“通知咱们早点过来,正主却迟迟不露面,我都饿了。”
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“你先喝水垫垫肚子嘛。”
“饿一会儿能怎样?总比生意被抢舒服吧,哈哈……”
“杨老板说的对,我接到林老板电话时脑袋都懵了,光阳踏板摩托车的经销权怎么会被黄民强抢到的呢?现在都没想明白。”
说到黄民强,在场的分销商表情顿时变得丰富起来。
很快,有人轻笑出声,“这对咱们来讲算是好消息吧?黄民强没有卖过摩托车,配件生意也被林老板和阿珍压制着,光阳摩托在他手上,对咱们的威胁应该最小。”
这种说法立时引来认同,但也有人提出不同意见。
“不要小瞧黄民强,现在他的配件销量确实不如阿珍,但也有不少维修店跟他合作呢。这是那些摩托车经销商比不上的,我觉得咱们应该多些警惕,不为别的,就凭黄民强能抢到光阳的经销权。”
“生意好的维修店,除了咱们这些人,还能找出几家?”
坐在陆拥军身边的赵志刚毫不掩饰自己的轻视,眼神睥睨道:“就算有维修店愿意跟黄民强合作卖光阳,也是一些小鱼小虾,我觉得你高估黄民强了。”
在赵志刚看来,无论是比拼维修店的生意状况,还是团体综合财力,自己这方绝对遥遥领先黄民强临时聚拢起来的乌合之众。
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再说经销商的头脑手段,黄民强能跟林安比?
他要真有跟林安掰手腕的能力,王炳旺退行之后,羊城配件销量最大的批发商应该是他才对!
“现在争论这些没有意义,等林老板过来之后,看他怎么说。”陆拥军及时出声打断争论,同时眼神示意赵志刚不要太过高调。
“林老板不是七点钟左右收工么?现在快要八点钟了,怎么还没……”
话没说完,包厢房门被推开,林安满脸歉意地朝众人拱手,“不好意思,临时有事耽误了。”
“林老板快坐。”
“服务员,可以上菜了!”
落座之后,林安先是端起水杯润了润嗓子,而后笑着问道:“跟黄民强做竞争对手,大家有什么看法?”
分销商们你一言我一语地把刚才讨论内容复述一遍,认同赵志刚说法的人超过一半。
“有信心是好事,最好不要目中无人。”
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林安模棱两可地提醒一句,把不方便在电话里讲的情况讲出来,“黄民强今天上午主动找我,想跟咱们和平相处。咱们保持原来的销售价格不变,取消促销活动,光阳摩托会按照同样价格销售,年前各自赚钱。”
分销商们无一人不惊讶,其中又以赵志刚表情变化最为明显,得意洋洋道:“黄民强很有自知之明呀!”
主动上门讲和,不就是服软嘛!
本来还有些忌惮黄民强的分销商跟着露出轻松笑容,若是这样和平相处,年前销售旺季真有可能赚到可观的利润。
“林老板,你答应没有?”
“林老板,可以答应他,先把钱赚到手,以后的事情以后再讲。”
“……”
果然,这些人跟自己一样的心思,都不想错过继续赚高利润的机会。
“答应了。”
林安给出肯定答案,不等分销商们插话,“有一点要提醒你们,黄民强应该联系了不少维修店,具体数量具体位置不清楚,你们最近要多多留意,别被人家打到门口了,都不知道对手在哪。”
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“林老板,若是按照原价销售,我们的拿货价……”
无论什么时候,自身利益才是根本。
国庆节促销赠送彩电之后,林安还能给每个分销商八百块钱的利润,若是恢复两万块的销售价格,并且取消促销优惠,利润不得……
一时间,所有目光全都集聚林安身上。
哪怕是酒菜已然上桌,香气不受控制地往鼻孔里钻,却无一人动筷,就连之前嚷嚷着肚子饿的人都对满桌酒菜视而不见。
“我准备了两种方案,你们可以选择自认为对自己最有利的。”
价格方面林安早有考虑,要不然也不会通知他们过来吃饭说事,“第一种,拿货价按照17000元,如果未来行情有变,促销成本由你们承担大头。”
17000元?
分销商们不敢相信地看着林安,纵然每个人都想得到更多利润,却没有人想到林安会如此大方。
买一台摩托车三千元的利润呀!
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内心激动无以复加,第一种方案就如此诱人,第二种会是什么样的呢?
“第二种,按照国庆促销时的利润分配模式,不谈拿货价,只算单台利润。只要销售价格不变,每台车子给你们两千块的利润。若是以后竞争激烈,需要搞促销,依旧由我承担促销成本,分给你们的利润也会随之调整。”
说完这些,林安直接拿起筷子,“如何选择可以慢慢考虑,先吃饭吧。”