笔趣阁 > 都市小说 > 重生之无憾人生断尾 > 第二百六十五章 技高一筹

第二百六十五章 技高一筹(1 / 1)

主动降价确实是保障销量的手段,但这样做无异于承认自己的不足。

一旦顾客有了五羊本田踏板不如光阳踏板的意识认知,那就只能比光阳卖的便宜。

这就意味着,光阳若是调整价格,五羊本田就得跟着调整,彻底丧失了主动权。

所以,林安直接否定了王东的降价建议。

产品性能的差距确实会影响到销量,但这种影响并不是不可逆转的,因为产品并非只有自身价值,附加价值同样很重要。

什么是附加价值?

塔读小~。>说—*.—免费*无广>告无*>弹窗,还>-.*能跟书~友们一起互>@动。

品牌名气首当其冲!

“曹老板,我建议你搞几台豪爵放在店里。你这个位置,农村顾客偏多,骑跨式摩托车实用性最强,价格越便宜越好卖……没钱不怕,我先赊给你两台,啥时候卖掉啥时候给我钱,你给我写张条子就行了。”

虽然不认同王东的销售思路,但不能否认,林安确实有了时不待我的危机感。从五羊本田公司回来之后,立刻雇了一辆送货卡车,给维修店送踏板摩托车时,不忘趁机推销豪爵摩托车。

凭借一副好口才,加上主动赊账给维修店,成效斐然。

仅用了三天时间,答应合作的维修店全都摆上了五羊本田踏板和豪爵。

做完这些,林安总算松了一口气。

林安的想法很简单,卖家越多,对品牌名气的宣传提升越有利。

老百姓听的越多,对五羊本田踏板摩托车的印象越深,潜移默化地让老百姓觉得五羊本田就是比光阳名气大!

即便有一天顾客用产品性能说事,维修店老板也能丝毫不虚地问一句,大品牌卖得贵一点有问题吗?

跟嘉陵摩托车性能不相上下的品牌不是没有,为什么单单嘉陵卖得贵?

首发&:塔>-读小说

这样搞看似有点流氓行径的意味,但也是无奈之举。

其实林安心里很清楚,一个人的能力有限,提升品牌名气的最快捷方法是让五羊本田公司花钱请明星打广告,直观告诉老百姓,五羊本田是大品牌。

奈何,王东作为销售经理,心里只有降价想法,五羊本田的领导们接受花钱打广告的建议概率能有多少?

林安没有义务帮五羊本田做事,更不想热脸去贴冷屁股,自己的经销范围是羊城,搞好自己的生意才是王道。

……

“我刚在别的维修店问过,同样的品牌人家都能给优惠,你一分钱都不给便宜,做生意太死脑筋了。”

“别人都能便宜五百块钱,你会不会做生意啊?”

“……”

被顾客当面讥讽不会做生意,无论是谁都会觉得不舒服,更何况这些话不是一个人讲出来的!

每个人都有阴暗面和自私心,好几个顾客说得有鼻子有眼,维修店老板不免心生怀疑,难道只有自己傻乎乎地遵守经销商制定的销售价?

原文来自于塔&读小说~&

想想同样的配件都能卖出不一样的价格,更何况是利润高的踏板摩托车呢?

万一真的有人不守规矩,偷偷给顾客便宜优惠,自己店里的踏板摩托车岂不是不好卖出去了?

疑心越来越重,当事人第一反应不是找经销商告状质问,而是暗暗琢磨以后遇到买车顾客,是不是要灵活一些?

反正利润这么大,便宜几百块钱根本不算什么!

……

“笙叔,一周了,还要继续吗?”

“当然要继续啊。”

李双笙阴恻恻笑着,造谣挑拨离间这种事,没看到结果之前,绝对不能半途而废。

三人成虎不是骗人的!

只要坚持下去,那些维修店老板绝对会动摇。

本小。说首--发^站>点&~为@:塔读小说app八壹中文網

只要有人偷偷低价卖,就可以宣扬放大,这才是自己想要的结果。

“你多找几个人,让他们轮番去跟卖光阳摩托车的维修店,如果有维修店愿意便宜卖就买下来,我出钱。”

阿大顺从点头,“笙叔,为什么不去卖五羊本田的维修店呢?”

“你傻呀!?”

李双笙斜了一眼阿大,“跟林安合作的那些维修店早已养成听从林安安排的习惯了,在他们面前造谣,他们绝对会告诉林安,林安肯定会找黄民强要说法。”

“黄民强主动争取的和平局面,他会允许被人破坏吗?必然会警告维修店老板守规矩,这样不就打草惊蛇了嘛。”

“黄民强刚跟维修店合作,自身威信不足,维修店老板那么多,谁敢保证其中没有投机取巧的人?有人便宜卖完全合情合理。再说,黄民强主动找的林安,若是他这边先不守规矩,你觉得林安会怎么做?”

阿大恍然大悟,“还是笙叔技高一筹!”

李双笙隐隐带着得意,“赶紧去找人做事吧。”

……

原文来自于塔&读小说~&

看着从自家店里出去的顾客径直走到马路对面的维修店,赵志刚非但没有担心,反而翘起二郎腿坐在店门口,等待顾客返回。

相同的价格,一个是销售已久的本地品牌,一个是刚冒头的外地品牌。

自己这边维修生意火爆,口碑远超对面,赵志刚相信顾客心中的天平会倾向自己这边。

马路仅仅十几米宽,很清楚就能看到对面的一举一动。

看着对面维修店老板推出一台踏板摩托车,赵志刚不由坐直身体,神色悄然变化。

随着对面维修店老板开始拧螺丝调试车辆,赵志刚再也无法保持平静,猛地起身皱眉盯着对面。

不对劲啊!

这个顾客在自家店里磨了半天嘴皮砍价,怎么到了对面变得如此爽快?

难道是自己语气不好,让顾客反感了,故意去对面买车气自己?

想到这里,赵志刚先是摇头,随后释怀告诫自己以后说话不能太直接,要懂得委婉。

塔读^小说app@更多优质免费小说,无广告在@线免<费阅<读!>^>

“叮铃铃……”

电话铃声骤然响起,赵志刚赶紧转身往屋里走。

“喝酒?好,老地方见。”

六点半,赵志刚准时收工,跟家人说了一声,骑上摩托车出门。

来到经常光顾的饭店,一眼就看到坐在角落的陆拥军和孙海洲。

“快坐,就等你了。”

孙海洲示意赵志刚坐在自己身边,把提前倒好的酒送到赵志刚跟前。

三人是酒友,也是生意上互相帮衬的伙伴,喝酒既是为了满足个人爱好,也是互通有无的方式。

小饭馆内客人不少,每张桌子都有不同气氛,有开怀大笑,也有窃窃私语。

陆拥军三人例如往常一样边喝边聊,不可避免地聊到了最近摩托车销售情况。

站点:塔^读小说,欢迎下载-^

“你们有没有发现,骑跨式摩托车销量开始变好了。”孙海洲轻声笑着,“最近一周时间,我卖了五台骑跨式摩托车。”

“十一月了,销售旺季到了,往年这个时候几乎天天都能卖车,越临近年关生意越好,很正常呀。”陆拥军不咸不淡回了一句,紧接着问道,“你们两个踏板摩托车什么情况?”

说到踏板,孙海洲率先叹气摇头,“有彩电赠送时,询问的人不少,隔三差五能卖出去一台。促销活动结束到现在,一台车都没卖,我感觉要到年关结婚人多时才有可能好转。”

“谁不是呢!”

相比起孙海洲的悲观,赵志刚倒是比较洒脱,“今天遇到一个……”

章节报错(免登录)
最新小说: 美食:开水白菜八万八,周姐吃哭了 高武:我的天赋无限升级流浪的菠萝啤 青玄记 凶宅试睡,我鬼中介的身份被全网曝光榆钱子 神豪的咸鱼人生我不想悔棋 特种兵开局签到神级科技 拿命搞医学研究,全网人民求我别死云中雀 老妈:让你去相亲,你带个女明星回来? 反派:谁规定一定要按剧本演?林帆 美食:开水白菜八万八,周姐吃哭了啊困