如今这个时候，闭路电视还没怎么普及。 大多数人家的电视，只能收两三个台。 中央一、省台，有的市、县还能收到个市台啥的。 像东岗这边，就收不到市台，只能收到中央一和省台，偶尔能收到中央二。 本省电视台的效果，要比中央台效果好，所以很多人比较习惯看本省的电视台。 而且，电视播放时间也没那么长。 中央台还好一些，可以全天有节目了。 有的省台，一般也就是早晨播一阵，中午有一阵。 晚上五点半开始到半夜就没有了，全是雪花点。 许世彦要利用的，也就是这些连电视台都不重视的时段，来一个全天候广告轰炸，以达到宣传效果。 广告以健康大讲堂的方式拍摄。 请两位有点儿年纪的老中医专家，配合一位主持人，台下再安排几十个观众。 主持人提问，专家解答，为大家科普一些保健养生知识，顺道推出这几款主打的保健产品。 两位专家用专业的知识，来讲解产品的功效，对其中主要原材料做详细科普。 底下观众，可以提出一些问题，由专家来解答。 关于产品功效、主要成分介绍、工艺流程这些，都是出自许世彦之手。 本着不夸大疗效、不误导消费者的原则，突出产品特点，着重宣传健康理念，体现人情关怀。 这一次推出了三款产品，正好覆盖男士、女士、中老年。 没有像其他产品宣传的那样，一种产品功效神奇到可以包治百病，而是有针对性的面对不同需求人群。 这样，反而更能取信于消费者。 别的不说，许世彦这些年的书没有白读，跟着楚老也属实没少学东西。 相关方面的科普知识，写的有模有样，就算楚老来了，也挑不出什么毛病来。 那两位专家照着许世彦写的文案去说。 相关医学知识，不光把底下观众听入迷了，连主持人都差点儿忘了她是被请来拍广告的。 一条将近二十分钟的广告，拍了一天，后期再重新剪辑制作，没用几天就出成片儿了。 广告成片出来后，拷贝出几十份。 苏安瑛立刻安排纪同忠等人，拿着成片，想办法去跟各地省台谈合作的事情。 这年月，不缺厂家打广告。 黄金时段的广告位，有的是厂家打破头去抢，电视台恨不得竞标决定播出时间。 所以多数电视台一听说是有人要打广告，而且还是个不咋出名的保健品厂，人家真没把纪同忠等人放在眼里。 等他们一听，纪同忠等人不要黄金时段广告位，而是选了一些垃圾时段。 那电视台的人，都觉得这是遇上傻子了。 这得是脑袋让门挤了八回，才能看上那些垃圾时段的广告位，那玩意儿能有啥用啊？ 当然，这送上门的钱，电视台还能不要？ 尤其是垃圾时段，台里都愁得慌，不知道怎么往外推销。 往常都是跟黄金时段打包一起出售，如今有人单独买，那还不乐得？ 要是垃圾时段都卖出去了，黄金时段就可以提价了，这么一来，收益大大增加。 电视台那些人也不傻，个顶个儿都精明着呢，这笔账他们都会算。 就这样，合作倒是非常顺利的谈了下来。 二十分钟广告，每天上午播四遍、下午播四遍。 晚上电视台延迟一小时关闭信号，这一小时专门留出来播三遍广告。 有的电视台原本白天不咋播节目的，为了广告费，干脆白天也播。 一天下来十一遍广告，三小时四十分钟，这要是在黄金时段，光是广告费就得天价。 但是垃圾时段，多数电视台都直接按包月算，一个月从几万到十几万不等。 一般就是省台的贵一些，市台的便宜很多。 保健品厂在南方，而且南方沿海各省都有钱，那广告也肯定是从南到北陆续推进播放。 第一批，苏安瑛选了首都、沪市、闽、粤等经济发达的十来个地区的省、市电视台。 光是第一期的广告投入，就将近两百万。 当然，这铺天盖地的广告宣传，效果那是杠杠的。 关键是只要一打开电视，别管省台、市台，都能看见这广告。 而且那广告还整的特像一回事儿，不少人真以为，这就是一个健康讲堂，跟着专家学养生保健知识啥的。 毕竟这才九零年，后世人眼中司空见惯的宣传手段，拿到这时候来，绝对吸引无数人。 正好，又赶上了好时候。 元旦刚过，春节即将来临，谁家走亲戚串门，还不得买点儿东西带着？ 送礼就要送健康，这一句广告词，就这么根植在每个人脑子里。 琢磨买东西的人，脑子里第一时间想起来的，就是这几款产品。 送男士选参茸补肾口服液，送女士就选人参雪蛤精华饮液，送长辈就选人参燕窝氨基酸精华口服液。 这三种产品的包装，也是特地找人设计的，绝对是高端大气上档次，送礼绝对有面子。 广告播出不到十天，厂子销售部的电话，就被各地药店、商店给打爆了。 这回，可不是纪同忠他们求爷爷告奶奶找人帮忙销售的时候了。 无数经销商捧着钱上门来，求着当吉盛源保健品的代理。 “我按照你的意思，每个市都选一个代理商。 让他们签代理合同，制定各级分销商的销售定价。 每个代理只能把货铺到自己代理范围内的县和乡镇，不得跨区域经营。 终端零售价，全国统一。 代理商和终端销售商，都有销售额返点奖励，销售额越高，返点就越高。”
新厂初建，苏安瑛必须得在那边坐镇，夫妻俩，也就只能通过电话联系了。 “嗯，行，反正你只要记住了，销售市场必须规范化。 坚决不能出现互相抢占市场，为了销售额打价格战的情况。 该给的优惠都给到，只要奖励足够，那些经销商和营业员，肯定会拼了老命的给咱做宣传。 再一个，把其他没打广告的产品，当做赠品送出去一部分，给经销商做活动用。 我跟你说，别看这是送的，实际上效果比打广告还好。”
许世彦在电话里，殷殷叮嘱，传授相关促销手段。 要以这三种产品为龙头，带动其他产品销售。 等将来厂子发展好了，产品丰富起来，就可以在各地商场开专卖店。 整个店里都是他们厂的产品，那才是最终目的。 由于夏季闰了个五月的缘故，九一年春节是在二月十五号，比往年都晚。 但是对于吉盛源保健品公司来说，却是正正好好。 十二月末广告投放到各个电视台，一月中旬，三款保健产品火爆东南半壁江山。 各地经销商纷纷前来购货，回去采取各种手段销售。 据说，有一些大点儿的县市，经销商门前，买货的人队伍都排出老远去。 一时间，谁要是不知道吉盛源的三款人参产品，都会被人鄙视。 过年送礼要是不送吉盛源的产品，就觉得拿不出手。 谁要是没收到吉盛源的保健品，那就是人缘不行。 春节，本就是国人最重视的节日。 春节期间走亲戚、孝敬父母、看望岳父岳母、拜访领导，谁不得拿点儿礼物？ 以前都愁着送啥，这回也不用愁了，吉盛源推出多款高档礼盒，总有一款适合你。 除了广告上的那三款之外，还有好多没打广告的产品，任君挑选。 那些经销商的销售人员，为了拼业绩挣返点，更是使出了浑身解数，拼了命的向客人推销吉盛源的产品。 广告带来了知名度和热度，销售人员再加一把火。 吉盛源公司的三款保健品，在这个年末，就像一股超级旋风，席卷各地。 广告效果这么好，苏安瑛趁势又在其他地区继续打广告。 之前怕手里的钱不够用，没敢使劲儿往里砸。 这回也不怕了，直接签一年的合同，按月付款。 全国各地都是催着要货的经销商，厂子这边加班加点生产。 得亏厂子囤积了大量的原材料，而且口服液用料相对较省。 为预防原材料短缺，黄胜利、孙晓锋等人，全数被派出去，各地收购相关药材。 赵建设、冯超留在东岗，继续大力收购人参，趁着人参价格不高，大批量囤购。 吉盛源保健品厂，是东方参业公司跟白山参业综合公司，共同出资经营的项目。 管理人员，自然也得是双方共同出人。 苏安瑛，作为白山参业公司总经理，厂子总经理当然是她。 戴春荣家的二儿子戴利君，原本在综合厂任车间主任，工作能力不错。 被许世彦选中，派去宝安，任保健品厂厂长。 李宗良原本是参业公司运输科科长，为了支援保健品厂那边，特地调过去，任副厂长。 同时，黄胜利、孙晓锋等人，成为公司的采购人员，专门负责各类原材料采购工作。 纪同忠负责销售部，带着销售部的工作人员，跟各地经销商对接。 原本的白山参业综合公司，成为了吉盛源保健品厂在东北的分部，负责原材料供应等相关工作。 这么多人共同努力之下，保健品厂在建厂投产短短两个来月的时间里，竟然创下了销售额三千万的好成绩。 尽管这三千万只是销售额，还没扣除各类成本、利税、各种费用。 但是短短两个月时间，就有这样的业绩，已经让很多人都吃惊了。 “世彦，跟你商量一下，今年过年，你带着爹妈孩子，还有楚老，来这边吧。 实在是太忙了，我感觉我真的没时间回去。”
一月下旬，苏安瑛抽了个空，给家里打电话。 跟许世彦商议，让他带着老人和孩子，去南方过年团聚。 “嗯，行，那我回家去跟爹妈商议一下，看他们的意思吧。”
许世彦叹了口气，别人倒还好说，就怕他爹犯了犟劲，不肯。 可眼下也真是没别的办法，那边厂子忙的工人恨不得连轴转，加班加点为了赶过年这批货。 新厂子第一年，又是订单排满，客户排队等着提货的情况下，苏安瑛怎么能扔下厂子回来过年？ 这一南一北的，就算是坐飞机，来回也得好些天呢。 万一厂子有啥事儿，苏安瑛来不及处理。 许世彦回家，跟父母自然不能说，这是媳妇提议的。 只说是想带着家人，去羊城过个不一样的年，让父母和孩子们感受一下，在南方过年什么样。 “老三，你也不用拐弯抹角说那些，家里啥情况我们清楚。 瑛子在深市那头忙的脚打后脑勺了，她根本腾不出时间往回赶，所以你才要去南方过年，对吧？”
许成厚一听儿子那些话，立刻就明白了。 于是吧嗒着烟袋锅子，眼皮也不抬的问许世彦。 “啥事儿都瞒不过爹。”
许世彦笑了笑，没否认。 “爹、妈，我是想着，反正家里也没啥事儿，瑛子太忙又回不来。 不如咱们一家子去那头团圆，好歹也热闹点儿。”
许世彦主要是不放心家里这几个老人。 总不能他领着孩子们去南方，把三个老人扔家里吧？ 大过年的家里冷冷清清，那怎么像话？ “行啦，你和瑛子的心意，我们都明白。 不过我们岁数都大了，实在是不乐意折腾。 从咱这到瑛子那儿，实在是太远了，就算是坐飞机，也得折腾好些天呢。 再说了，就我们这岁数，坐飞机也不安全。”
许成厚摆摆手，拒绝了许世彦的提议。 “你带着孩子过去就行。 瑛子这一趟去南方，都快半年了，孩子们想妈妈了，成天念叨。 反正源源今年冬天也不上课，你们过去住一阵子，赶在孩子们开学之前回来就行。 家里头你也不用担心，我给老大老五他们打个电话，让他们回来过年。 这样两边都热闹，你们也不用为难了。”
许成厚想了个两全其美的主意，既能让许世彦一家子团圆，也不至于家里面冷冷清清的。 许世彦一听，也真是没啥好办法了。 “那我给大哥他们打电话吧，问问他们能不能回来过年？”
只要爹妈有办法安置，咋地都好说。 许世彦转回头，又问了楚瑄淮。 楚瑄淮也表示，他这把年纪了，不想再长途跋涉跑去南方，不如就在这边过年算了。 许世彦原本还想说，厂子离着新安镇那头很近，楚瑄淮过去可以见一见孙子孙女。 可转念一想，楚瑄淮是长辈。 楚家那些晚辈不来看望，反倒还要楚瑄淮过去看他们，这是什么道理？ 所以，许世彦也就没提。 就这样，许世彦给许世先、许世祥、许世德兄弟几个都打了电话，问一问谁能回来过年。 许世先等人都表示，他们可以回来陪爹妈，让许世彦放心带着孩子们去南方团聚。