“那个，建设、胜利，你们先吃着，我去一趟场子。”
林书记打电话来找，许世彦必须得去，自然就没时间陪众人吃饭了。 刚刚电话里说什么，赵建设等人也能听见。 “三哥，先忙你的吧，单位的事要紧。 我们就不用你管了，都不是外人，我们该吃吃，该喝喝，等你回来。”
众人忙说道。 许世彦穿上大衣戴好帽子，出门骑上自行车，直奔参场场部。 半路上，还看见了在气象站前面放爬犁坡儿的孩子们。 “林书记，那个省里是怎么说的？订单具体什么情况？”
许世彦来到场部，直奔二楼书记办公室。 进门一看，林启越和其他几个副场长都在，许世彦也没顾忌什么，直接问道。 “咱们发货的蜜片里不是赠送了那个饮料厂出的可乐么？ 结果有外商来联系，商议订货的事，说是第一批就要订购人参花可乐和人参可乐各五万件，一件十二听那种包装的。 因为咱的出口权限不够，所以对方没有直接跟咱联系，而是先找了省里。 对方还想要订购矿泉水，我找你们来，就是商议这个出口定价的事情，还有就是矿泉水。”
林启越把事情经过简单说了下。 “现在客商那边等着咱们报价，省里询问咱们矿泉水生产有没有什么困难。 如果咱们不能生产，省里会安排人过来。”
这话里的意思不用说也明白，又有人看着眼红了。 “林书记，矿泉水这方面肯定没问题，咱们只需要增加一条灌装生产线，去定制矿泉水瓶就可以生产了。 但是这个矿泉水，要控制生产量，物以稀为贵，不能生产太多了。 而且，咱们主打产品还是人参可乐和人参花可乐，这个的产品附加值高。”
许世彦沉吟片刻，才说道。 矿泉水这条线，原本是没打算这么早就用上的。 其实长白山地区有很多天然活性矿泉水源地，富含各种天然矿物质，都是品质上佳的饮用矿泉水。 但是怎么开发，需要一个长远规划，还应该是以高附加值为主打。 只是简单生产一瓶水，没太大意义。 一瓶水能卖几个钱？像是这种出口的水还好些，整个好看又高档的包装，五百毫升水卖个十几块钱不成问题。 像后世那种普通塑料瓶装矿泉水，一两块钱一瓶的话，利润确实不低，但是无法带动其他产业，不算是最好的选择。 “那个，两种可乐的生产成本找人核算出来了么？具体能核到多少？”
许世彦更关心的，是这两种饮料，他们毕竟是参场嘛，最主要的还是发展参业相关产业。 “嗯，找人核算过了，人参花可乐，一听成本价在七毛多，人参可乐成本要高一些，但是也不超过一块钱。”
毕竟是饮料，主体其实还是水。 当然，因为其中添加了人参花和人参的成分，再加上易拉罐包装，所以成本要高很多。 这年月，一瓶汽水多少钱？卖两毛五，其中还有五分钱是瓶子的钱。 也就是说一瓶汽水实际上卖两毛钱，成本价就更低了，也就几分钱。 而同样是听装的饮料健力宝，这时候大概售价也就是一块多钱，成本可能也就五毛多，甚至还不到五毛。 这也是林启越最为难的地方，一参场生产的两种可乐，成本就这么高了，这价钱确实不好定。 高了，怕客商嫌贵不要，低了，实在是成本太高没什么利润。 许世彦没来之前，大家伙就在讨论这个问题，究竟定价多少最合适？ “刚才我们商议，要不然，就定价两块钱试试？”
林启越咬咬牙，定了个他认为已经很高的价格。 两块钱？两美刀许世彦都嫌便宜了。 要知道他们这可是用的天然带气矿泉水啊，不说别的，只说那个水，弄个好看的玻璃瓶子装上。 一瓶也别五百毫升，就三百毫升，最起码也得卖十块钱左右。 没道理添加了人参成分的可乐，反而比纯粹的水更便宜。 要是那样的话，他们还生产啥可乐啊？直接生产水算了，成本低，挣钱多。 “林书记，这事儿你听我的，一件可乐，报价四十五美刀。”
这东西就不是给国内老百姓喝的，也不能用普通老百姓的眼光去看待。 既然是出口，那就必须是精品，精品是无价的。 “啊？四十五美刀一件？十二听，平均一听将近四块钱？疯了吧？ 人家老外有钱，但是又不傻，人家能同意？”
办公室里其他几个人，全都傻眼了，这是不是有点儿开玩笑？ 不到一块钱的成本，卖将近八块钱？这是不是太黑心了？ “一点都不贵，放心吧，你以为人家外国人为啥跟咱订货？ 人家没有可乐？咱这东西说白了，也是跟人家学的。 那凭啥人家自己有可乐还来定咱的货？是因为咱的东西便宜么？ 不是吧？是因为咱这东西第一无二，别的地方生产不出来。 那既然是你独一无二的东西，为什么要便宜卖了？”
许世彦叹口气，感觉啊，这些人的观念还是要转变过来，不是什么东西都追求物美价廉。 很多时候，价格代表了地位，价钱越高，就表示越稀缺。 “另外，回复省里，矿泉水的涌水量不够。 这一批咱们只能发六万件，下一批要等。”
既然是稀缺矿泉，那就不能整太多，太多就不稀罕了。 控制出货量，搞饥饿营销，永远都是提高身价的不二法门。 林启越等人都傻眼了，整不明白许世彦这话什么意思。 现在饮料厂的仓库里存了挺多饮料了，就算第一批总共十万件，努努力、工人加班加点，也不是不能完成。 为啥还非要少给呢？多生产不是多挣钱么？ “这次先听我的，看看后续反应，如果说我的提议不行，咱们再另外讨论。”
物以稀为贵是永恒不变的道理，不能说来了订单就呼哧呼哧拼命干，豁出去了往外出货。 企业要发展下去，就必须制定一个长远的、可持续性的计划。 而不是热血一上头，就整出个什么大会战啊，大战一百天完成什么目标之类。 用不着，也没那个必要，还是那句话，路要一步一步走，饭要一口一口吃，不能急。