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第四六零章 捆绑销售(1 / 1)

于是,这秦桧和他宇文虚中就在齐慕羽的见证之下,捻土为香,开始结为异性兄弟。他齐慕羽这样做当然不是心血来潮,而是别有深意。在历史的原来时空,宇文虚中不是因为秦桧的出卖而丧命吗?如今,他齐慕羽让这二人义结金兰,他日,倘若他秦桧真的做出出卖宇文虚中的事情,绝对会被天下人唾骂不已。这出于忌惮,或许若干年后,秦桧纵然有心,也无胆做出这些丧尽天良的混账事来。带着齐慕羽的深切期望,秦桧和宇文虚中去往金国了。而齐慕羽也终于得到了久违的休息时间。为了享受,齐慕羽更是将本是应该在18世纪才出现的摇椅硬是拽到了这个时代来。微闭双眼,躺在上面,感受那轻柔的起伏,整个人都感到神清气爽。齐慕羽伸手朝旁边的果盘摸索着,然后抓起一颗杨梅就朝嘴里扔去。可就在这时,一个巴掌就抽了过来。“好你个齐慕羽,我和绿鸢姐都急死了,可你居然还一副优哉游哉的模样?”

齐慕羽苦笑着睁开眼睛:“我说嫣儿,这有话可以好好说,干嘛动不动就要动拳脚?”

“对了,绿鸢,看你和嫣儿一副愁眉苦脸的模样,莫不是真的遇到什么麻烦了?”

绿鸢微微一笑:“夫君,这麻烦倒没有,只是稍稍遇到一点烦心事而已。”

“烦心事?是什么事情?说来给为夫听听。”

“好!”

绿鸢点点头。在齐慕羽几位夫人的努力之下,这齐家的生意是越做越大,也是越做越兴隆,但是这生意一旦做大了,这种种意料之外的事情也发生了。生意做大了,这所售卖的货物的数量和种类也是变得越来越多。可是并不是所有的货物都能做到畅销,这有非常受人喜爱的货物,这自然也有人们兴趣不大的货物。可是这喜爱或者不喜爱却不是一成不变的,或许这段时间,这种货物异常的受欢迎,或许过一段时间,那种货物却变成了人们眼中的宠儿,而原先异常受人欢迎的货物却是无人问津。虽然绿鸢已经竭尽全力,但是积余的卖不出的货物也越来越多。看着这些越来越多无人想要的货物,绿鸢虽是忧愁不已,但绞尽脑汁,却是无计可施。无奈之下,绿鸢和柳嫣来找齐慕羽询问有无好的法子,可却看到齐慕羽一副逍遥无比的模样。这柳嫣在气恼之下,就狠狠给了齐慕羽一大巴掌。当听完缘由之后,齐慕羽更是哈哈大笑:“夫人,这多大的事情,至于让你愁成这样?”

绿鸢大喜:“夫君,难道你真的有办法?”

齐慕羽点点头:“夫人,为夫且问你,倘若这一支笔卖十文钱,这一个普通砚台卖五十文,而一张宣纸卖一文钱,那倘若有人想将他们全买了,一共需要多少钱?”自从齐慕羽的《新术算》从面世到如今,这绿鸢的术算水平就算和齐慕羽比起来,也丝毫不差。面对如此一道简单的术算题,绿鸢想都不想:“夫君,应该是六十一文。”

齐慕羽摇头:“错。”

“错了?”

绿鸢一愣,赶紧再算了一遍。“夫君,这的确是六十一文,妾身没有算错呀!”

齐慕羽摇摇头:“夫人,倘若那人是一样一样的买,这共需花费六十一文是断然不错了,只是倘若要一起买,顶多只要花费五十八文。”

“夫人,你好好想想,等想通这其中的奥妙之后,你今日的这烦恼就可以烟消云散了。”

看着齐慕羽一副故作深沉的模样,柳嫣更是气得破口大骂:“齐慕羽,你简直是胡说八道。这一样一样地买,是买三件东西,可倘若一起买,同样是买三件东西。”

“同样的三件东西,这价格怎么会不一样呢?”

“齐慕羽,我看你是欠揍。”

大怒的柳嫣又要一巴掌抽去,可是却被绿鸢一把拉住。“嫣儿,不要胡闹,姐姐以为夫君这话绝不是信口开口,这其中一定有深奥的经商奥义。”

可究竟是什么呢?突然之间,绿鸢眼睛一亮:“夫君,妾身明白了。三样一起买比三样一个个地买,这价格的确是低了些,可是对于我们来说,也仅仅只是少赚一点而已。”

“可是对于客人来说,那等于是白白赚了三文钱。为了这三文钱,假如只想买砚台,对笔和纸张并没有打算买的人,也十有八有会因为能省下三文钱,干脆选择将它们一起买下。”

“夫君此计分明是利用人们爱占便宜的心理,这以退为进,将那些难卖出去的货物一并给卖出去。”

“夫人果真是聪慧过人。”

捆绑销售在后世,那可是烂大街的销售模式,可是尽管如此,这心甘情愿被牵着鼻子走的人也是多的是。这原因无它,无非是爱贪小便宜的心理在作祟。而商人也就是利用人们的这个心理,将那些滞销的商品捆绑在一起销售,以达到降低库存的目的。看着绿鸢这眼中一脸钦佩的模样,齐慕羽更是心情大好,直接跟绿鸢讲起后世那些堪称经典的销售方法。从直销到代销,从经销到联营销售。从会员制度到抽奖销售,到所购货物到达一定的次数,所耗用的钱财到达一定的数目,赠送精美小礼品。从全场货物十文钱一件,你买不了吃亏,你买不了上当,到最后三天,挥泪大甩卖,甚至还有那什么黄鹤黄员外跟他的小姨子私奔了,他的原配恼羞成怒之下,将所有货物低价抛卖,用来弥补伙计们的血汗钱。……齐慕羽这绘声绘色的述说,在时不时地逗着绿鸢哈哈大笑的同时,更是极大地拓宽了她的视野,让她顿觉受益匪浅。说到尽兴之时,齐慕羽突然想起一件事:“对了,二位夫人,为夫看老师在这段时间异常忙碌,不知他究竟在忙什么?”

听到这,绿鸢和柳嫣更是一脸的埋怨。“夫君,苏先生这段时间正在筹建书院。”

“筹建书院?”

齐慕羽点点头:“昔日,东坡居士不但才学冠绝天下,其更是将教书育人视作自己毕生的追求。而老师身为苏大学士之子,这秉承亡父的遗愿,决定兴办书院,教书育人也是情理之中的事情。”

“只是老师新建的这书院叫什么名字?”

“瑾瑜书院。”

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