关于保健品厂的定位，许世彦夫妻商议过，决定推出一两款主打产品，做重点推广。 其他的产品也都做，尽量做到全面覆盖参业公司目前所有产品类型。 要做到类似，但又不是完全相同，比如稍微改动一下配方、剂型等。 在别人还没意识到可以跟风之前，抢先占领市场，把钱挣到手。 等着其他人想起来跟风抄袭的时候，再推出升级版，让跟风的人永远撵不上。 保健品厂成立初衷，就是尽量推广人参制品，打开国内销路。 所以，厂子这边每一个产品里面，都是以人参为主要原料。 可想而知，对人参的需求量肯定不小。 三个店铺、一个保健品厂，再加上苏安瑛这几年积攒下的老客户订货，这个数量可就非常大了。 九零年秋季，省、市相关部门制定了人参收购指导价格，也就是最低保护价。 特等普通鲜参，每公斤二十二元，一等每公斤十七元，二等每公斤十三点五元，三等每公斤十元。 二十支普通红参，一等的每公斤一百三十六元、二等的每公斤一百二十二元、三等的九十五元。 三十二支普通红参，一等每公斤一百零五元、二等每公斤九十四元、三等每公斤七十三元、 四十八支普通红参，一等每公斤八十三元、二等每公斤七十五元、三等每公斤五十八元。 后面还有六十四支、八十支、小抄、红直须、红弯须、混须等品类的价格，依次递减。 同等级边条参，一般可以达到普通参的两倍。 当然，这只是指导价，市场价会有稍许上浮，但是也不多。 照着现在的行情来说，一丈棒槌起二十六斤。 如果大支头多点儿，条再好点儿，说不定能卖四五百块钱。 要是赶上有水锈的，身条再差一些，一丈也就卖个两三百块钱。 这点儿收益，跟八六八七相比，那简直是天差地别。 甚至连去年的价格都比不上，简直便宜到家了。 好多人都说，这还赶不上大萝卜了呢。 可是能有什么办法？ 大宗人参还是依靠出口，国外客商死咬着压低价格，还不肯大量收购，光指着国内，能消化多少？ 参农眼见着赔钱，一个个心疼的直跳脚，可他们能怎么办？ 有几个敢说，货不卖了，留在家里放着？ 那得是底子非常厚，不指望这一两年棒槌卖钱过日子的。 普通老百姓家里，真没几个这样的，都急着往外卖货。 一家老小还等着吃喝，明年的参地还等着用钱呢，谁敢把货压在手里不卖？ 黄胜利、赵建设等公司几个股东家里的人参，全都加工各类产品送去各个店面出售，争取做到利益最大化。 除此之外，苏安瑛安排了冯越、黄胜凯等人，在东岗参市上大量收购人参，干的、鲜的、各个等级都要。 边条和优等的参，留着在店里出售，或者卖给订货的客户。 次等的货，只是品相不够好，其实药效什么的不受太大影响。 保健品厂留着用正好，可以降低成本。 做生意就是如此，要做到物尽其用，才能做到利益最大，挣的更多。 人参市场的行情依旧不好，不过有人大量收购，对参农来说，总归是多了些希望。 好多人都在参市外头的收购点儿排队，等着往外卖货，尤其是本地人，甚至一大早就过去排队。 很多外地参户得知有客商收购人参，干脆就住到旅店里，早早排队卖货。 一些跟风栽棒槌的企事业单位，得知苏安瑛的公司大量收货，就托关系、挖门子，想要把单位经营的人参都卖出去。 甚至有的人还异想天开，寻思着找到许世彦、周庆国、杨钧显几个，卖个面子，最好是价钱能高一点。 许世彦跟苏安瑛早就想到这个了，所以提前就跟黄胜利等人言明，不管是哪个单位，也不管是找了谁的门路，都不好使。 收购点儿只收零散参户的棒槌，每户每天最多收鲜参五百斤、干货二百斤。 这年月，普通参户一年也就做货二三十丈，能做货五十丈的极少。 就算按照一丈二十六七斤鲜参来算，多数也就是六七百斤不到一千斤鲜参，一两百斤干货。 按照目前的市场行情，多了能卖万把块，少了也就是几千块钱。 “乡里乡亲的，压等级不要太狠，大家伙儿都不容易。 咱们少挣个块八毛的不觉得咋地，在他们那儿多几百块钱，就能办不少事儿。”
苏安瑛在外地，少不得隔三差五就往回打电话，叮嘱黄胜利、冯超等人，办事要活泛。 “但是有一点记住了，不管那些单位找了谁，关系有多硬，你们都不许收。 不是他们瞎搅和，人参行情不至于到现在这地步。 他们都是公家的人，拿着公家的钱栽棒槌，就算是赔，也不是赔他们的钱。 有今天这后果，都是他们自找的，自己想办法往外卖货去，我坚决不收他们的货。 谁要是不听我的话，背地里搞小动作，那不好意思，公司容不下这样的人。 咱们这些年的交情，也就到此为止了。”
最恨人的就是这些单位，他们拿着公家的钱可劲儿往地里投，行情好的时候挣不老少，行情差的时候就赶紧往外甩包袱。 原本今年的行情不至于这么低，就是这些人沉不住气，低价往外卖货。 开春那段日子，好多单位都学着去羊城卖货，各家争相压价往外甩，把行情给搅合的越来越差。 那段日子，苏安瑛被气的不行，如今她当然不肯收这些单位的货。 有本事他们也去开店、办厂啊？没本事，那就随便，砸手里也是活该。 羊城的店铺盈利不错，首都和沪市的铺子也收拾差不多了，即将开业，估计收益也不会太差。 再加上老客户订货啥的，虽说行情还是不好，但公司前景不错。 而且保健品厂还没开始呢，有许世彦和苏安瑛领头，大家都对保健品厂充满了信心。 这种情况下，谁会傻乎乎为了不相干的人，耽误了自己挣钱？ “苏总放心，我们都盯着呢，没人敢瞎胡闹。”
别说苏安瑛恨那些人，黄胜利他们也恨啊。 就因为他们，开春那些货，差点儿赔钱。 现在找过来想要卖货？快一边儿去吧。 首都和沪市那边的铺子都是现成的，只要简单收拾一下就可以。 虽说比羊城那边的小，只做零售和小额批发，也是足够用了。 羊城那边的店，交给了苏安芬负责，首都的铺子，则是交给了苏安珍和南振东夫妻。 苏安珍在东岗的时候就帮着忙活山货庄，到羊城又跟着忙活店面开张的各项事务，也算是锻炼出来了。 夫妻俩九月份从羊城到首都，一边收拾铺面，一边招店员培训。 十一月八号，首都珍草堂开业。 沪市那边，苏安瑛早早就把堂妹苏安玉安排过去负责。 苏安玉比苏安花还小，今年才二十五。 这丫头心气儿高，自打到了东岗参市，见识多了，就不想太早结婚。 不管爹妈怎么催，她就是不想找对象。 没办法了苏维诚两口子就找苏安瑛和许世彦，让他们帮忙，给苏安玉介绍个对象。 苏安瑛知道堂妹的心思，也不好明着给介绍。 生怕这丫头逆反心太重，不管介绍的好坏，她都肯见面相处。 正好参业公司在沪市那边的门市部，也有了眉目，公司要从销售部选几个人过去。 苏安瑛就跟许世彦提了句，让许世彦多安排几个年轻一点儿，家里条件还不错，没对象的小伙子，正好跟苏安玉一起出发去沪市。 还别说，这一招果然有用，苏安玉还真是跟其中一个看对眼了。 据说是俩人相处的不错，打算过年的时候回来订婚。 沪市珍草堂，十一月十八号开业。 与此同时，位于宝安的吉盛源保健品厂，也开工投产。 保健品厂主打产品，有面向男士的参茸补肾口服液，面向女士的人参雪蛤精华饮，还有面向老年人的人参燕窝氨基酸滋补精华。 除此之外，还有鲜参王浆、人参宝宝补血蜜、人参蓝莓精华饮、益寿人参茶、人参王浆口服液、红参精华浓缩膏、红参黄精浓缩膏、人参鹿鞭膏等等几十种产品。 厂子刚开始建的时候，各项手续也同步申请审批。 等厂子建完，相关手续证件都下来了，正好动工投产。 厂子这边动工投产，以纪同忠为首的销售部业务员，就开始拿着产品手册和样品，往全国各地的药店、商店推销，跟人家洽谈合作业务。 这年月，药店、商店还是国营的占多数，少部分承包给个人。 那些国营的药店、商店，都特别牛，根本看不上这个名不见经传的小小保健品厂，更别提合作了。 倒是一些个人承包了的药店，倒是乐意跟厂子合作。 但是人家不想承担风险，只同意代卖，就是先铺货，不给钱，卖出去之后再结账。 纪同忠等人使了不少手段，费了挺大劲，达成合作的也就几十家，可把他们急坏了。 投入这么大的资金建厂，又压了那么多货，这要是卖不出去，可怎么办？ “二姐夫，你赶紧帮忙想想办法吧，这么下去可不行，咱的产品人家都不认啊。”
纪同忠刚从一家药店出来，就赶紧找了个公用电话，给许世彦打了过去。 “小纪，你们一共谈成了多少家？”
电话另一边，许世彦一边翻看着文件，一边笑着问道。 “我们销售部的业务员全都派出来了，天南海北的跑，目前也就谈成了六七十家。 而且还都是代卖的形势，人家根本不相信咱的产品能好卖。”
纪同忠这边都快急哭了，可是听着电话那头，好像他二姐夫一点儿也不着急。 “小纪，你们这就挺厉害了。 一个新厂子，什么知名度都没有，人家还能信得过你们，答应合作代卖，已经是挺给面子了。”
许世彦听了就笑。 开厂子、卖保健品，本来就不是多么容易的事，这才只是第一步。 “别急，我有办法，你们只要按部就班的去谈就行。 把这第一批跟咱合作的店，都记下来，往后好好相处着。”
“哦，好吧，二姐夫，你可得赶紧想招儿。 这样下去不行，咱那么大的厂子，一天产量那么大，不能全都压在仓库里啊。”
纪同忠似乎不太放心，再三叮嘱许世彦。 许世彦这边，挂断电话后，立即给苏安瑛打过去，跟她商议接下来宣传的事情。 一个新产品想要快速被广大群众熟悉，最有效的手段当然是广告。 电视、收音机、报纸杂志，这些上面都要连续不断的做宣传。 这其中，电视台播放广告，是效果最好最快的。 毕竟现在国内电视机拥有量突飞猛进，很多人不看报纸不听收音机，但电视必须看。 想要在电视上做宣传，那就得先拍广告，然后跟电视台合作。 买断广告位，在固定时段内播放广告。 “世彦，咱拍广告倒是能拍，可是拍了怎么播？ 我之前就找人打听过了，这广告要想在电视台播出，得花不少钱呢。”
苏安瑛听了许世彦的计划，有些犹豫。 关键不在于拍广告，而是之后的广告费，他们能不能拿得起。 这年月，黄金时段的广告费已经不低了。 各省台晚间八点的黄金时间，三十秒广告，收费最低也得一两千块钱。 央视的更不用说，快要上万了。 这个是单条播出的费用，想要达到宣传效果，一天咋地不得播出个十次八次？ 哪怕是省台，这一天算下来就得两三万了，中央台的话更吓人，一天怕是就得七八万块。 一个月呢？得多少钱？ 保健品厂是新厂，今年刚建成投产，底子太薄。 现在产品还没卖出去呢，这么往里砸钱，受不了啊。 “媳妇，你放心吧，这事儿我自有打算，肯定不会花太多广告费。”
许世彦一听就笑了，这事儿，他早就盘算过了。 电视广告分时段，晚间新闻联播之后，到九点半之前，这段时间算是黄金档。 尤其是八点左右那段时间，几乎家家都在看电视，广告效果好，所以广告费超级贵。 有黄金时段，那肯定也有垃圾时段。 比如上午、下午、半夜，这个时间看电视的人少，广告播出效果不好。 各大厂家根本看不上，广告费便宜到近乎于白送，都得是各种搭配黄金时间出售才行。 许世彦记得，好像上辈子九十年代后期开始吧，白天一打开电视，就是各种丰胸、减肥、内衣啥的广告。 一个广告十多分钟，在各种垃圾时段里面狂轰滥炸，简直让人头疼。 那时候都不叫电视剧中间插播广告，那叫广告中间插播电视。 但不得不说，效果确实好。 所以，许世彦打算，提前把这一招使出来，花最少的钱，办最大的事儿。