“倒，倒，好，停！”
黄民强神采飞扬地指挥倒车，旁边散布着闻讯赶来的维修店老板，一个个眼神热切打量着火车上流光溢彩的踏板摩托车。
“不如五羊本田踏板摩托车线条流畅……”
“咩呀？你不觉得光阳踏板更加硬朗吗？”
“性能如何呀？黄老板，给大家介绍介绍嘛。”
尚未开始卸车，维修店老板就积极讨论起来，黄民强侧头看向随货而来的业务经理高斌，“高经理，你跟大家讲讲车子性能。”
这才几天时间，黄民强就拉拢到近三十人的合作队伍，高斌嘴上没说，心里早已乐开了花，有这样高效率的经销商，还用担心销量问题吗？
在诸多维修店老板的期待眼神中，高斌轻咳一声，对黄民强笑道：“黄老板，先组织人手卸一台车子下来，让大家直观感受一下光阳的品质和性能。”
“对，对。”
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黄民强连忙点头，“别愣着了，帮忙呀。”
人多力量大，仅仅两分钟不到，一台崭新的光阳踏板摩托车就摆放在众人眼前。
“光阳豪迈125，首款搭载gy6发动机的踏板摩托车，整车配件多采用进口配件，主要特点是稳定性好，省油……”
作为业务经理，讲解产品对高斌来讲非常轻松。
“我可以负责任的告诉大家，光阳豪迈125这款车的综合性能绝对要比市场销售的同类型摩托车强。”高斌信心满满地看向黄民强，“黄老板，可以让他们亲身感受一下。”
黄民强把自家的五羊本田踏板摩托车推过来，抽取汽油添加到光阳豪迈邮箱当中，维修店老板亲自上手拧紧螺丝，调试刹车。
在众人的注视下，两台踏板摩托车几乎同时点火启动。
只是一瞬间，就感觉到了区别所在。
光阳豪迈125低沉的排气声音，仿佛带着魔力敲击着众人的耳膜，且车身抖动幅度明显弱于五羊本田踏板摩托车。
维修店老板不懂什么是gy6发动机，但他们能真切感觉到，光阳豪迈125的发动机要更胜一筹。
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即将销售的产品表现优于竞争对手，每个维修店老板都露出笑容。
有人自告奋勇试车，加速，刹车，细细体会两款车的不同。
“我觉得光阳豪迈更好！”
轮番体会过后，维修店老板纷纷夸赞黄民强的眼光独到，心里暗暗憧憬车子到店之后的销售远景。
“第一批货只有一百台，我就不留库存了，你们各自报数分了吧。”
敲定经销权时，黄民强就考虑过要不要像林安那样在黄金地段租赁店铺。
租赁店铺的好处很明显，自行销售的利润远超供货给维修店，也更有利于提升自己在行业内的名气和影响力。
但是，弊端也同样存在。
自己资金紧张，且没有摩托车销售经验，关键是精力有限无法完美兼顾配件和摩托车两种生意，冒然开店很有可能让自己陷入顾头不顾尾的窘境。八壹中文網
反复权衡利弊，黄民强决定暂时不开店，只给维修店供货。
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这样能既省心省力，还可以塑造不与维修店争抢顾客的形象。
近三十家维修店分一百台摩托车，很多人嘴上不说，心里已经在打算盘如何抢到更多车子。
听到黄民强这样说，轻松之余不忘催促黄民强：“黄老板，一百台车子，每家只能分到三四台，你要抓紧时间发货啊！”
“我要两台暂且卖着试试，等下批货回来再说。”
“我要三台。”
“我要……”
看着维修店老板争先恐后报出数字，黄民强愈加意气风发，脑海里浮现羊城市区地图，身边的维修店老板纷纷化作光点散落各处，将那些跟林安合作的维修店包围其中。
……
黄民强店门前的热闹场面很快就传到林安耳朵里。
俗话说，知己知彼方能百战不殆。
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知道了跟黄民强合作的维修店大概有多少，林安只觉得轻松不少。
从收银台抽屉深处翻出一本崭新的笔记本，看着上面记录着的几十条电话号码，林安嘴角不由上翘。
国庆节促销时，自己就曾试探询问分销商，光阳在羊城销售了怎么办？
分销商们的回答是，兵来将挡水来土掩，大不了打价格战。
当时林安就知道指望不上这些分销商出谋划策。
于是，促销结束之后，林安不得不未雨绸缪，提前做准备。
连续多日早出晚归，就是在筛选可以合作的维修店。
跟以往不同，这次寻找合作维修店不再局限在市区繁华地带，而是由内向外层层扩散，直至城乡结合部，也就是所谓的郊区农村。
之所以这样做，算是提前布局，也算是无奈之举。
骑跨式摩托车的行情波动引发的一系列价格混战，让林安清楚看见，市区之内已经成了同行们的必争之地。
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这是惯性思维塑造的共性认知，大家都觉得市区的老百姓经济收入要高于外围郊区，下意识地把目光聚集在有限的空间之内。
打个简单的比方，羊城市区是一口锅，锅里的饭是有限的，围着这口锅吃饭的人却越来越多，每个人分到的饭菜只会越来越少。
想要继续从锅里捞饭吃，竞争是无法避免的。
与其守着有限的市场拼个你死我活，还不如趁别人不注意，提前开辟外围销售渠道。
事实证明，林安的想法是有用的。
若是没有这些准备，必然会被黄民强搞得措手不及。
“喂，曹老板，我是林安呀……对，踏板摩托车价格调整好了，你看什么时间过来一趟，咱们详细聊聊销售的事情。好，我等你。”
拜访维修店时，林安就做好了充分准备，以五羊本田公司近期调整踏板摩托车价格为由，避开了让人敏感的拿货价等关键问题。
一是不确定光阳在羊城的销售价格，给自己预留操作空间。再有就是，防止个别维修店老板把自己的底牌泄露出去。
现在看来，当初的做法是明智的。
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挨个拨打电话，维修店老板的反应让林安浑身充满斗志。
想想黄民强主动登门时的自信表现，他是不是以为翻倍数量的合作维修店可以把自己这边的销售网络包围起来？
从而一步步蚕食，从弱势变为强势？
林安摸着下巴，嘴角浮现坏笑，好奇黄民强得知自己才是被包围的一方时会是什么反应？他还能不能保持前几天那样的从容自信？